直通车拖价法是什么意思(4步掌握关键词拖价技巧)
2023-02-01|15:03|发布在分类 / 客服知识| 阅读：42
今天说一下直通车是上细节的：关键词拖价。
我们做关键词拖价，拖价是建立在直通车数据稳定的时候去操作的，一个新计划是不具备直通车拖价的基础的，因为这个计划本身就是不稳定的，一旦拖价是会有极大的翻车的可能性的，我们开车最终目的是做点击、做ppc、做投产或者是去带动自然流量。这个地方我们要考虑到一个搜索直通车花费公式。
直通车花费公式：单次扣费*（1+人群溢价）*点击量*分时折扣=花费
当我们日限额100的时候发现计划一天比一天烧的快，举个例子：第一天是可以9点-24点正常烧完的。
第二天是9点-23点计划日限额烧完，提前一个小时计划下线第三天是9点-21点计划日限额烧完，提前三个小时计划下线第四天是9点-19点计划日限额烧完，提前五个小时计划下线同时质量分时上升的，这个时候我们就可以去考虑拖价了，这个就是计划权重在上升，这个是拖价的必要前提。接下来跟大家详情讲解如何进行拖价。
1.分时折扣是第一步
为什么先动分时折扣，因为分时折扣好去调整，调整分时折扣可以使整个计划在一天的某个时间点，按折扣的形式进行点击扣分的降低，可以整体性的调整，相对来说好操作点在保证花费不变让点击量上升，怎么去继续操作。
在分时折扣上，我们是小幅度的去动它，如果一次降的太凶会导致第二天计划烧不动，导致质量分是很容易掉的，这个就是翻车了，如何去操作分时折扣拖价：
比如第一天降低10%的分时折扣，同时间段，同期下降的幅度是一样，对比前一天的计划曝光、日限额变化、关键词质量分，如果曝光没有下滑太多，日限额下线延迟了，质量分也没有下降，这就说明这个这次的拖价是有效的，如果还是出现超过3小时提前下线，继续按照小幅度的比例去往下拖动折扣，保证计划能够平稳的烧完一天，拖价不要操作的太频繁，对于原先本来就挺好的计划，拖价过度频繁会非常容易翻车
2.从关键词出价入手
按照关键词出价的5%-10%的比例，统一小幅度调整，具体的根据计划的实际情况继续调整，同样的对比前一天的计划曝光、日限额变化、关键词质量分，操作不要过度频繁。
3.分析产品的ROI
在计划在烧出去的时候会出现这样的情况，在一天的某一个时间段1-2个小时日限额直接烧完下线了，我们要做的是，这个时候我们不是直接去拖价而是要看这个时间段产品的ROI怎么样，如果ROI可以就直接加日限额无需拖价，如果ROI差直接调整这个时间段的分时折扣，调整幅度可以相对大点。
4.搭建计划开始拖价
在我们搭建计划的时候就可以开始拖价了，这是看关键词的质量分的才去决定的，如果发现关键词质量分都很高，你的关键词首次出价开始投放的时候，可以往下调整10%比例，这个具体的也是看你商品的权重决定的，商品的权重会直接影响到计划的权重。
拼多多常见夸大描述词汇
常见夸大描述的情况包含但不限于以下内容：
1极限词宣传
最系列：最好、最大、最高档、最新款、最流行、最便宜、最符合……
绝对系：绝对高端、绝对实用、绝对贴身、绝对适合、绝对新潮、绝对实惠、绝对推荐……
全网系：秒杀全网、全网底价、全网首家、全网抄底、全网受欢迎、全网之冠、全网之王、全网销量冠军……
终极系：全球级、世界级、顶级、极致体验、极致工艺、极致追求、性能极强、性能极佳、将XX做到极致……
唯一系：独家原创，唯一设计，独家材质、独家做工、唯一渠道、唯一选择、独家工艺、唯一授权……
第一系：全国第一、人气第一、行业第一、口碑第一、淘宝第一、排名第一……
价格系：全网最低、击穿底价、全网秒杀、史上最低、行业最低价、全网抄底……
诱导系：跳楼价、清仓价、假一赔万、特价仅此一天、最后一小时……
2功效宣传
对商品的质量、用途、使用效果等进行夸大描述，如商品有功效，但商品发布时过大的描述了商品功效的内容和范围；
X减肥功效夸大：某款减肥保健食品，夸大宣传功效承诺2个月内瘦30斤，实际并没有相关的证明；
X药品类夸大虚假描述：某款感冒药宣传根治感冒或服用立即见效；
X特殊用途化妆用品夸大描述：祛斑类化妆品宣传祛斑功效或3天见效；
X其他保健功效夸大描述：辅助降糖类产品宣传可以治疗糖尿病；
对商品的质量、用途、使用效果等进行虚假描述，如商品实际没有功效但商品发布时描述了功效；
X功效无权威检测报告：在无权威检测部门出具检测报告的情况下，某服饰描述里出现了抑菌功能；
X疾病预防的明示和暗示：某粗粮食品详情描述里宣称可以控制便秘、预防慢血病、保护心血管、降低胆固醇、还可以壮阳补肾……
X化妆品无国家资质认证：某防晒霜在未进行“防晒类”特殊用途化妆品备案的情况下宣称有防晒和美白的效果；
X疾病治疗功效词禁用：（*非药品、医疗器械不可用）抗癌、消肿、治疗、延时、延寿、解毒、活血、消炎、炎症、排毒……
X保健食品功效词禁用：（*普通食品不可用）减肥、瘦身、延年益寿、补肾、抗疲劳、抗衰老、促进大脑发、 促进骨骼生长、缓解视疲劳、修复胃黏膜、降血压、降血脂、降血糖……
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