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淘宝如何分析目标市场？如何做店铺主推款？

2022-03-03|19:43|发布在分类 / 开网店| 阅读：427

运营淘宝店铺的时候一定要做市场分析，这样才知道如何去应对市场变化。没有清晰的分析目标市场，店铺很有可能走向弯路，失去很多精准的流量。那么淘宝应该如何分析目标市场呢?

商家应该主要关注的指标是店铺创建时间、主营类目、dsr分数，哪一些宝贝是主销产品，这个店铺的类目销量分布、动销SKU有哪些。商家都可以很容易从生意参谋中看到。卖家通过多分析优秀的竞争对手运营思路和爆款人气宝贝，通过跟对手的差距比较来发现自己的问题加以改进。

跟踪对手数据的每天变化：销量、收藏、评论、浏览量等数据，通过标题的修改变化判断竞争宝贝做了什么活动，带来了多少销量等等，卖家购买时间、购买频度、数量可以分析竞争对手的客户粘度和回购率，单个宝贝的买家分析是不全面的，全店买家成交记录的提取可以更加客观看到这个店铺有多少忠实的买家。

如何做店铺主推款?

一、引流款。引流款的产品一般选择都是大部分消费者都能接受的，非小众的产品部分的产品转化率要好,相比于同样类目属性环境下的竞争对手,有价格或者其他方面的优势想要选择精准的引流款时,就要做好数据的测试,尽量选择转化率高,地域限制较少的产品。

二、利润款。这类产品应该占实际营销中的最高比例，利润款产品选择的目标人群,应该是某一特定的人群,例如一些比较追求个性的,追求潮流的人群。分析出适合他们的款式、产品卖点等多方面的因素,再做出决定。

三、形象款。目的是提升我们品牌的形象，形象款的选择,应该是一些高品质、高调性、高客单价的极小众产品。但是形象款仅仅只是产品销售的极小部分,店铺只需设置大概3-5款即可。

如果商家没有做市场分析，那么就无法去确定店铺应该做到什么样的水平，无法规划店铺未来的方向。做了市场分析是为了提高淘宝店铺权重，所以还没做市场分析的新手卖家可以行动起来了。