怎么提高客单价，这一问题也成为了许多商家的烦恼，今天，就来高祖大家几个提高客单价的小妙招。

提升客单价小妙招

方法一：关联陈列

关联陈列是指把有关联但是品类不同的商品集中陈列摆放，可以促进连带销售。

比如，在啤酒旁边放置酒杯，红酒旁边则可以放开瓶器，牙膏放在牙刷旁边，油米调料一起摆放，还有在生鲜食品区的鲜鱼旁边放置干红葡萄酒、在玉米旁边放置制作爆米花的锅具、在皮鞋旁边放置鞋刷和鞋垫等都是常见的关联陈列。

设想一下，当一个顾客进入一家超市，原本只是想买几瓶啤酒，但是在购买啤酒的过程中，看到了旁边的酒杯，想到家里的酒杯用很久该换了，正好这个酒杯漂亮，就买了几只酒杯，这样客单价是不是就提高了？

方法二：组合包装

组合包装是指将几种不同类型的产品组合包装在一起销售。它能使各种商品组合集中，便于顾客一次购买多种商品。组合包装也可以理解为捆绑销售。

这个方法在餐饮业很常见，比如肯德基把薯条、汉堡、可乐、鸡翅等做成一个套餐，对顾客来说，既满足了多样化的需求，又可以享受到一定的优惠，对商家来说，就是提高了客单价。

这里特别要注意组合包装的定价，不是把两个商品原来的售价简单相加，而要给予一定的价格优惠，体现组合优势，让顾客觉得自己占便宜了，才会想要购买组合套装，在不知不觉中提高客单价。

不只是餐饮业，其他行业也可以用这个组合包装的方法提高客单价。比如服装店可以把衣服和裤子或裙子搭配套装出售，超市可以把锅具三件套一起组合销售，健身房可以把健身年卡和私教课组合出售。

方法三：巧用促销

满额减免、满额送礼、满额换购等都是很常用的提高客单价的促销方式。

如果一家店铺原来的客单价是60元左右，那么可以做一个“满100减20”或“满100送20元礼品”的活动，刺激顾客把单次消费金额提高到100元。

有人担心，虽然客单价提高了，但是商家赚的也少了，会不会得不偿失？

那我们来看一个满额减免的实际案例，分析一下，到底商家会不会有损失。

有家服装店在不搞任何活动的情况下，店铺的客单价是400元左右，销售毛利率是70%，相当于可以从每位顾客身上赚取280元的利润。

后来该店老板做了一个“每满500减50”的促销活动，促销效果非常好，有85%以上的顾客会把消费额度提高到500元甚至1000元以上。

以客单价提高到500元为例，单笔交易可以获得500×70%-50=300元的利润，比不做促销活动的时候增加了20元。并且顾客也不会刚好买到500元，肯定会超出这个数，超出的部分就能产生更多的利润。

所以，虽然看起来顾客占了便宜，商家赚的少了，但是通过促销活动挖掘了顾客的剩余价值，反而增加了利润。

方法四：推高价产品

前面介绍的三种方式都是通过让顾客购买更多的产品来提高客单价，除此之外，也可以通过让顾客购买更高价格的产品来提高客单价。

比如顾客到母婴用品专卖店，跟店员说想挑个奶瓶，不想买其他产品，在确定无法提高产品数量的情况下，店员就可以把更价格更高的奶瓶推荐给顾客，客单价也就提高了。

当然，店员在推荐产品过程中，要采用一些看似无形却有意的引导方式引导顾客进行消费升级。就算是要推高价产品，目的也不能太明显，不能让顾客觉得你只是为了销售额才推荐，否则只会适得其反。

以上就是实体店提高客单价常用的方法，大家可以基于自己店铺经营的的情况选择运用，具体到执行层面的操作，还需要自己仔细斟酌。

另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。

以上内容就为我为大家分享的关于提高客单价的小妙招了，大家赶快运用起来吧。

淘宝推荐位是什么？怎么设置淘宝推荐位？

很多朋友好奇淘宝推荐位是什么？怎么设置淘宝推荐位？那么接下来一一介绍！

一、淘宝推荐位是什么？

其实所谓的淘宝推荐位也是很简单，简单地来说也就是一种淘宝店铺宝贝推广的工具，因为我们的淘宝店铺所能够获得的展位毕竟也是非常的有限的，自然也就不能够把每一件店铺里面的宝贝都拿出来进行推广，所以这个时候，卖家们为了解决这样的一个问题，也就选择了把店铺里面一些比较热销，有着一定的人气的产品放在我们的淘宝推荐位上面来进行展示。

二、怎么设置淘宝推荐位？

1. 提高店铺的信誉等级

根据淘宝推荐位的一些运营规则，对于不同地信誉等级的淘宝店铺，也都是能够享受到不同的推荐位数量的，如果你的店铺信誉等级为一星的话，那么我们也就能够获得10个淘宝推荐位了，如果是钻石店铺的话，也就能够享受到20个推荐位，以此类推，如果店铺的信誉等级越高的话，那么我们所能够获得的淘宝推荐位也就越多。

2. 提高店铺的销量

根据淘宝推荐位的规则，我们如果想要能够获得更多的推荐位的话，那么对于店铺的销量也是会有着明显的要求的，如果你的淘宝店铺销量长时间都上不去的话，那么淘宝推荐位的数量自然也就难以增加了。

3. 避免出现违规行为

如果我们的淘宝店铺出现了违规行为的话，那么我们所能够获得的推荐位也就会减少的，根据相关规定如果因为违规而被扣除12分的话，那么我们所能够获得的推荐位也将会减少5个，如果扣分12分以上的话，也将会扣除10个推荐位。

其实淘宝店铺推荐位就好比是实体店铺的橱窗位。这样顾客才能一眼就能看到我们店铺的热销产品。很多卖家对于如何增加淘宝推荐位还是比较迷茫，可以试试以上开淘小编为大家整理的三点。只有推荐位越多，我们才有更多的产品获得展现的机会哦!

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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