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从芬香第一天有收益到正式升级导师，正好一个月。一个多月来我夜以继日的研究和实战，克服了不少心理障碍，熬过了低收益阶段，有了不少心得。现在对芬香的规则基本精通，这里整理分享给大家。

芬香我从2022年2月11日正式启动，当天只赚12块钱，二天更是一顿操作猛如虎，最后只赚七块五-_-!!

从第三天开始走上正轨，但日收益也基本徘徊在100元以下，直到经过一个月的持续努力，3月10日，正式升级导师之后，才终于开始稳定的站上100元，直到昨天，创了新高：273元!

芬香是什么?

我们先看下官方的定义：芬香取意“分享“，是京东战略合作伙伴。芬香社交电商是一个基于京东购物平台的【自购省&分享赚】的微信小程序，为广大消费者提供物美价廉的京东特价优惠商品和优质服务。作为月活3亿的全国第二大电商平台，京东的优势在于其正品保障和优质供应链。

看完官方的定义，说下我的个人感受。芬香作为一个社交电商平台，完全没有“微商”和“直销”界的气质。从上到下，从官方到推手，全部都非常务实，都喜欢闷头干。而且讲课的老师们，也都喜欢上来就讲干货，不怎么打鸡血。这就很对我的脾气了，我刚入行的时候，一度以为搞微商一定要鸡血呢，看来并非如此。

另外，由于芬香已经发展一年了，产品很成熟，各种体系也都很完善，各种资源和配套比较丰富。小白入门非常简单，只要愿意学，基本不缺信息和帮助，也不会有太多坑。

同时，由于芬香是免费的，拉人头无法直接赚钱，拉的人头必须能卖货，上家才能赚钱，而且团队长自己也必须能卖货才能升级导师，才能成为一个真正的团队长。所以一旦进入芬香的体系，不管我们是团队长还是普通人，大家都会不由自主的被机制推着被气氛带着开始研究卖货。火山团队的芬香超级会员群，大家每天有80%的时间，都是在研究怎么卖货，大家卖的都很嗨，这让我有踏实的感觉。虽然社交电商多了一个社交属性，但本质上还是电商，电商不卖东西就是耍流氓，再暴力的利益分配机制，如果卖货不行，消费者不够，也不可能长久。

但这是不是就意味着芬香带团队的收益就不行了呢?相反，因为能卖货，所以芬香可以补贴出来的利益也大，团队长拿到的反而更多更持久!下面就让我们先看看芬香的利益分配机制。

芬香怎么赚钱?收益模型是怎样的?

由于芬香没有人头费，所以整个体系里所有人赚的每一分钱，都必须来自卖货，整体的利益分配模型也比较简单，一共就分两个等级：超级会员和导师。

超级会员：只要拉一个50人微信群，就可以申请超级会员。由于微信群前面40个人都不需要他们同意就可以直接拉到群里，然后再拉10个亲朋好友帮帮忙，很容易就搞定了。

超级会员可以自购省钱，也可以卖货赚钱，同时还可以发展超级会员下家，拿他们佣金20%的系统奖励，仅限直属，隔代无效。而且超级会员的佣金比较低。

导师：当超级会员能同时达到以下三个条件，就可以升级导师。

1、直属超级会员20个。

2、整个团队超级会员80个。这80也包含自己直属的20个，以及下级的下级，不管多少级。

3、自己和直属的超级会员，要能在连续的30天内，一共卖货赚够3500元。但每个人上限是1000元，也就是说，最少要有4个人卖货才行。一个人赚3500元，也只算1000元。

由此可见，要升级导师不容易，但升级之后，收益就飞升了：

1、相对于超级会员，卖货的收益直接提升到180%，这个够劲爆!

2、自己的直属超级会员佣金奖励，从之前的20%，提升到30%。

3、整个团队，不管多少代之后的，所有超级会员卖货佣金，都可以拿到20%的奖励，爆炸!!!而且，如果这个导师能再培养出来5个导师，还能提升到25%，可别小看这5个点，这可是整个团队所有收益的5个点。

4、当自己的下级也成长为导师之后，就无法拿到他下面所有超级会员的收益了，改为拿他卖货收益的6%奖励，以及他团队收益的50%奖励，同时一次性奖励200元。因为下级也是导师了，所以这个下级可以拿他下面直属超级会员的30%，以及所有超级会员的20%，这些是他的团队收益，而我们就是拿这部分的50%，如果我们能培养出来5个导师，这部分会进一步提升到70%!

