现在做代购不止线下能做了，很多代购也开始开网。而消费者在购买海外产品时，最关注的就是产品质量问题，是否保真。那么淘宝开一家香港代购店怎么样?如何开网店?

淘宝开一家香港代购店怎么样?

如果淘宝商家想要做香港代购的店铺，那要有非常稳定且正常不违法的经营能力，比如店主经常会在香港和内地之间往返，或是有亲属常年的居住在香港。所以通过看到淘宝全球购对于代购类店铺的严格考核的情况，就可以断定，如果想要在淘宝中购买香港代购的物品，那么在全球购这个特色市场栏目中去购买，还是非常靠谱的。

不过这有一个硬性的条件，就是店铺中绝对不可以出售假冒伪劣物品，如果店铺中有出售假冒物品的记录的话，也是无法入驻到淘宝全球购的。

如何开网店?

1、项目选择

开网店也是一种商业活动，与实体经营类似，在开店之前一定要做好市场调查，了解消费者的需求。例如，女性偏爱网购，女性产品比较热门，女装、女鞋、化妆品等的销售量均名列前茅。这也说明女性产品前景广阔，需求量大，而且更新速度较快。

目前，家纺、电子产品的销量也排在前列。因此，在开店之前一定要选好项目，确保供货质量，因为质量直接影响着产品的销量和网店的信誉。

2、货源选择

在经营项目确定之后，我们就要考察货源了。当前可供选择的进货渠道非常广，另外开店后选择自己进货还是选择代理，都要仔细考虑清楚。

网上批发和线下批发市场都是不错的选择，网上批发可以选择阿里巴巴等网络贸易批发平台，种类齐全，价格方面也具有优越性。线下批发就是寻找合适的批发市场，需要考虑的是批发价格和产品质量。

3、快递选择

快递是开网店非常重要的一环，选择哪家快递公司，也需要慎重考虑。好的快递公司服务态度好，价格合理，发货速度快。

与快递公司洽谈合作时，应当尽力争取最理想的价位，降低产品的销售成本，保证产品的利润空间，也可以线上选择快递。

4、注册网店

淘宝网网店注册，需要一张开通了网银的银行卡、年满18岁的身份证，进入淘宝官网注册淘宝会员，进入支付宝实名认证、淘宝认证，才能正式建立唐铺。单反相机是开网店的必备工具，给经营产品拍照，然后上二传产品，发布产品，就可以经营了。

5、沟通工具

网店与实体店不同，实体店需要和顾客面对面直接交谈，而网店则是与顾客通过网络沟通。这就需要准备好与顾客沟通的工具，即阿里旺旺。阿里旺旺是淘宝旺旺与阿里巴巴贸易通整合在一起产生的一个新品牌，是淘宝和阿里巴巴为商家量身定做的网上商务沟通软件。

6、产品推广

网店产品推广就是要通过各种渠道，让更多网购的人知道自己网店的在。淘宝新店信誉低，推广受限制。这时我们选择推广的方式尤为重要，QQ、微信、微博、论坛、抖音等免费工具，都是宣传和提高自己网店知名度的途径。

通过以上介绍大家对于开网店做港货代购怎么样的问题已经有所了解了，开网店做港货代购其实还是比较靠谱的，但在开网店的时候，还需要做好相关的市场调查，并且还需要做好相关的推广运营。

淘宝全方位选品策略，爆款衔接的重要操作指标！

无论是做固定产品，还是找蓝海商品的店铺，对于选品都有很多不一样的看法，可能一个季度都找不到一款好产品，做不出来一个爆款，没少投入时间，又达不到预期的效果。一个好的产品，首先市场竞争不会太大，利润空间足，没有太多的同款竞争，但是这种产品可能搜索量本身不高，当然也有不少喜欢追同行的爆款，或者自己挖缺的潜力款。

那么夏款的权重基本已经做起来了，接下来可以为布局下个季度的产品做准备，提前做好替换款的衔接，那么今天的文章内容主要就是如何快速选品。

一、根据关键词选品

优先分析所属类目的主营占比，主要成交渠道，流量占比，大部分的成交渠道是搜索流量和手淘推荐流量，当然还有一些其他的成交渠道。

比如机柜是直通车成交，手机壳是拍立淘成交，饰品的淘客成交，保健品的淘客成交，玉石的直播成交等等其他成交渠道，了解所属产品的各个成交渠道，我们才能考虑产品的主要受众人群去做选品和推广布局。

1、第一步选品方向：根据关键词选品，选高搜索，高转化的关键词，通过该关键词在去筛选相似产品，且该产品对自己来说是有优势，关注好产品后，在做提升运营推广方面的技巧，直接选择地竞争产品，本身搜索热度低，转化也差，产品的可选择空间少。

选择的高转化词，也要针对自己产品相关度，高转化词需要高于行业2倍或者更多，那么这款产品才会有更多的竞争力，如果所有数据都不达标，点击率差，收藏加购差，转化率差，就不要在一直推了，主要是前期选品有问题，测款方式，和测款数据不达标。

也可以通过搜索我们想选择的产品词，通过这个关键词，查看在线商品的数量，当产品比较多时，竞争也比较大，可以根据产品的竞争优势选择适合自己的产品，而不是一味追逐别人操作成功的爆款。

