双11流量的新风口：社群营销怎么玩？

社群成为2017新风口，当然在双十一这个归于电商人狂欢的节日中，社群仍会发挥其强大的效果，协助商家提前抢占流量高地。

社群营销布景 网络社群的概念是由于WEB2.0的开展以及交际网络的使用才逐步流行起来的。

从SNS开展的时间上估测，网络社群的概念大约出现在2006年前后，社群经济、共享经济等概念也是在同样的布景下逐步被知道的，可见社群是以交际化为根底。 基于社群而发生的营销形式，经过个人或集体透过群聚网友，将有共同爱好爱好的人聚集在一起，经过一个个口碑传达会聚人群，口碑再分散的过程，来与方针顾客群创造长时间交流管道的社会化过程。 

社群是经过爱好爱好所树立的一个圈子，社群营销是经过这个圈子的人对圈子的信赖而发生的营销形式。而这种营销形式是传达最快，精准用户最多的一种形式。 

树立这种形式的条件包含：人力和资金、内容和服务、时间和耐心、产品及营销形式等。其运营形式和流程，与一般的SNS营销并无原则性差别，但对交流和服务方面有更高的要求，而不是简略的经过交际网络完成“内容营销”。

 Web1.0：表现在技术创新主导形式、基于点击流量的盈余共通点、门户合流、清楚的主营兼营产业结构、动态网站 

Web2.0：是相对于Web1.0 的新的年代。指的是一个利用Web的渠道，由用户主导而生成的内容互联网产品形式，为了差异传统由网站雇员主导生成的内容而定义为第二代互联网，即web2.0，是一个新的年代。 那么社群营销该怎么做？

 1.聚粉

 2.增强参与感

 3.增加认同感 

4.让粉丝帮你卖货 作为商家来说如何聚粉（如何树立自己的社群）

 1、粉丝哪里来 

A.你店肆购买的客户70%可能成为你的粉丝 

B.你的一个粉丝最少可以裂变20个客户

 C.方针客户在哪里，店肆的宣扬就在哪里 

2、粉丝如何分类 

A.购买时间 

B.消费习气

 C.性别

 D.购买才干等等，越精细越好 

3、粉丝为什么来 

A.高利益点招引顾客 

B.爱好点招引客户，从客户爱好点着手 只有将社群做到更笔直，才干构成社群与品牌之间的凝聚力，构成更具转化才干的线上线下强关系，集中爱好流量为社群的沉淀做准备，双十一这个时间节点即是最好的做社群，锁流量的时候，把这部分客户锁住，此后的双十二，年货节才干取得更大优势。 

当然，假如品牌想要做大，就必须线上线下结合去做。线上重视作为一种机械性纯利益的连接，潜在用户只是凭仗一时的需求对你发生爱好，前期并未与品牌有过实质性的情感根底交流，忠诚度就自然低，且因移动互联网“轻”的特质，导致粉丝的搬迁成本低，流失率高。而线下实体进口作为固定存在，以增强用户体验为宗旨，在重视的忠诚度上具有不可替代的效果。

 最重要的一点是社群的价值观和起点是“利他”的，你是否能给他人供给价值，决定着你们会不会组成一个圈子。 

小结 双十一前期先聚集粉丝，把在你店肆购买过商品的客户聚集起来；再用促销活动，让客户跟你一起玩起来；之后经过老客户专属让利，微合伙人活动让粉丝有发生主人翁认识；

最终，裂变分销，让粉丝为你代言，为你拉粉。也可以挑选更快的方式，挑选社群粉丝营销领跑者聚客通，为你供给全效的解决方案。                  

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