双十一真的是个非常热闹的日子，对于新买家来说，算着日子等着就非常不错了，而资深买家玩的是优惠，对于骨灰级别的买家来说，爆款清单才是重点。这份每年都会公布的爆款清单，改变了什么呢?

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一、购物节的快乐从价格转向价值

随着消费升级，人们对购物变得越来越有主见，一方面认同感在消费决策中发挥着更重要的地位，流行的趋势、产品的设计理念都成了商品价值的一部分;另一方面，消费者愈发注重购物的体验，内容和形式上的创新成了购物节不可回避的趋势。

价格固然重要，追求商品的价值成为日趋理性的消费者更高的追求。

经济学家赫伯特·西蒙提出的有限理性决策理论认为，人类在决策时通常做不到完全理性，因此会寻找各种捷径，找到合理、可行的解决方案。

因此购买爆款就成为了“双11”购物的最优捷径。天猫官方爆款清单项目组特别调研发现，驱动用户去购买爆款商品的因素有：省心、社交和学习。

省心，是因为爆款往往经过千万人筛选后被验证是最值得买的商品，有着品质的保障，消费者可以做出最快的购买决策;

社交，则是因为爆款折射了当下消费趋势，拥有爆款就能轻松拥有一个社交谈资;

学习，在于当消费者对某个品类零认知时，网红爆款则成了入门的新手必备。

因此，一份权威的爆款清单列表，则拥有洞察消费心理、带动购买热情的天然优势。这是天猫“双11”官方爆款清单诞生的基本逻辑，而今年的天猫官方爆款清单，对消费者进行全新洞察后进行了全面升级。

二、初心与创新

今年，天猫官方爆款清单不仅符合用户购买爆款的驱动力，还用回归初心、突破创新的玩法来为消费者甄选货品，带来最真诚、创意、并且能够获得实在优惠的购物体验。

其实，天猫官方爆款清单已有8年的历史，最初2013年的一份《天猫双11官方最全爆款清单(内部绝密)》Excel，罗列着上千款折扣商品。由于这份表格的商品种类齐全，降价对比明显，可以帮助消费者迅速了解当年天猫双11买什么最划算、最有价值的纯干货，成为了当年很多人在天猫双11活动的重点购物指南。

今年双11期间，这份清单用新的形式再一次出现在大家的面前，不仅还原了经典表格的绿色，更传承了“帮助消费者买到最值得购买商品”的初心，期待让消费者重拾当年的惊喜与信任。

今年天猫官方爆款清单的新主张是“发现生活新爆点”，希望通过丰富的爆款产品和使用场景，带领消费者深度感受爆款的魅力，于是天猫官方爆款清单用了更具创意性、代入感、社交性的多样方式去传达新生活理念。

一方面，今年天猫官方爆款清单的制作上，不仅通过阿里算法、行业小二多年运营经验总结推荐以及用户亲测推荐的三重维度，从50000商品中筛选出1000款的爆品，全面性和丰富度最大程上覆盖主流消费人群，同时用新技术优化了用户体验，消费者打开天猫官方爆款清单后即可点击直接复制，一键完成购买，优化后的天猫官方爆款清单界面，不仅是观看体验更佳，分享也更加顺畅。

另一方面，在安利的方式上，天猫官方爆款清单通过对人群和生活场景的细分，挖掘出“12种人群、12个生活新理念、12个爆款”，无论是朋克养生、家装达人还是美妆爱好者，都能在一系列符合年轻消费者口味的玩法中，发现值得购买的爆款和开启新爆点的生活。

并且，天猫官方爆款清单用直播联播和短视频的形式，在社交平台迅速击中消费者的心，并唤醒了消费者购买“爆款”的诉求。

多年迭代，天猫官方爆款清单虽然一直在创新形式，但真心诚意推荐好物，并让消费者精准买到自己想要的商品的初心从未改变。

双十一爆款清单简直就是一张标注清晰的地图，给我们清楚地表明了每个类目里面值得购买的东西，对于消费者来说，这是一份具有极大魅力的清单，相信在双十一期间会爆发出 惊人的能量。

天猫双十一能突破去年吗？玩法介绍

天猫双十一不仅仅是一次优惠力度很大的促销活动，同时也是商家检验店铺实力，打造店铺爆款的好机会。在这样的背景下，天猫店铺的商家都在制定合适的玩法策划，希望在双十一活动中有出色的表现，那么天猫双十一能突破去年吗？

一、天猫双十一能突破去年吗？

今年的天猫双十一会面临较多的挑战，一方面来自京东、拼多多这些同类平台，还有就是以抖音为代表的短视频电商平台。在这种情况下，天猫双十一的业绩能不能突破，还是有待观察的。

二、天猫双十一玩法介绍

1、商家核心策略

有实力的商家把大部分的力量防在第一波活动上面，争取在第一波的时候减轻后面的压力，同时在第二波活动收割复购用户，因为大部分的用户还是会在双11当天再消费，商家需要解决好他们的衔接和复购。

2、注重短视频

不得不说，现在短视频已经成长为直播以外的最大增量，同时短视频的供给处于严重不足的状态，手猜展现的比例30%已经划给了短视频，所以商家一定要多投放短视频素材到手猜里面，去训练算法优化出最有效的。

3、利用双11购物金玩法

购物金是加购沉淀用户的的好方法，同时平台会在直播间和聚划算在蓄水阶段强推购物金。通过让买家购买购物金来锁定潜在用户的成交，同时针对淘宝购物金会有一些促销机制，诱发买家把购物金花在双 11 当天。

4、双11拉新玩法

今年的双11拉新，平台会更注重拉新的效率，会设置一些的拉新排位赛，对于拉新效率高的商家会给予一定的资源奖励。所以商家一定要跟自己的类目小二进行沟通，进一步确认哪些商品是在拉新的项目里。

天猫双十一已经在紧张的筹备中，店铺都在做前期的数据积累与蓄势，希望在双十一中有不错的表现，因此双十一销售额非常值得期待。

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