淘宝流量都是看,没有人买,转化率低的原因解析
2023-01-20|20:41|发布在分类 / 淘宝运营| 阅读：69
经常有淘宝商家询问淘宝边肖。
流量很大，转化很低，或者转化很好，得不到流量，甚至点击率很差，但是收藏和购买都很好。
各种问题最后都暴露出来了，还是流量的问题。
LL001仔细想想我们是缺流量还是缺转化。
我觉得大部分商家从头到尾都在找流量，想办法提高流量。
那为什么呢？
因为他们觉得他的店流量少，不是转化低，而是流量少，所以他会想尽办法拉流量。
但是当你真正把流量拉起来的时候，你会发现你的转化又在上升吗？
其实这是一个值得深思的问题，以至于每次我总是向商家强调，你缺的是转化，不是流量，因为我们都知道我们的流量是根据我们的销量、点击率、坑产量来分配的。
那么，当我们能够利用好现有的流量并进行转化的时候，那么我们的流量只会多很多，平台也会认为我们的宝贝是优质宝贝。
完全可以分配流量。
相信大家都知道这一点。
简单的理解就是，如果你的宝宝在各项数据上表现良好，那么你就可以获得更多免费的自然搜索流量。
所以总结一下，我们缺的是转化，不是流量。
然后就可以分析大流量转化低，是流量端有问题，还是转化端有问题。
可以一个一个查。
流量端无非就是流量不精准。
首先，你可以看看店里的人群是否一致。
其次，可以看转换端。
流量进来了，我们想转化他，发现太难了。
我相信大部分卖家都在疑惑一件事。
你应该经常听到选择大于努力这句话。
转化不好是产品有问题吗？
其实产品占60%的因素，剩下的就是产品的内功，包括点击率、销售评价、买家秀、问你详情页等。
，这些都是影响转化的因素。
我们可以逐一分析:1。
主形象主形象是获取流量和买家点击的第一法宝。
买家不点，就看我们主形象好看不好看。
那么，点击之后是否购买这个才是我们要考虑的问题。
很多店家在做主图的时候喜欢在主图上贴一堆无用或者夸张的宣传或者超出产品本身的东西，导致买家点击不下单。
这样会导致点击量大但是转化率低。
2.详细信息页面。
现在好像很少有人点详情页了，直接浏览主图就能确定是否要买。
所以既然知道详情页没人看，就不能轻易放过这部分人群，所以在制作详情页的时候尽量简单干练，不放一些不必要的对转化没有帮助的素材。
如果我们自己的布局不到位，可以模仿参考大店。
3.价格价格现在好像对标准品的影响很大，包括你的折扣，满减优惠券等等。
有些优惠在买家的算盘里盘旋，但在非标产品里，除非款式花哨，否则对价格不是很敏感，经典款的价格还是很敏感的。
所以你在选择产品的时候，一定要参考你的同行，大规模的行业和你的成本核算，看看这个产品有没有利润再做。
不是我成本那么高，也不是我质量很好，只是大家卖同样的东西69你卖99。
那我相信你做的事情会很费力。
4.销量这个东西大家都知道。
没有人喜欢做第一个吃螃蟹的人，尤其是标准品的销量才是最重要的。
没有销量的前几万销量很难拿到排名，很难拿到流量。
所以，我们必须克服和解决这个问题。
办法还是很多的，不管大店小店是否通用，都可以低价让利给老客户；可以和老产品有关联；老产品赚钱，新产品不赚钱，相当于销售；对于不亏或者亏510元的咨询客户，可以让利给客户。
客户帮我们打印图片，提出好的评论，也是值得的。
还有很多方法，等等。
具体来说，每个人都可以灵活思考。
5.评价、买家秀、求评价是买家采购订单的参考标准。
对于没有评价的宝贝买家来说，下单的时候心里肯定会有些抵触。
所以新品上架的时候，尽快联系已经收到货的买家，做评价打印和买家展示，在前期优化一个转化率。
否则前期进来的流量都浪费了，宝宝后期很难再爬上去。
其次，问问大家。
喜欢分析数据研究的商家应该会发现，有些店铺为了自己的流量有上千的访客，转化率还是挺高的。
说明现在有个问题买家在买东西。
其实详情页也不是特别在意。
还是要靠问大家，评价和五张主图来决定买不买。
此内容由作者投稿，仅供参考。
(tool.musicheng.com)将不对任何服务、材料和产品引起的任何直接、间接、附带或衍生损失负责。
淘宝店铺如何装修可以提高转化率？
新店怎么可能有流量却没有转化率？
大神的绝招！淘宝开店3招，提高你淘宝店铺的转化率。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
>
推荐阅读：
更多资讯请关注幕 思 城。
微信扫码回复「666」
别默默看了 登录\ 注册 一起参与讨论!