由此可见，升级导师后，无论是卖货收益，还是带团队的收益，都会有质的飞跃，这也是为什么很多人升级导师之后收益直接提升3-10倍，具体倍率取决于整个团队是否有能卖货的人，尤其是隔代的卖货达人带来的提升效果最明显。

那我们该如何快速升级导师呢?

导师有两大门槛，一个是团队的数量，考验的是推广能力;一个是卖货赚取佣金的总额，考验的是卖货以及带领团队卖货的能力。可以说考察的相当全面了。

要搞定20个直推，80个团队成员。其实最难的是20个直推，因为如果真能搞定20个直推，这20个人平均再发展3个人，就OK了。而且一旦有20个人的基础，就很有可能裂变出人才，牛人一个人就可能再裂变出几十人的团队。我当时就是这种情况，我的一个下级的下级，竟然自己就搞定了50多个人。我本来也发愁80个人要搞多久，但因为他的出现，瞬间就达标了!

所以最开始的这20个人，一定要把通讯录好好翻翻，物色人选，早日搞定，只要能搞定20人，80人几乎不成问题。

而3500元这个门槛呢，只要自己以及直属超级会员里，能有5个人具备卖货能力，则平均每个人只需要每天赚20元即可，这就容易多了，最后万一差点，还可以自己把一年的抽纸、洗发水、洗衣液啥的都买了，短时间冲击一下，问题不大。

所以总体来说，芬香升级导师门槛确实不低，搞定直属的20个人是最重要的一环。也正是因为这个门槛的设立，才保证了不会有太多投机党或者混日子的人轻易升级导师，大大减少了系统津贴的负担，保证了实干导师们的高收益。由此也可以看出，芬香走的是宁缺毋滥的精品模式。

芬香还在红利期么?

芬香出来已经一年了，大家猜芬香现在有多少个导师呢?

根据官方最新公布的数据，芬香已经有超级会员100W个了。导师数据没有直接公布，但根据我的实战经验看，这个比例应该在百分之一，也就是说导师可能在1W人左右，而发展了5个导师的高级导师有几个呢?你们可能想不到，才300个!而芬香现在能覆盖到的微信消费人群有多少呢?才3000W!相比京东的几亿用户，微信的十几亿用户，简直九牛一毛!

从这点上看，因为芬香的精品策略，导致芬香早期扩张速度很慢，虽然已经搞了一年，但依然还在大红利期，完全不是外行认为的已经错过红利!所以但凡稍微有点能力冲击一下导师的朋友，我建议还是非常值得去努力一把的，后面广阔的空间，一定不会辜负你现在的付出，加油!

芬香赚钱兼具稳定性和爆发性

由于芬香不能直接赚人头费，而且超级会员的佣金也比较低，所以很多人都是从日入几块钱开始做起，能力强点的，一般也就是稳定在日入几十块钱，能稳定在日入几百的，大部分应该是有积累或者独特资源人。在这个过程中，因为收益会一直稳定在一个较低的区间，急躁的人就很有可能坚持不下去，一旦放弃就与爆发性无缘了。而一直闷头干，日拱一卒的人，反而最终可能会迎来爆发期。

那么芬香爆发性的逻辑是怎样的呢?

先说卖货：随着我们加的人越来越多，卖货的技巧越来越娴熟，只要足够用心的情况下，一定会形成一个稳定的复购群体，沉淀一些属于自己的爆品，这时候其实就质变了，收益会稳中有升，当日收益稳定破百的时候，对很多人，就有了足够坚持下去的理由，而且这时候，我们还会有能力开始影响身边的人，能够发展团队了，这时候就会迎来新的爆点。

