在给商品定价的时候，不但要考虑到利润，还要考虑市场竞争优势。因此，可以根据不同的市场情况，采取灵活的定价策略。首先要了解一下买家在购买商品的时候，是如何寻找需要的商品的，买家会利用淘宝网的搜索功能来对商品名称进行搜索。在搜索结果中会显示所有同类商品列表，而买家通常会按照价格由低到高的顺序对商品重新进行排序，价格较低的商品就会排在前面，价格越高的商品排位越靠后。一般情况下，买家在通过商品列表挑选商品时，只会浏览前面几页或者十几页，假如卖家的商品价格排得过于靠后，那么被买家看到的几率就非常小。

所以，卖家在为自己商品定价时，应该要考虑如何定制一个合理的价格，这里提供以下几点建议给卖家们参考。

商品定价方法

同价销售法

同价销售指的是，淘宝网店内的所有商品都以同样的价格销售。其实在生活中，也会常常见到一元店、十元店等都是属于这个形式，这种方法属于一口价的报价方式，干脆简单，避免了讨价还价的麻烦，也便于买家购买。

采用这种报价方式，还可以按照价格来做灵活分类，设置10元区、30元区、50元区等。分割定价法

分割定价法主要是利用一种心理策略，让买家在看到价格后感到只需要付出很少的钱就可以买得到所需要的商品，让其在心理上产生一种价格便宜感。这种定价方法包含了两种形式。

(1)用小单位报价。比如食品每公斤50元，报成每10克0.5元。

(2)用小单位商品的价格进行对比。比如“每日少抽一支烟，每天可订一份报”。要注意的是，采用这种报价方法，千万不能玩弄数字游戏，不要以为买家不会精打细算。非整数定价法

非整数定价常常也能让买家在心理上产生占便宜的感觉，从而激发起购买欲。像常看见的99元、199元的标价，就是用这种方法捉住顾客的心理。虽然99元和100元只相差1元，但却会产生两种不同的心理反应，人们更容易接受99元的价格。而实践也证明，这样确实能激发出消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效应。

整数定价法

整数定价法适合用于高档商品、耐用商品或收藏品的淘宝网店中，这种定价策略会让买家产生一分钱一分货的感觉，从而提高自己淘宝网店及经营商品的形象，这些商品采用低价或尾数反而使买家失去购买的吸引力。

比较定价法

比较定价法注重的是参考同类型商品在不同市场和不同淘宝网店的价格，再来确定对自己有竞争力的价格。很多时候，新手卖家无法准确了解市场的需求，所以无法把握准确的价格，同行的同类商品就成为很好的参考。

弧形数字定价法

所谓的弧形数字定价法，就是利用弧形数字的较小刺激性来确定价格的方法，也被称为价格数字偏好法。曾有调查显示，商品定价时所使用的数字按出现频率排序，依次为“5、8、0、3、6、9、2、4、7、1”，这都不是偶然现象，归根究底是因为顾客的消费心理所起的作用。“5、8、0、3、6”等带有弧形的数字，对顾客的刺激性较小，容易被接受。

而由于谐音的关系，消费者更喜欢“8”和“6”，讨厌“4”，所以在定价的时候也要考虑这一因素。

安全定价法

安全定价法是较为保险和稳妥的一种方法，也就是说，在定价前先要考虑好自己想要的利润率是多少，直接在进货价上加上利润率来确定销售价格。对于大多数商品，价格定得过高，根本无法形成销售目标;价格定得过低，卖家会出现亏损。所以这个方法一定要确定适当的利润率，如果卖家经营的商品是很好的品牌，不防把利润率适当提高。

分级定价法

分级定价法可以根据商品的质量以及外观等的差别，将商品分成不同的等级，选取其中一种等级作为标准，其余依次排列，确定为高、中、低三档，再分别定价。低档商品可以让其价格逼近成本价，高档商品则可以大幅度提高利润率。

使用这种定价法，一定要与买家讲清楚商品质量上的差别。

顾客定价法

顾名思义，顾客定价法就是让顾客来决定商品的价格，这种方法虽然卖家可能会少赚一部分钱，但却可以因此扩大销量，通过薄利多销来赢得利润。现在淘宝上流行的一元拍就是这种形式，这种方法也可以通过顾客自己对商品进行选择，来得出最后的价格。驱逐定价法

驱逐定价法是一种恶意定价法，就是有意识地将一些需求弹性大的商品价格定到无利可图甚至亏本的水平上，以此将竞争对手驱逐出市场，通过低利或无利来提高市场占有率，以占有率来保证自身的利润。

这种定价的杀伤力过大，甚至还会掀起价格战，最后连自己也输掉，一拍两散。

驱逐定价，基本是成本水平上确定价格，不建议卖家采用。

淘宝搜索优化的要点有哪些(18个优化小技巧)

我们知道搜索优化是淘宝店铺运营的核心。在优化过程中，我们还是可以使用一些技巧的。今天我们就来谈谈淘宝搜索优化的小技巧。

小技巧1：

不要刻意去做某些关键词，你给我展现什么词，我就“养”什么词，借力打力。可在“生意参谋”→“商品效果”→“单品分析”中查看关键词。你们觉得最大的权重应该看哪个指标 ？点击率、转化率、展现、收藏、购物车。在“生意参谋”→“商品效果”→“单品分析”中，可以直观地看到这些重要的信息。无线端也是可以看到的，但如果各位的流量比较少，数据是看不到的。

