近日消息，淘宝网日前发布关于“淘宝汇吃”更名为“淘宝吃货”的公示通知(以下简称公告)。

告称，为满足食品行业市场快速发展需求，更好的服务卖家多元化成长，形成消费者上淘宝买食品的统一心智，淘宝网将淘宝汇吃升级更名为淘宝吃货。此次变更于2022年12月27日进行公示通知，预计将于2023年1月3日正式生效。

淘宝网近日还发布关于变更《淘宝网公益行业管理规范》的公示通知，为了促进公益行业的健康发展，规范行业内卖家经营行为，淘宝网拟调整《淘宝网公益行业管理规范》。此次规则变更于2022年12月26日进行公示通知，将于2023年1月3日正式生效。

主要变更内容：调整卖家准入要求;调整商品发布要求;《淘宝网食品行业管理规范》适用范围中新增“公益>>义卖>>食品”。

具体来看，《淘宝网公益行业管理规范》变更后，在二级类目“公益>>捐赠”下发布商品时，商品标题须按顺序包含：“【慈善募捐】”+募捐活动名称。在二级类目“公益>>义卖”下发布商品时，商品标题须按顺序包含：“【公益义卖】”+募捐活动名称。须在商品详情中明示以下信息：慈善组织全称、统一社会信用代码及支付账户信息;公开募捐活动名称、公开募捐活动在民政部门的备案编号;公开募捐活动执行机构全称及联系方式、活动负责人及联系方式;募捐目的、募得款物用途、受益人(对象);募捐起止日期、募捐活动进展、募捐情况;募捐成本、剩余财产处理方案、发票开具方式。

《淘宝网食品行业管理规范》变更后，适用于在以下类目发布商品的淘宝网卖家：一级类目零食/坚果/特产、粮油调味/速食/干货/烘焙、茶、咖啡/麦片/冲饮、水产肉类/新鲜蔬果/熟食、酒类、奶粉/辅食/营养品/零食、传统滋提升营养品;二级类目保健食品/膳食营养提升充食品>>海外膳食营养提升充食品、保健食品/膳食营养提升充食品>>普通膳食营养食品、孕妇装/孕产妇用品/营养>>孕产妇奶粉、孕妇装/孕产妇用品/营养>>月子营养、 孕妇装/孕产妇用品/营养>>孕产妇营养品，闲鱼优品>>酒类、闲鱼优品>>传统滋提升营养品、闲鱼优品>>粮油调味/速食/干货/烘焙、闲鱼优品>>咖啡/麦片/冲饮、闲鱼优品>>茶、闲鱼优品>>零食/坚果/特产;三级类目公益>>义卖>>食品。

小卖家的突围秘诀：搞定细分市场！

现在的淘宝商品越来越多，品牌越来越杂，大品牌占据了淘宝市场大部分量。在各个类目出现寡头及传统大品牌瓜分的情况下，对于新加入战场的初小卖家来说，细分市场非常重要！

如何能够在无数店铺中成功突围？标题和选品是中小卖家成功的关键。

01 标题

标题是由词根组成的，如果词根使用行业热词榜的大词，小卖家根本没有机会。因为腰部以上卖家会通过直通车、钻展、内容端等全方位对这些大词进行角逐, 而小卖家店铺权重较弱，展现量受限，出价也很难拿到流量。

店铺发展初级阶段，建议大家一定不要去碰大词。

碰大词有两个弊端：

1.大词获取流量成本贵；

2.大词转换率低，这样会拉低店铺的转化率（大店转换率普遍比小店低，也就是这个原因）。

转化率对店铺权重影响很大，对于新店铺或者小卖家来讲，每一个因素都可能成为制约店铺整体发展的短板。

搜索词的本质是需求的体现，如果一个词没有在热词榜，也就可以说明这个需求不是大众需求。

但再细小的消费市场做好了都是大生意。

第一个找到1%需求的商家，往往可以吃掉80%的市场份额，而且还可以保持高利润。

那怎样找到极致细分市场？

我们可以把行业的关键词罗列出来，根据平台的相关数据分析工具，找到行业相关的大量长尾关键词，这些关键词可以为我们细分市场的选择提供灵感，帮助我们找到部分亚文化或小圈层的市场，从而定位到特定的细分用户群体，从这些相对较少的特定人群中来挖掘需求，打造差异化产品。

02 选品

好的选品是初小卖家成功的关键。

而与细切市场配套的细分产品，则是在消费者选择多样化的前提下，把注意力集中于满足一小部分人的核心需求。

现在淘宝大的类目竞争非常激烈，小卖家想要谋得一足之地，选品有两个方向。

第一个方向：对现有市场进行细致挖掘，到消费者的使用场景中去发现机会。

如果一个产品有两种用户角色，每个用户角色有10个场景，我们就可以模拟出20种场景，通过这20种场景来分析产品的每一个功能，可以得到更多更加细致的需求。

第二个方向：找冷门市场，做特色店铺。

冷门，说明做的人少，或者市场小，但是市场小不代表没有需求，而且冷门的行业只是现阶段没有发展起来，未来一旦机会来了，冷门就会变成热门。

精细化细切市场选品要做的事情，就是投其所好，找到需求，然后用相应的产品去满足这个人群的需求。在同质化充斥于各个类目的今天，店铺想要满足消费者全部的需求是不可能的事情，你只能通过自己的经验和眼光来选定你的目标人群，带着共情的心理去找到这个人群的需求，为他们提供更好的产品和更好的服务。

差异化不仅是产品有特色，关键要洞察消费者的心理需求，投其所好，来为他们提供更有需求价值的产品。

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