淘宝双十一预售款真的便宜吗?哪波预售更便宜吗?
2022-09-20|10:13|发布在分类 / 课程介绍| 阅读:292
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距离淘宝双十一活动预售已经不到两周了,想必大家现在都在期待双十一预售的到来的,本届淘宝双十一预售依然是分两波进行,那双十一活动预售款真的是便宜的吗?
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是的,大多数真的是比较便宜的,有的商品在双11当天抢都未必会比预售的划算,双11,由于许多商家都参与活动预售付尾款的可以用优惠券的。
哪波预售更便宜?
第一波预售和第二波预售都是一样便宜,因为所有的优惠都已经定下来了。商家个人所开的优惠就是另外讲,但是一般商家不会那么给自己挖坑。你想想如果你买了第一波第二波更便宜你会不会找店家说理,你可能不会,但是中国那么多人肯定会有这种情况发生,店家就会浪费掉很多时间处理这样子的售后,再根据每年的逻辑来说,就没发生过这种情况。
双十一真的会比平时便宜吗?
一、作为平台方
双十一的核心目的:冲GMV,把业绩做好看。
是否赚钱?
答:对大部分平台来说,基本不亏钱就很好嘞。平台毛利降低,卖便宜点,冲量!营销推广预算 200万起步。
不赚钱,为什么还要做?
答:1、为了留住平台现有的用户,如果不做活动。用户会流失。
2、品牌方的侧重点会放到其他平台,需要品牌方关注本平台,愿意投入。增强平台的品牌背书,简单来说:为了排面。
3、把业绩做好看,投资人满意了。为下一波融资或上市做准备。
4、双十一不做活动的平台,你还算是平台吗?
备注:双十一大部分产品低毛利,高毛利的爆款 会做比以往更大的优惠力度,但还是赚钱的。
而作为一名合格的营销策划,对于商品的定价、生命周期、活动力度的等级划分,都会提前做好规划。双十一的力度,一般来说是最低的,但大部分还是有盈利的。
二、作为供应商
1、自己管理店铺,本身日常毛利就比纯供货模式高。所以活动力度的幅度也比较大。
2、需要和向平台方提报活动,由平台方安排相关的资源。
3、具体店铺内的活动方案由供应商自己制定,而考虑到营销方面的能力,更多供应商会采用比较简单直接的降价措施。如:直降、满减、优惠券、买赠等。
备注:供应商/经销商 其实赚的都是辛苦钱,搬砖的钱。每个平台都不同的玩法,新手供应商很容易会混淆。而且力度出来了,却不一定能起量。
总结:双十一的东西真的比平时更加便宜吗?理论上是的。从平台、供应商双方的角度来说,是一个年底冲业绩走量的时间点。
当然,大家大可不信我说的。但你们,只需要去自己之前的购买记录里面看看。只需要比较,至少是10月份之前买的东西的价格,和双十一的价格。比较完,你就什么都懂了,不需要我来证明什么。
淘宝双十一活动大概可以分为两个部分,一个是预售活动期,另一个就是正式活动期,但是还是有很多商家不知道淘宝双十一的预热的意思是什么?其中的预售规则又是什么?下面我们一起来看看。
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一、淘宝双十一预热是什么意思?
所谓的双11活动预热,是双11大促的活动阶段之一。是为客户做的预热工作,不同阶段有不同的目标。预热期的目标,就是说不以日常的销售为主,就努力的推广和引流。
二、预售规则是什么?
1、消费者拍下2022年天猫“双11全球狂欢节”预售商品*(以下可简称“预售商品”)后必须在30分钟内完成预售定金支付,否则系统将自动关闭该订单,交易取消。
2、定金规则:消费者支付定金后应自觉遵守担保法的相关规定;支付定金后,因消费者自身原因导致未如期支付尾款,或消费者申请退款且根据《天猫规则 》、《淘宝平台争议处理规则》等相关规则判定为非卖家责任的,定金均不退还;如双方协商一致退还定金,消费者可联系商家操作定金退还,详见《天猫预售业务管理规范》,《天猫国际预售业务管理规范》。
3、付定金立减:部分预售商品*支持“付定金立减”权益,即消费者在定金支付完成后,可按照定金金额的一定比例享受预售商品总价(即详情页所显示的“预售价”)立减的消费权益,具体可立减金额以预售商品详情页实际展示为准。即消费者支付定金后,预售价格=预售商品总价-立减金额。预售商品订单若发生退款,最高可退金额为消费者实际支付的金额。
举例:若立减金额为定金的2倍,商品预售价为1000,定金100,立减金额为100*2=200,立减后商品实际售卖价为1000-200=800,尾款为800-100=700。如果消费者完成尾款支付后该订单发生退款,则最多可退回800元。
4、尾款支付说明:尾款按照天猫系统设置的交易流程进行支付。
双11预售活动无非就是一个预热活动,达到烘托气氛引流的目的,其实和正式活动当天没有太大的区别,只是在预售活动期间,消费者们看到了满意的商品可以去支付定金而已哦。
淘宝双十一预售活动的折扣也是比较高的,但是大家要知道一旦支付了定金,除非商品有质量方面的问题,否则定金是很难退回来的,所以消费者还是要确定了再付定金。
这个问题还有疑问的话,可以加幕.思.城火星老师免费咨询,微.信号是为: msc633。
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