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淘宝店铺主推款怎么找？如何快速找到合适的店铺主推款？

2022-03-03|19:43|发布在分类 / 跨境开店| 阅读：580

对于新手卖家来说，快速找到合适的店铺主推款，有效进行直通车投入，能够减少大量试错成本。那么，新手卖家要如何快速确定店铺主推款呢?

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第一步：了解店铺里商品

进入“生意参谋-经营分析-商品效果-选择数据-下载”，下载店铺商品在7天或者30天的时间维度里，所有的指标数据。同时，补充收藏率、加购率两个维度。(收藏率=收藏人数/访客数;加购率=加购人数/访客数)

第二步：寻找主推款

情况一：热卖款不是预期中的主推款，怎么办?

在确定店铺主推款是，最常见的选款数据是支付买家数。但是，如果店铺目前销量最好的这款产品，不是你想要打标签的、主推的款式，那就不要把它作为主推款，去持续大力度推荐。尤其如果这款宝贝销量和其他宝贝相差较大，而你不主动推其他款，那店铺群体与标签就永远难以优化。

情况二：店铺里没有很突出的宝贝怎么办

1、一看支付买家数，二看支付转化率与访客数

2、按照支付转化率，对店铺里的宝贝排序

情况三：正处在换季换产品的时候，如何选择主推款?

1、看加购率或收藏率(两者选其一即可，根据店铺实际情况)，以及访客数和加购(收藏)件数

2、按加购率排序，从上往下看

3、再看访客数，如果访客数太少，加购率数据不够客观

4、加购率高、访客数中上的商品可以重点观察

情况四：已经有爆款了，想推爆款群，怎么办?

1、找爆款同类型的客户需求的产品，或者关联型需求的产品

2、主推款如果有做店铺标签的目的，次推款要和店铺整体的标签一致，强化标签

3、对比主要商品的来源与去向(生意参谋-经营分析-商品效果-单品分析-商品来源去向)，在去向top5的商品中，逐个看这几个商品的数据表现，包括支付转化率(7天或30天)、总访客数，选择最合适的商品，作为主推款。并根据主推款与次推款的情况，将描述做一下优化，和主推款稍微体现一些差距。

4、给次爆款寻找推广点，将次爆款所有有转化的词挑出来，寻找转化率高的词，在描述里增加。(生意参谋-经营分析-商品效果-单品分析-来源去向-关键词效果分析)