再说团队长：一开始就主打发展团队人，如果没有卖货能力，收益可能更难看，因为芬香里不卖货就没收益，整个团队都不卖货，团队长收益就是零，这时候有些团队长就很容易放弃。但在芬香的机制里，只要能升级导师，就可以拿整个团队所有成员佣金20%的奖励，所以只要坚持帮助团队成员裂变，很有可能跨代出卖货人才，甚至跨代出导师。芬香的老人们经常分享这类故事，行业里甚至有句名言叫：“三代里必出老鹰!”，而一旦一条线里出现一只老鹰，就很有可能激活整条线上所有人，因为这时候他的所有上家都是可以推算收益的，他的上家这时只要升级导师，就是确定的收益，于是整条线都会动起来，甚至不惜花费成本去升级，这样就爆炸了。

无论是从卖货入手，还是从推广入手，从日入几块钱到日入几百上千，这个爆点来临平均需要多久呢?根据老人们的经验，根据人的不同，大概需要3-6个月。但半年下来，能力再普通的人，只要坚持做，不停的裂变增加命中率，也大概率会上一个台阶。

能够有爆发的可能性，本质上还是应该归功于芬香的机制设计的很合理：

1、芬香里卖的都是京东的商品，品质保障，正经生意。

2、没有人头费的设计，整个系统赚的每一分钱都是正经生意钱，这叫行的正!行的正才能站的直，虽然步伐会比较慢，但最终会成长为一颗参天大树，而我们作为树下耕耘的老百姓，才能无后顾之忧的，踏踏实实的干活，期待自己爆发的一天!

3、整体利益设计特别像一家传统公司。一家公司，人数最多的肯定是底层员工，这些人直接在一线创造利润，但收益普遍不高;然后是中层管理，在芬香里对应的是导师，这些中层领导一般既要负责管理也要在一线亲自冲杀，起到模范带头作用，他们能同时拿到自己卖货和团队收益;最后是高层领导，在芬香里对应的是发展5个导师的高级导师，这些人因为管理的团队规模太大，基本已经没有时间自己冲在一线，会把所有精力放在管理和培养更多导师上，但收益是最高的。

整套体系非常符合常规公司化运作的理念，通过正心正念的提供价值和利润来作为底层支撑，然后上面再辅以合理成熟的利益分配机制，用远程合作和办公的方式，组织了一个新形态的庞大商业帝国!

京东店铺动态怎么发布（京东店铺动态发货技巧）

借助分享的机会，回顾一下京东平台-店铺动态的营销操作玩法，各位小伙伴可以一起加微信交流经验，更详细的操作手册可以直接分享给大家。

什么是店铺动态——吸粉转化工具

店铺动态是店铺在无线端生产的促销、专题、上新、秒杀等活动，类似手淘微淘模块，用于店铺以动态的形式展示自己店铺最新的活动。

在此之前，无论商家在自己的店铺中把活动做得多么热闹，店铺之外的用户都无从知晓。“店铺动态”诞生之后，商家就把店铺内的声音通过它穿透出来，告知自己的客户、粉丝或潜在用户。

从形式上来说，目前的店铺动态包括5种形式：专题动态、促销动态、上新动态、秒杀动态、团购动态。

所谓“专题动态”，是商家发布的不限主题、不限内容、不限形式的线上活动；
所谓“促销动态”，是商家发布的店铺促销新闻，目前包括单品促销动态和满减动态；
所谓“上新动态”，是商家发布的店铺新品上架新闻；
所谓“秒杀动态”，是商家参加官方秒杀活动（这里指“掌上秒杀”）后产生的动态；
所谓“团故动态”，是商家参加官方团购活动后产生的动态。

总体而言，店铺动态就是通过店铺的【自主行为】吸引用户成为自己的粉丝，进而获取粉丝转化的工具。

店铺动态的作用

1. 店铺动态类似于线下超市里的“海报”，其最重要的作用，是把店内的活动露出到店外，吸引用户访问店铺，进而达到为店铺引流的作用，或者直接吸引用户下单；

2. 通过店铺活动，为店铺吸粉，进行定向投放，增加店铺复访；

3. 店铺动态是商家可以自主把控店铺活动，展现店铺形象的工具。

动态的展示入口

店铺动态的入口在手机APP，目前共有3个。分别是首页首屏“店铺头条”、“发现-店铺头条”、“我的-店铺动态”，入口曝光1800万+，点击30万+。

【此处的京东后台的操作截图，我就不贴出来了，只要按照文档实际操作一遍就会了】

如何吸粉

1. 店铺动态管理

如以上功能操作所言，亲们在熟悉了上述操作流程后，就可以自如的管理自己家的店铺动态了，可以根据店铺的近期活动编辑上新、秒杀、促销等动态；也可以自己编辑内容，增强与自己家店铺的粉丝互动，提升品牌形象。

