哈喽大家好，我是你们的饼饼。最近有些拼多多商家都会发现了一个问题：刚上线的宝贝怎么都搜索不到，甚至全标题都找不到自己的商品。那么商品搜索不到到底跟什么因素有关呢？饼饼来为你们揭晓。

买家会全标题搜索你的商品吗？绝对不会，而我们紧张的不是全标题搜索不到，而是关键词搜索，商品是否排在前面让我更快的找到，所以改标题根本没有解决核心问题。

这就涉及到搜索曝光展现和排名了，所以解决“搜索不到”问题的核心是要解决曝光和排名。

综合搜索排名的逻辑

影响搜索排名的因素有很多，比如：点击率、转化率、销量、商品的售后数据、DSR评分和评价等等，每个因子对搜索结果的影响大小各不相同，搜索展示遵循千人千面逻辑。

作为新商家和新品，在没有任何基础数据的情况下，重点要关注最底层的三个因素：曝光、访客和销量。

打开拼多多APP任意搜索一个商品可以看到有些商品有灰色的“广告”标，这些商品就是开启了搜索推广的商品，这个页面的商品是搜索推广排名逻辑和自然搜索的排名逻辑同时执行的。

这两个逻辑的排名都与商品的点击率、转化率、销量等有关系，而点击率和转化的前提就是有曝光、有访客。

曝光是搜索引擎给到的，分配给那些有潜力的商品。问题来了，拼多多是怎么定义潜力商品的，做过*宝的都知道，电商平台最重要的一个资源位指标就是坑产，你能带来更多的坑产，平台肯定愿意把好的资源位给你。

根据公式预估：单坑产出金额=单价*预计销量

对销量进行拆分，得到的就是点击率（曝光、访客）、转化率（访客、订单量），每个指标进行权重分配，对应的就是店铺的各项数据，这就是曝光量的分配。

       对于我们而言，我们希望拿到的是更高质量的曝光，那么就要保证关键词和商品标签及人群标签匹配。

新商家：“新上线商品没有曝光点击，商品标签人群标签也不准，怎么破？”

答：新品没曝光，我们用推广，通过出价来提升排名和曝光，人群标签通过市场去验证，我们要做的就是去优化推广计划，包括关键词的覆盖面，关键词的点击率和转化率等等。

访客直接对应的是商品的点击率，假设平台给你1000个曝光，你的点击率是50%，那么就会有500个访客，如果把这1000个曝光给到点击率是20%的商品，则只有200个访客，相比之下，访客流失的风险，前者大大减少了。但是前提条件是你有曝光。让买家看到这个商品才有可能有访客，有了访客慢慢积累提升自己的点击率，才有可能有更多的曝光更多的访客。

有人会质疑了，我可以利用收藏加购和老客户营销提升访客，提升转化率，但是新品哪里来的老客户，即使收藏加购那也得先曝光，买家看到了感兴趣了才会收藏。

新商家：“新品上线，什么数据都是零，哪里来的点击率？”

答：上面的搜索逻辑中其实有一个悖论，好的排名就必须得有高的指标，而高的指标哪里来的，新上线商品根本没有，所以就陷入两难的境地。

有很多人就想到了“ ”这个方法，但是 是一个高投入回报小高风险的做法，一些机构为了盈利肯定尽可能的引流，这些流量肯定很多都不够精准，人群标签就乱了，除此之外，平台查到了麻烦就大了。

所以，推荐商家去使用多多进宝和推广，花钱买点展现曝光，购买关键词下好的展现位，吸引买家点击积累点击率。

销量是曝光、访客之后的最后一步——订单，有了曝光和访客，影响能否成单的关键就是商品。

这里的商品不仅仅指的是商品详情页。首先，你的商品品质好，品质好是事实，买家的评论肯定不会差；其次才是商品品质的表述，也就是商品详情页。所以商品的转化率不高，不要一上来就去优化商品详情页，先看商品行不行，商品本身就不行，怎么优化详情页都无济于事。

新商家：“我的新品品质很好，纵观全网没有这么好的，但是没有销量，平台怎么知道我的商品好呢？”

答：平台一般从商品的销量、评论、评分和商品详情页描述来了解商品的品质，但是没有销量进而就没有评价评分，怎么破？我们可以参加竞价，有些竞价活动需要商家寄样，这就是我们的机会，平台不知道我的商品品质，我就拿实物证明。但是有一点，参加这个活动商家要做好适当亏损的准备。

虽说搜索的流量池子巨大无比，但是平台上的商品有几千万，即使是平分，最后分到自己身上的流量能有多少呢？更何况流量并不是均匀分配，排名越靠前流量越大，垫底的商品流量寥寥无几。这里大家应该学习过相关课程，建议精准流量，这就又回到了流量的“质”。想要精准流量就要从关键词、人群标签和商品标签区着手。

新商家：“我大概知道我的商品对应的用户，但是系统怎么知道呢？”

