直通车如何烧出最佳效果?

2023-01-16|13:05|发布在分类 / 开店入驻| 阅读：54

昨天似乎是大年三十的场景。

现在不知不觉17年过去了，节日一个接一个过去了。作为电商，我们只关心属于电商的节日。

618促销如火如荼，经营好的店也能小火一把。我觉得网上经营比实体店容易多了。我们面对的群体更广，拥有更多更好的客户资源。

马云给了我们这么好的平台，可以说挽救了成千上万人的生命。好吧，就这样。让我们回到主题。要做好淘宝，必须学会灵活运用各种推广工具。你学会了使用淘宝后台的各种推广工具和工具，并且自己测试过，筛选出适合自己店铺的方法。

商店的效率提高两倍需要几分钟。很多东西在我们尝试之前就被否定了，或者被别人否定了，而你自己也没用过。每个店铺适合的推广方式会因品类和产品而异。要找到适合自己的，好好学习，好好为店工作，就像直通车推广一样，很多商家都在用，大家都喊着要烧钱。但不管是否有真正严肃的规则，今天，边肖将与你分享一些操作技巧，也许会对你有所启发。

第一，点击率飙升。开通直通车的目的是为了分流交通。当直通车无法足够展示的时候，很多司机恐怕第一个想到的就是提高出价来获得展示，这样直通车的成本也会提高。但是，能获得的节目并不一定与成本成正比。提高引流的根本方法是提高点击率。同样成本的点击率提高，获得的流量会翻倍，质量分也会提高。这样ppc下降，直通车进入良性循环。

1.风格的选择决定了点击率的基数。有些款式真的没有市场，我们很难推广点击率。相反，风格本身很受欢迎，点击率会事半功倍。开车前做好市场分析，了解品类下的产品对比受众属性，选择受众率广的产品作为主推。然后在正式推广之前，你要用直通车测钱，选56个款式做测试，还要看自己店铺的产品。如果产品差异多，可以选择几款。直通车可以设置单独的措施方案，也可以使用省油宝措施策略。根据衡量标准，你可以选择合适的关键词来获得足够的流量。测量7天后，可以生成测量报告(如下图所示)。报道称，可以选择更有爆款潜力的宝贝进行密集推广。经过一周的测试，通过数据反馈和收藏、追加购买、点击率、转化数据的综合对比，决定12个主推模式和2个左右的辅推模式，这样后期维护的点击率会好很多。

2.创意的推广包括推广标题和推广图，对点击率有非常重要的影响。推广标题直接关系到关键词的相关性质量得分。首先分析一下宝贝的核心关键词。这些关键词最好放在标题里，可以增强相关性，初始质量分会比较高。除了产品的主要属性，标题还可以包含促销词，可以吸引买家。达到点击推广的目的是买家最直观的感受。图片是否表现了买家所想，如果达到了买家的心理预期，风格和卖点突出有吸引力，那么买家就会形成点击，使用产品的不同角度，不同颜色，不同背景，多画几张图，然后测试。直通车的贴图功能还是不错的。经过反复测试，点击率高的图片决定投放。

3.筛选关键词:不同时期重点不同。对于热词来说，有大量的现金，但是转化率需要控制好。热词容易爆炸，但是转化率跟不上，导致直通车成本高。热词投放最好使用精准匹配的方式，不要出价太高，否则热词显示太高但转化跟不上，会拉低整体方案的评分。所以最好以长尾词为主，前期重点培养转化的关键词。高展示低转化率的关键词要降价，低展示低转化率的要涨价。计划中，每天都要调关键词。一段时间后，要对30天的数据报表进行分析，对关键词进行分类调整。转化率高于目标值，则价格降低。调整时，可以基于转化或点击对关键词进行分类调整。

4.我们不难发现，平台在推出直通车的时候，无线端在pc端的点击率相差很大。pc端的同一个页面车位比较多，如果没有好的位置，点击率一般都很差。而无线终端受屏幕尺寸影响，同屏竞品会少很多。因此，无线终端的点击率一般会更高。只要位置靠前，图片不太差，点击率就不错。基于无线投放的方案，pc端关键词竞价最低，无线折扣更高，结合无线关键词竞价和行业平均数据，精准的长尾词保证前20的卡位。手机用户访问淘宝的时间是碎片化的，所以太落后的产品被看到的概率大大降低。如果你想得到一个节目，你必须争取一个好的节目位置。

二、转化率提升秘籍直通车是付费推广工具，一定要追求转化，实现直通车的精准引流。应该从哪些方面优化直通车才能有效提升转型？

这是我们一直在研究的课题。提升改造，首先要做好产品的基本功，然后从技术角度优化改造。下面小编就给大家讲解一下直通车改造要优化哪些方面:

1.确定核心词。我们的产品流量可能只靠一两个关键词，每个词的引流能力相差很大。要抓住宝贝的核心关键词。如果这些字好看，宝宝的流量和转化会稳步发展。不知道大家平时是怎么优化头条的。你是通过粗略看数据来决定用哪些词，还是干脆不看数据？直观填写头条，要知道头条是流量的入口。如果头条马虎，没流量怪谁？当我写标题时，我总是制作表格来筛选数据。每个标题都要花一定的时间筛选单词，按照搜索热度对最近七天的相关搜索词进行排序，将大于指定搜索热度的关键词复制到表格中，然后筛选修饰语和长尾词，再在表格中进行排序筛选。删除那些没有转化的，负增长的关键词，再删除那些和宝宝无关的。剩下的关键词不多，但是加起来的标题绰绰有余。