2. 频道活动

为了创建更好的动态整体环境，我们也做了一些活动，主要是对店铺发布的优秀动态进行全量置顶，帮助店铺更好的运营动态，来看看如何玩转这些活动吧。

2.1 活动目的
通过固化频道运营模块，提升用户对频道的认知，提升用户复访率；
通过主推KA品牌动态，引导用户进行关注店铺的行为，初期提升品牌粉丝；
通过主推KA品牌动态，引导其他品牌店铺学习，构建品牌店铺整体动态环境。
2.2 玩法介绍
A. 基本概念
为了提升用户活跃度，店铺头条推出早、午、晚市的概念，从时间维度固化频道内容，让用户 形成逛的习惯。
通过数据分析划分了如下时间段：
早市——#早起的虫子被鸟吃#
时间：每天6点-12点
内容：主打促销类动态，促销、秒杀、上新、满减、主打销售的专题等动态（该时间段促销集 中，用户）
午市——#午市闹哄哄#
时间：每天12点-20点
内容：主打资讯类专题动态，生活知识/热点新闻/场景导购/深度测评晚市——#深夜聊骚#
时间：每天20点-第二天早晨6点
内容：主打互动类专题动态，话题/盖楼/深度测评/故事软文/场景导购，其他如适合深夜购买的 商品促销也可以尝试。

B.玩法规则展现形式：
1） 单条动态：后台编辑上述动态标题，标题格式一定为【#早起的虫子被鸟吃#+动态利益 点】；专题动态使用运营提供的封面模板；
2） 动态合集：若为单一品牌的动态合集，则由品牌方按照封面模板提供封面图+标题文案+动 态id(动态id格式按照上述格式编辑)；
若为多个品牌的动态合集，则由运营同学按照模板作图，品牌方提供的单条动态 id，按照上述格式编辑。
C.注意要求：
1）早市促销动态要求有一定的促销力度，新品发布有一定的品牌知名度；
2）午市资讯类专题内容要求有可读性，详细要求请见内容类型说明；
3）晚场互动类专题要求内容通俗简单，具有较强的互动性。
D.内容类型说明：
1）深度测评类：深度测评类文章需要针对单一商品作专业、深度解剖，具有较强的可信度。 2）热点新闻类：热点新闻类需要结合新闻时事，不需要牵强附会跟商品挂钩，可以通过对新闻 的评论等吸引忠实粉丝的关注。
3）生活知识类：生活知识类文章主要为扫盲类，可以让用户get到生活妙点的文章。
4）场景导购类：场景导购类文章比较常见，主要是通过设置一个生活场景穿插推荐相关单品。
5）故事软文类：故事软文类文章是通过讲故事的方式，吸引用户看下去，然后自然过渡至商 品，软文类文章故事务必具有可读性，过渡不宜太过没有关联性，以免引起用 户反感。
6）话题类：互动话题类需要有一个可供讨论的话题，正文可使用讲故事的类型讲一个典型案 例，引导用户在评论中回复，可回复抽奖等鼓励用户参与。盖楼：话题类文章的
一种，通过盖楼的方式让用户参与评论，如#你的口头禅是什么#。

可以玩店铺动态的商家门槛儿要求：

1、 品牌为KA品牌，有一定的知名度，且无信誉、质量等问题；
2、 店铺评分不低于9.2分；
3、 促销有一定力度；内容运营能力较强；有独立的店铺设计。

用户转化模式：

粉丝定向投放。用户形成关注后，店铺的动态将会定向的推送给该用户，用户能够在首页店铺头条页面随时接收到店铺的信息，在强用户属性下，提升用户转化。

以上信息仅供参考学习分享，来源于京东实操，版本可能存在些许误差。很遗憾这里不能上传文档。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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