小技巧2：

标题写满30个字，注意可读性和可拆分性，以及首尾流量大词、中间属性长尾高转化词（生意参谋行业热词榜）。搜索的最高境界就是标题的30个词可以任意拆分组合，并且组合后的每一个词都有流量（看匹配精准度）。

小技巧3：

不要修改一口价。价格可利用打折去调整，修改一口价会影响权重。其实我一般不建议改价格，因为价格改了，代表你的目标人群也变了，所以前期定价就要考虑好。如果要折扣优惠，可以利用红包、优惠券或者赠品。

小技巧4：

优化标题一次只改3个字，同时注意兼顾小技巧，改关键词要找出无效词，也就是将没有流量的词找出来，再换成优秀的关键词。在“生意参谋”→“商品效果”→“单品分析”中下载过去7天的数据。如果标题中的词没给你带来流量，它就是无效词。这种方法是比较科学的，也是我们前面介绍的第一个小技巧。

小技巧5：

24小时内不能对宝贝进行超过两次以上的编辑，否则影响权重。

小技巧6：

修改标题时，不要单击“编辑宝贝”，可在“出售中的宝贝”中单击小笔头图标进行修改。因为编辑宝贝，系统需要重新收录关键词。这一点很多新手卖家一定要注意，很重要的。

小技巧7：

宝贝属性尽量不要修改，修改就降权。前期不知道的属性可以先空着，后期补上。属性写得越详细，流量匹配得越精准。很多朋友经常去修改宝贝属性，这一操作也很关键，因为属性就相当于宝贝标签，淘宝要匹配属性才能找到宝贝。

小技巧8：

任何的优化和修改都建议在凌晨操作。这样做的原因：①方便做数据对比；②凌晨影响最小；③系统重新收录最快。就是说，我们优化时，主图、详情页和标题三要素中注意的点，千万不要在白天改。改一个死一个，我是深有体会。但爆款、新品随便怎么改都可以。

小技巧9：

在前七天不断优化主图提升点击率（现在直通车可以一次测试4张图）。当拥有一张点击率超过同行均值的主图的时候，这个单品就成功了一半。“同行均值”在直通车行业解析处可以看到。图片偶尔需要上传为主图后才可以换到直通车图，有时候不可以直接上传，这就需要不断地更换主图，例如这种，需要看类目，有的类目允许本地上传图片，有的类目则要求必须更换为主图。如果各位需要测试2张直通车图，就换最后2张主图。

这是淘宝直通车系统类目的问题。

小技巧10：

主图的后4张非常影响转化率，特别是在无线端，其对转化率的影响不亚于整个详情页。现在很多客户购物时根本不看详情页，这也是无线端跳失率高的原因之一。很多人小看了跳失率，根本不去关注这个数据。其实跳失率的作用很大，比如说70%和90%的跳失率，虽然表面看起来差不多，但是如果100个人进入我们的页面，90%的跳失率，留下来的只有10个人；70%的跳失率，留下来的是30个人。虽然在数据上仅相差20%，但是在真实人数上相差3倍！3倍，看你重视不重视！

小技巧11：

替换主图。先把主图放在第2张的位置，24小时候后再替换到首图位置。

小技巧12：

虽然PC端流量很少，但也要引导PC端客户去无线端下单。当你的无线端成交超过95%时，流量会大幅度上升。原因很简单，你在做淘宝大方向想做的事情。

小技巧13：

详情页着重突出一个卖点。这个卖点可以穿插于详情页中不断重复强调，给消费者加深印象，让他们记住。多个卖点等于没有卖点，你什么都想表达，结果客户看完就把你忘记了。

小技巧14：

手机专享价低于9.5折加权重，C店淘金币折扣越大，就越会优先展示在搜索前面。

小技巧15：

SK U对应的产品图一定要上传，否则严重影响转化。

小技巧16：

新品获得更多免费流量的方法。

（1）做好全店动销，提升店铺综合质量得分。

（2）注意全店转化率、退款、店铺活跃程度、上新程度。

（3）新品一定要有动销，最好在24小时之内就有销量。

（4）新品上架后，一口价的信息不能动。

（5）新品上架后，标题不要随便改动。这就要求我们在上架商品的同时就把标题、下架时间等考虑周全。如果非要改动，修改不要超过4个字，并且在凌晨的时候修改，因为这时候修改关键词是最容易被淘宝收录的。

（6）标题确保全网独一无二。首图要自己做。即便是分销，也要自己拍一件商品回来，并且自己拍摄图片。这点在优化新品中一定要注意。

小技巧17：

新品期的自然搜索优化重点考核指标。

（1）第一个下架周期重点考核：点击率。

（2）第二个下架周期重点考核：店铺停留时间（包括页面停留时间和跳失率）。

（3）第三个下架周期重点考核：转化率。

（4）第四个下架周期重点考核：带字好评率、分享（也就是反馈状况）。

小技巧18：

做好关键词布局，区别主推关键词，特别是品类不多的店铺。淘宝运营需要注意的是，不要做来做去就是那么几个核心词，这样你在这个类目上会很累。

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