答： 有些商家很自信，对商品的核心用户很清楚，但是任何猜想都需要经过数据的验证，你怎么知道你认为的人群是准确的呢？其实人群标签根本不需要人为的去定义，而是让市场去定，在售的商品有1个访客浏览就会积累一个访客的信息，访客多了，系统就会自动识别出商品的访问人群是什么样的，我们要做的就是根据初期数据结果通过人为的操作去加强这个用户画像，这样，系统再分配流量的时候就会更精准了。

今天的分享就到这里啦，希望对大家有所帮助，饼饼会每天更新运营小知识，如果有小白或者想转运营的，可以给饼饼留言哦，知无不言言无不尽！

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拼多多商家自运营之站外分享（纯干货）

哈喽大家好，我们又见面啦！今天给大家分享拼多多站外推广的内容，希望对大家有些启发。工欲善事必先利其器，先了解平台运营情况，我们才能知道如何入手盘它。

无论线上还是线下，节日对于商家来说都是做生意的好时机。商家在活动期间千方百计想要获取更多流量，因为有了更多的流量才有更多成交的可能性。

那么在开拓流量渠道方面，除了依托平台营销活动及工具，商家还可以通过站外分享获得更多站外流量。

什么是站外分享流量

如今社交工具盛行，各种社交软件是不容忽视的流量来源。商家可以通过朋友圈，社群，QQ群，微博，抖音等社交渠道获取流量。

开拓站外流量渠道的本质，是运营社交工具的用户。

对于现下流行的直播卖货大家都不陌生，很多情况下是冲动消费，是对卖货者的信任。这是基于熟人关系产生的，更多的是对于人的印象，商品本身反而不是第一决定因素。

因此，我们在运营社交渠道时，一定要设定好自己的人设。

例如：提到“口红一哥”第一时间想到的是李佳琦，他推荐的美妆产品会被瞬间秒光，就是人设的成功。只有让大家信任你的人设，才能将流量变现。

如何开拓站外流量渠道

开拓站外流量渠道的本质是社交用户关系的运营，运营任何一段关系都是需要花时间的，可以这么说，通常情况下，你花费时间越长，用户对你的信任程度越高。

站外渠道的用户包含主要有两类，社交平台粉丝和社群

1、社交平台粉丝

社交平台，如抖音、直播、小红书等，依靠内容输出来吸引粉丝，有了粉丝就有了流量，产品就有了曝光。

商家可以基于自己的商品的特性，输出符合目标人群兴趣的内容，并且要持续输出优质内容，保证粉丝留存。

2、社群成员

比社交平台粉丝更加紧密的是社群成员。比如微信群、QQ群的群成员，通过某种方式聚集在一起，彼此间可以进行相互交流，其接受的信息是多向的，信任程度也更加高。

商家需要持续运营社群，如通过群活动、互动讨论等方式保持群活跃，并在合适的场景下，曝光产品并加以转化。

节日期间如何利用站外流量

1、判断商品是否适合进行站外分享

适合做站外分享的商品有三种：

（1）高复购性的商品

这类商品的特性是属于消耗品，消费者需要反复购买的，可以囤货的。

比如：尿不湿，大米，纸巾等等；如果你卖的是家电之类的非消耗品，除非你分享的人群有需求，不然很难卖出。

（2）具有独一性的商品

这类商品具有很浓个人特色，并且可以根据消费者的需求、市场的趋向进行私人定制。

比如：自己烘焙的糕点，DIY的饰品等等；

（3）具有使用指导性的商品

商家销售商品的同时可以提供基于商品的指导服务。比如卖化妆品可以提供化妆指导，卖衣服可以提供服装搭配指导等等。

2、建立合适的场景

对于商家来说，获取流量的最终目的是将这些流量转化成订单，但如果生硬地在社交平台或者社群中推销商品，这样不仅没有吸引力，还会失去用户信任，我们需要建立适合的场景，直击用户的内心需求。

举个例子，你运营用户群是有一定品位的精英女性群体，那么你的产品使用场景一定要贴合她们的生活圈子，比如你能指导用户日常上班怎么穿搭，怎么化妆，遇到较为正式重大的场合适合穿什么等等，有了服务场景后，我们可以将商品贯穿其中。

3、把握节日契机，分享主推商品

节日对于商家来说是比较重要的促销节点，节日期间借势营销做得好，商品的营销能达到事半功倍的效果。

（1）进行节日预热

在节日前进行预热，不仅可以吸引更多用户，也可以营造节日氛围，促使用户购买。

预热文案内容要突出：节日、商品优惠活动/利益点、商品的链接、商品与节日的关联。

（2）建立商品与节日的纽带

挑选用来分享的商品要符合节日主题，需要在在商品和节日间建立联系。

比如：在中秋节的时候要分享宠物用品，那在分享的文案中要突出宠物也是家里的一份子，中秋团圆要给宠物添物，再顺势插入自己的商品。

（3）关注非节日主题人群

比如：情人节非主题人群是单身人士，在全世界都撒狗粮的时候，关注单身人士的商品就能脱颖而出，并且能扩大商品的分享人群，获得更多流量。

今天的分享就到这里啦，希望对大家有所帮助，饼饼会每天更新运营小知识，如果有小白或者想转运营的，可以给饼饼留言哦，知无不言言无不尽！

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