2、第二步选词方向：通过直通车流量解析，或者是生意参谋，都可以找到潜力热词，也就是处于上升阶段的词，搜索某个广泛词，查找相关性较高的属性词，更容易找到适合自己店铺的产品，能拿到更多的流量。

或者是查找行业的高转化词，可以看到一些引流词，转化词的各项数据，找到适合我们的高转化词，权重低的店铺可以做高转化词的扩展词，优先积累这部分词的权重，拿到精准流量。

3、第三步选择类目：有很多产品的主要流量都集中于品牌，不像以前的淘宝，类目多，产品少，随着流量的增加，类目和产品的丰富，都证明着平台内部的竞争愈发激烈，像非标品的产品，哪怕是品牌，都很难拿到全部流量，毕竟买家喜好不固定，而标品的品牌流量较多。

那么对于品牌占据较多的类目来说，中小卖家的发展空间比较小，市场价格基本固定，就需要做新的产品创新，当产品有不一样的优势后，就可以结合产品优势，做不同的推广方向，更有运作空间。

二、标品和非标品的选品方法

标品和非标品的主打卖点不同，非标品是看款式，而标品更注重产品的功能，针对自己的产品特性，找到适合自己的选款方式。

1、标品主要是关注产品销量，价格，功能的卖点：选品方向主要也是从这些选择，再结合自己产品的推广方式，不要直接看头部商家，可参考性不高，观察相似竞品的玩法，主要的推广引流方式有哪些，稳扎稳打提升自己店铺的权重。

一般可以通过竞品洞察分析出竞店的玩法，以及人群，但是产品的客单价有区别时，人群也会有一定的差异，除非竞店的产品价格，风格类似，可能通过我们的店铺访客人群，对竞店做出一个预估的分析，也达不到百分百的一样。

2、非标品主要看中产品款式，颜色，潮流风向：买家很少按照销量排名，所以价格都是千人千面展现机制，做非标品一定要观察产品的流行趋势，每周观察行业的产品数据，包括一些潜在提升的产品。

对于行业搜索量较少的产品，流量也不会太高，针对的也是少部分买家，整个产品的成交都不会太高，只能做小爆款，需要观察该类目的头部商家销量，在观察市场饱度，如果有推广空间，是可以做这部分产品的。

三、选择产品后的正确处理方式

1、分析当前产品价格区间，查看价格区间内竞争力较强的产品，月销量大概在多少，同时在查找一些和自己产品类型相似的产品，毕竟头部商家的产品竞争力太强，店铺的竞争力相差太多，优先抢断相似产品的流量，整体做一次竞争分析，查看产品之前的区别，做好推广计划，根据数据的变动，随时更改推广方向，带更容易赶超优秀竞品。

2、提高投产有很多方法，常见的是降低PPC，提高转化率的两个方向，那么对于产品的客单价，也是一个方向。比如说产品注重品质，本身做的是中高客单价的产品，当访客数量固定时，让买家转化高客单价的产品，也可以提高投产和销售额。

当然会存在一些问题，中高客单价的产品很难做成爆款，基本都是面对少数人群的小爆款，购买销量不会太高，所以需要用其他产品来提高小爆款的成交几率，用引流款快速抢到流量，主打一些低客单价的产品，当店铺流量增加时，引导中高客单价的产品，促进转化，提高销售额。

3、对于复购率较高的产品，需要做好老客户的维护，同时必须要继续拉新访客，配合着达到我们的推广目的。分析产品的复购周期，对于转化周期短的产品，复购率是比较高的，前期可能会有人低利润做权重，必须随时做好老客户的维护，客服做好微信引导和互动，增加老客户粘性，提高产品复购率。

四、选品的最大误区

1、避免乱选款，很多商家会按照自己的喜好去选品，没有研究行业的数据，市场的竞争情况，以及多样化的同类产品中找到竞争区别，过渡盲目自信选款直接推，爆款做不起来，浪费爆款推广的最佳时间。

2、选择一些行业TOP产品，用更低的价格去抢占市场，展示规则是优先曝光权重高的产品，就算同一款产品的价格更低，也需要去做引流，让更多的买家看到，同时增加店铺的竞争力，否则价格再低，买家对店铺的信任度低，也不会购买产品。

3、经常会有人问我有没有什么好的蓝海产品，会故意选择一些偏门，竞争小，一般是货源不好，或者是售后难的产品，以为这种产品流量少，竞争就会少，实际上好的产品，无论是大类目，还是小类目，都是可以有流量，有转化，拿不到流量主要是操作问题，或者是错误推广产品，没有找到更优质的潜力款，延长了推广的周期。

选品对于店铺来说是非常重要的，有好的款式才能有流量，有转化，不是说运营技巧不重要，同一款产品在不同的运营技巧下，做出来的效果也是不同的，因为需要考虑运营技术，产品优势，推广资金等等都有着很大关系。

同一个类目有一个爆款，就会有无数的追款，这个时候的竞争就不单单是产品，还有店铺布局和运营技巧，有很多好产品被埋没，更多的不是产品因素，还是运营技巧上的欠缺，双向把控，随时关注，调整，才能做出更多的爆款群。

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