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淘宝新卖家有必要参加钻展吗？新手卖家怎么投放钻展？

2022-03-04|10:03|发布在分类 / 跨境运营| 阅读：263

淘宝卖家投放钻展是淘宝推广方法之一，钻展和直通车一样都属于付费推广。很多经验丰富的淘宝卖家都会选择投放钻展，也有商家投放钻展，没有很好的效果，损失了费用。那么，淘宝新卖家有必要参加钻展吗?新手卖家怎么投放钻展?

其实，新卖家也是完全可以用钻展的，但是效果怎么样，还是要看你怎么去进行投放的。以下是投放的方式：

第一点：资源位的选择很关键!我们一般建议选择高性价比位置和大流量位置组合投放。

1)哪些是高性价比的资源位呢?淘内的资源位在PC端分为首页和内页两部分，内页资源位的流量肯定要比首页的资源位少，但是转化方面确实不错的。因为一个消费者想要进入内页必须是要在登录淘宝账号的情况下，这时候购物倾向就会偏大，举“PC_网上购物_淘宝收藏夹_底部通栏轮播2”这个资源位，消费者在收藏夹的位置看到钻展的广告素材，说明已经进去收藏夹的频道了，这时候消费者的购买意图可能是选择查看收藏的宝贝，很可能下一步就是通过收藏的宝贝下单，产生购买的行为，所以在这种内页的高性价比位置，可以进行重点投放，测试等优化工作。

2)哪些是大流量位置呢?这个很简单，我们可以通过钻展后台资源位页面看到每个资源位的“日均可竞流量”。流量越大，品牌形象曝光也更强。而处在当前的无线时代，无线端的app首页焦点图位置，自然是掌柜们首选投放资源位。

3)高性价比资源位和大流量资源位如何结合使用呢?小位置如果用小流量的定向去投放，在展现和消耗上就会很慢，但是小位置用大流量的定向(如：通投)去消耗，可以用大流量的定向去弥补小位置的流量不足问题。而且像高性价比的小位置在做拉新的时候，可以把出价稍微高出系统建议价格一点，来用出价控制展现也是其中一部分，而且高性价比的资源位，转化方面相对来说还可以，所以可以弥补在流量成本略贵的问题。

第二点：选好资源位，重点是养素材的点击率!为什么要养素材的点击率，首先大家都知道CPC模式下，点击率的高你的点击单价才可以降低。其次对于有历史数据积累的素材，系统预估点击率会更自信。

那么，CPC模式下养点击率有哪些方法呢?举例几个常用思路：DMP深度计划养点击率计划店铺常规营销包养点击率计划访客定向圈定自己店铺养点击率计划时间段养点击率计划地域投放养点击率计划这里需要注意的是，在养素材点击率的时候，一定不要做不确定的定向。比如：A素材在一个计划里参加不确定人群的测试，在另一个计划里在养点击率，那会导致CPC模式下面的历史点击率偏低，先找到一个较为精准的定向，然后再进行技巧方面的优化。针对上面提到的5种养点击率的方法，具体操作方法如下：

1)通过生意参谋分析店铺人群画像，分析出人群的数据特征。

2)在达摩盘后台中，把购物车人群再精细化组合，建议组合原则：年龄+性别+购物车+购买金额。

3)除了上述的定向圈定外，还需要在创建计划的时候对时段+地域进行选择性投放。如何选择合适的时间和地域呢?首先，观察店铺PC和无线端的流量趋势和成交趋势，取成交趋势高的时段。

其次，分析成交地域的转化率，搭配天气和单品的适配度，选择转化率高的地域。

最后，配合创意素材和投放页面，根据数据进行计划的优化。

4) 投放过程后，观察通投的数据，进行分析-调整-优化。这个环节，需要将通投的数据和店铺日常的数据对比，一般通投拉新的数据比其他定向的转化会低，但是点击单价也是超低，可以弥补转化降低。

以上是关于淘宝新卖家有必要参加钻展吗?新手卖家怎么投放钻展?的相关回答。其实新手卖家有没有必要参加钻展要看推广方式是怎样的，新手切不可盲目投放，要有计划的投放。具体操作方式可以参照上面介绍的方法。