2.关键词调整。每个关键词的评估期最短一周。有些词不要急着删，要调整优化一段时间。关键词经过一段时间的数据反馈后，就可以对关键词进行分类，进行系统优化。如果关键词比较多，可以结合节油优化中心自主制定优化规则，比如7天不显示就删除，ROI低于1降价10%等。软件会按照规则操作，更加省时有效，推广达到预期效果。这里边肖给出几个思路，根据实际情况进行调整:对于那些现金量大，但是点击量特别少的关键词，可以先把匹配方式改为精准匹配，适当降低出价，减少无用展示，看看后期点击量会不会有提升；展览量一般的关键词要根据质量评分和点击率进行调整。如果质量分低，相关性不高，可以删除这类关键词，相关性好的可以适当增加。有收藏和购买的关键词可以重点关注，保证足够的现金量，看到后期的流量价值。

如果转化能跟上，那么这个关键词可以作为主推关键词；还有一类点击率高的关键词要优化。如果提高了计划的整体点击率，那么计划的权重会提升的更快，关键词的推广效果也会更好。关键词引流是否精准，直接影响转化率。培养高转化率的关键词，然后在计划中拓展这些关键词，培养更多高转化率的长尾词。热词不要盲目竞价，切记优化标准是精准引流，这样才能有效提高转化。

3.人群定位可以提高和转化搜索人群定位的准确性。我们现在越来越讲人群，因为淘宝越来越重视内容营销。我们对自己的店铺人群研究的越透彻，流量定位就会越精准。不同类别的人群会有不同的定位和投放效果，有些类别的人群会明显提高搜索人群。一些基础差的店铺可能的效果并不明显，这就需要店铺流量基础的逐步培育。店内高素质的人和同类店的访客可以成为重点。保费可以从低到高连续测试。太少就加价，控制平均成本不超过期望值。先从业务人员那里分析买家，再放到人群中。

4.很多人不认为定向是交付的。说到取向，一般认为表现为高转化率和低转化率。其实不去尝试，就没有发言权。有些子类别只有几个关键词，竞争很激烈。不如试试定向。有一些你有手淘的位置，手淘猜测你喜欢高流量，好转化。越来越多的流量倾向于手淘首页，点击率好的产品投放导向相当有优势。当关键词投放不破。此外，您可以从计划设置中控制排水的精度，如位置和时间。只有转化率高的区域和时间段才能有效提高转化率。有时候，流量不需要太多，刚刚好。把握流量，提高转化。

三、提高质量点有技巧。现在很多司机都不重视培训，只一味追求转型。其实质量点一开始没做好，后期很难维护和改造。没有良好的基础，就无法实现可持续发展。直通车计划前期培养质量点是必不可少的。说到质量点，最直接的因素就是点击率。有的司机为了急于求成，就点开了，这样质量点在前期是有效的。但推广后很快评分就会下降，不可取刷点击这种方式。在这里，强烈建议你不要做违法的事情。一旦被罚，对店铺的影响会很严重，得不偿失，所以经营店铺还是要走正道。

1.提高质量评分，首先要选择用来快速评分的精准长尾词。虽然流量不多，但是点击率会很高。在这里，我们应该问，我们应该在哪里选择单词？选择我平时用的词，比如业务人员行业搜索词，手淘下拉框推荐词，直通车后台推荐词，然后还有省油好字推荐。可以根据自己的需求自己筛选。从它们中选择绝对够用，而且支持长期数据存储。优质关键词更多，可以轻松找到交易词、自然搜索词、飙升词。找词的方法有很多，但我们只选择准确有效的方法来找好词。我们要对自己产品的特点有一个清晰的认识，这样才能更快的找到优质的好字。

2.一般移动终端有好的卡槽就能获得流量。如果车地图没有大的偏差，关键词在移动端能走到第一的位置，点击率提升2倍不成问题。所以竞价的时候可以参考第一张牌的建议。如果能在可以接受的范围内尝试，平均点击率会高，平均点击率也不会离谱。高质量的核心关键词最好保证移动卡在前20，pc卡在前三页。你也要根据自己的推广预算实时观察数据，结合搜索人群来做。点击率高的人会直接增加保费，获得高点击，提高质量分。

3.促销图片的重要性。不难看出，移动端的图片质量对点击非常重要。图片不好的消费者，指尖一刷不留痕迹。他们要想留住买家，首先要有一张亮眼的图片，先分析提炼自己产品的卖点，然后浏览竞品的汽车图片，再自己做图，看看是否比竞品的好。多对比多分析。做好推广图后，上车测试。直通车有很好的映射功能。如果宝宝的主图需要更换，在不确定哪个更好的时候，可以先用直通车测试一下。测试完了，数据自然就知道了。

4.先有一个计划调整的预算，初始每日限额应该定在300元左右。观察前两天不要改变买入价，涨停花了就下线了。第三天，点击率高的关键词质量会提高，涨停板会调得更高，所以这个时候你会获得更多的点击，而不会提高竞价。经过一段时间的测试，删除点击率低、质量差的关键词，对数据表现好的关键词提高竞价，集中引流，抬高这些关键词的质量。更多的是直通车作为门店运营的辅助工具。要正确对待直通车，切记盲目比赛。

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