在淘宝推广过程中，很多小细节都会影响推广效果的，比如直通车的质量分不高的话那么就会减少流量的，那么直通车余额不足的情况下会影响权重吗?

其实当直通车的费用还没有甚至欠费时，这样直通车就不再推送店家的商品，产品的推荐位就会被其他产品顶替，然后店铺的访客量以及商品的浏览量都会开始急剧下降，但只要是再将推荐费补齐，这样就会继续享受服务。这个停了那就是不推广了，前面推的位置就给其他产品顶上去的。

其实淘宝店铺权重这个是不会受影响的，直通车可以提高商品以及店铺的访问量，在很多时候是会影响到店铺的成交量，可是属于一个长期投入的过程，并不会在刚投入就效果明显的，而且成绩都是一点点积累起来的，如果不小心欠费导致“停车”，这样就会导致前期的努力都给白费了，及时后面再充钱，在什么时候才能再达到以前的位置也是不得而知了。

要是只是偶尔一次还可以挽回，可是要是一直断断续续的，这样就会导致关键词的质量下降，同时还会间接影响店铺的发展以及销售。影响还是不小的，并且也会形成一个死循环，这样投入了大量的精力以及金钱却达不到想要的效果，到底最后还不如什么都不去做。

当直通车里面余额不足的情况下，就会导致直通车被暂停，这也就意味着不能继续去使用的。如果停留时间很长的话，对店铺的推广效果还是会造成一定的影响，因此最好还是时刻保持直通车账号里面的余额，没有全部用完可以退款。

在直通车上的余额不足对权重没有影响，但是肯定会影响你的后续推广的，因为直通车不能断断停停的推广，这样肯定会影响你的最终推广效果的，所以在直通车上推广一定要保证余额充足。

抓住超级推荐引流红利期，轻松爆发30W+手淘免费流量！

今天我们围绕超级推荐来展开。如果你也遇到了下述问题，那这篇文章应该能给你一个转变方向。

“车子都没玩明白，所以没有开展超推”

“超推曾经优化过，花费是很低，但是点击率和投资回报极差，所以放弃了”

“超推是人群和目标的搭建，但恰巧这两项我都不会，所以想做却无从下手”

一、为什么一定要重视推荐流量？

1、平台的发展趋势扶持：平台最明显的一次推动，就是去年双十一前夕的首页大改版了，直接强势让猜你喜欢C位出道，推荐流量也就相应的进入了一个发展红利期。要想店铺能在平台长久立于不败之地，就需要我们的运营思路紧跟时代不断革新，如果说现在一张口还是几年前的老方法，那自然注定是要被市场所淘汰的。

2、买家的购物习惯改变：听到过很多商家朋友的抱怨，说搜索流量现在不仅获取难而且成本高。那造成这一现象的原因是买家量级减少了么，当然不是，问题的关键点是他们的购买行为不再是之前的人找货，而已经变成了货找人。这种行为模式更倾向于逛淘宝了，所以某些类目的流量结构发生了转变，推荐流量开始远超于搜索流量。

3、商家的多个渠道引流：如今的市场竞争激烈，流量趋于碎片化。所以在这个大环境下做店铺，就必须要多元化的去布局，要让自家产品能长期的霸占着每一个优质的流量入口，这样才能有效减少同行竞品的攻击。猜你喜欢流量量级巨大且获取成本较低，可以针对不同的买家需求提供到不同的特定场景，对转化和购物体验值的提升有很大的助力作用。

二、如何更好的去获得推荐流量？

1、获取原理：系统根据你的产品标签去为你匹配相应的人群流量池。只有当产品标签和人群标签匹配度高时，系统才会把你的产品展示给真正有购买需求的人群看。

2、操作框架：初期自然是要先完善产品的类目属性，标题价格等等方面，然后则是要通过超级推荐多维度组合人群测试，让产品快速入池并逐步拉升流量的精准度。

3、数据维度：直接影响手淘推荐流量的持续稳定提升。

①点击率，在账户权重提升方面点击率有着不可撼动的地位。可在选款，创意图，受众人群特性，这三方面进行细致优化。

②转化率，坑产稳定推荐流量就不会来去匆匆出现大幅度波动。可在产品竞争力，人群标签的精准度，老客户沉淀，这三方面进行细致优化。

③收藏加购，产品对买家有足够的吸引力才能做出转化行为。可在卖点差异化，产品认知度，优质人群定位，这三方面进行细致优化。

三、超级推荐的实战优化

1、优势：超级推荐对人群标签的要求极高，他可以自己组合维度去强化人群，从而达到放大系统人群获得到更多优质推荐流量的效果。既能主动推送又能被动展现，渠道模式不受限让信息传递更便捷，发布的内容形式丰富多样让买家体验感更好。

2、目的：拉新，就是把我们的产品推给没有接触过他们的新人群面前，也许不会立即产生转化，但先获得到可观的收藏加购也算是不虚此行。收割，针对的是之前有过浏览加购行为的人群，可配合店铺活动等营销方式让他们快速形成有效转化。

3、【新品推广，爆款拉新，自定义】具体要怎样运作：

①新品推广，上新较为密集的店铺可以用这个计划做测款。

相似店铺优质人群，相似宝贝高潜人群，爆款高活跃人群，这三个是必选人群。优惠敏感人群在店铺和平台做活动时是必选人群。店铺高活跃人群在需要大量流量时是必选人群。本类目高价值直播短视频爱好者，近期直播和短视频进店用户，这两个如果店铺产品适合直播短视频且也在重点打造这部分流量，则必须勾选反之则是可选可不选。

②爆款拉新，不仅可以测款还可以进一步推动潜力产品爆发。

优化目标这有三个，促进点击，促进收藏加购和促进转化。这三个目标正是爆款打造的倒三角流程，点击在最上一层同时量级也是最大然后是收藏加购最后是转化逐步递减。促进点击，促进收藏加购，以新客为主，去扩大产品的触达人群。促进转化，以老客为主，去提高溢价做高效收割。

③自定义，自由组合人群包进行可控的推广优化。

不过最终目的不同优化细节不同，如果你以拉新为主，那就先重点做关键词兴趣人群，精选人群和自定义组合人群。宝贝行为人群和店铺行为人群属于对意向客户的优化了，是不算在拉新行列的。出价这较为灵活，可以直接做低价覆盖，也可以上来就出个高价让产品快速入池获得到可观的曝光与点击。

自定义相比较新品推广和爆款拉新来说，除了可选择的人群更多外就是能做资源位投放。资源位优劣势，购前流量大点击率高转化低收藏加购高，购中流量和点击率的波动大转化不稳定收藏加购高，购后流量大点击率低转化高收藏加购一般。具体哪个资源位好用，要结合产品市场特性以及测试的数据反馈结果来定。

小结：推荐流量要想源源不断，就离不开入池打标的持续提升数据优化。推产品入池前要做好充足的准备，这样竞争力有优势更好出效果，而且能减少修改对权重和流量稳定性的影响，然后通过超推的计划控制人群的消耗，让基础人群带动系统人群的爆发，打标环节完成的好数据提升明显推荐流量才能是低成本高产出的效果。

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