8月28日，京东图书与快手电商共同举办宣讲会，面向快手达人推出“知”多星造星计划。双方希望通过这个计划使更多达人成为荐书明星，打造图书直播业务新生态，使更多消费者能够通过视频直播感受到知识的力量，从而成为全民阅

读及书香中国建设的支持者与参与者。

图：宣讲会现场照片图

小镇青年图书消费增速高

近年来，图书行业正以多样化的方式快速向各个领域拓展衍生。从传统纸书到电子书、有声书，从图书到影视、动漫、IP，从单纯的阅读到听书、讲书。根据艾瑞报道，图书市场呈现明显的下沉趋势，五线城市的购书用户数量及购书金额增速明显。小镇青年正在成为全民阅读、知识普惠的新方向。

与此同时，短视频和直播也是近年崛起的互联网信息传播与商品交易新形式，以“眼见为实”“所见即所得”的特点和优势，使越来越多的年轻人通过短视频和直播来确定自己的购物选择。

看准了这个趋势，京东图书与快手电商联手推出的“知”多星计划，将京东图书的海量图书资源和快手电商的海量流量资源相结合，培植大批既懂书又会讲解书中奥秘的直播达人，使他们成为图书与读者的摆渡人，成为读者心目中拥有知识与智慧的那颗“星”。

发挥京东图书供应链独特优势

据悉，快手主播通过快手电商图书行业提交申请，审批通过之后可接入京东图书相关系统并签署一件代发协议，就可加入“知”多星计划。而加入计划的主播可立刻拥有京东图书海量的优质正版书籍选品池，除了书籍外，京东图书还囊括了IP文创品、唱片CD、电子阅读器等体系化的文化产品，物流和售后方面也由京东来提供服务，帮助快手主播们进一步优化消费者的下单流程和售后体验，为主播们打造极致任性的购物体验做保障。

图：快手与京东供应链合作打造极致信任

快手电商有关负责人表示，此前有许多主播和MCN机构都有在图书领域发展的意愿，但是缺乏货源和供应链管理能力，与京东图书联合推行“知”多星造星计划，就是为了解决主播们的痛点。

借助京东图书在品种、物流、售后等方面的赋能，主播们可以为粉丝提供更好的购物体验，快手也可以进一步夯实“信任电商”的招牌。

多种形式多种手段共促“星”光灿烂

事实上，今年京东图书已与多位名家联合在快手举行新书首发活动。

京东图书有关负责人介绍，京东图书拥有主流出版社和优质作家新书资源，背靠图书文教行业上游的内容生产方，与快手主播在新书宣发方面有很多可以互相借力、共赢共利的合作。

如直播前，京东图书和快手主播可以根据读者及粉丝群体的特点，与快手联合发掘合适的主播人选，与名家一起举行线上连麦、线下宣发活动等，还可以提供周边产品作为主播赠送粉丝的福利品，甚至主播有可能获得名家新书的独家发布权。通过这些资源共享，助力主播与作者在京东站内外的联动，建立两者的深度绑定。

图：“知”多星造型计划

在流量投入上，通过快手的多矩阵短视频宣推的形式为直播间导流，确保直播现场观众数量。在快手站外，通过京东图书和作者在多媒体渠道的联合宣发提高声量，直播间内容也可进行切片并二次传播。

在“知”多星造星计划中，对于“爆品孵化”能力较强的主播，将被授予京东好书推荐官的称号，可以得到单品全网独家发布资源；对于销售能力极强的“销售冠军”级主播，将可享受佣金外的额外激励；对于生产优质短视频或直播内容、且能实现有效导流的优秀创作者，将给予一定比例流量的激励。

“知”多星计划将在今年9月正式推行并覆盖明年全年。

今年6月，快手电商就针对图书教育商家和主播推出了“火箭计划”，为不同类型、不同定位商家多元需求的一系列红利扶持招商计划。而此次与京东图书的深度合作，更是从供给层面打通平台之间的连接，实现行业共建共赢。

（华商报记者 张海舟、编辑 项雪）

京东店铺动态怎么发布（京东店铺动态发货技巧）

借助分享的机会，回顾一下京东平台-店铺动态的营销操作玩法，各位小伙伴可以一起加微信交流经验，更详细的操作手册可以直接分享给大家。

什么是店铺动态——吸粉转化工具

店铺动态是店铺在无线端生产的促销、专题、上新、秒杀等活动，类似手淘微淘模块，用于店铺以动态的形式展示自己店铺最新的活动。

在此之前，无论商家在自己的店铺中把活动做得多么热闹，店铺之外的用户都无从知晓。“店铺动态”诞生之后，商家就把店铺内的声音通过它穿透出来，告知自己的客户、粉丝或潜在用户。

从形式上来说，目前的店铺动态包括5种形式：专题动态、促销动态、上新动态、秒杀动态、团购动态。

所谓“专题动态”，是商家发布的不限主题、不限内容、不限形式的线上活动；
所谓“促销动态”，是商家发布的店铺促销新闻，目前包括单品促销动态和满减动态；
所谓“上新动态”，是商家发布的店铺新品上架新闻；
所谓“秒杀动态”，是商家参加官方秒杀活动（这里指“掌上秒杀”）后产生的动态；
所谓“团故动态”，是商家参加官方团购活动后产生的动态。

总体而言，店铺动态就是通过店铺的【自主行为】吸引用户成为自己的粉丝，进而获取粉丝转化的工具。

店铺动态的作用

1. 店铺动态类似于线下超市里的“海报”，其最重要的作用，是把店内的活动露出到店外，吸引用户访问店铺，进而达到为店铺引流的作用，或者直接吸引用户下单；

2. 通过店铺活动，为店铺吸粉，进行定向投放，增加店铺复访；

3. 店铺动态是商家可以自主把控店铺活动，展现店铺形象的工具。

动态的展示入口

店铺动态的入口在手机APP，目前共有3个。分别是首页首屏“店铺头条”、“发现-店铺头条”、“我的-店铺动态”，入口曝光1800万+，点击30万+。

【此处的京东后台的操作截图，我就不贴出来了，只要按照文档实际操作一遍就会了】

如何吸粉

1. 店铺动态管理

如以上功能操作所言，亲们在熟悉了上述操作流程后，就可以自如的管理自己家的店铺动态了，可以根据店铺的近期活动编辑上新、秒杀、促销等动态；也可以自己编辑内容，增强与自己家店铺的粉丝互动，提升品牌形象。

2. 频道活动

为了创建更好的动态整体环境，我们也做了一些活动，主要是对店铺发布的优秀动态进行全量置顶，帮助店铺更好的运营动态，来看看如何玩转这些活动吧。

2.1 活动目的
通过固化频道运营模块，提升用户对频道的认知，提升用户复访率；
通过主推KA品牌动态，引导用户进行关注店铺的行为，初期提升品牌粉丝；
通过主推KA品牌动态，引导其他品牌店铺学习，构建品牌店铺整体动态环境。
2.2 玩法介绍
A. 基本概念
为了提升用户活跃度，店铺头条推出早、午、晚市的概念，从时间维度固化频道内容，让用户 形成逛的习惯。
通过数据分析划分了如下时间段：
早市——#早起的虫子被鸟吃#
时间：每天6点-12点
内容：主打促销类动态，促销、秒杀、上新、满减、主打销售的专题等动态（该时间段促销集 中，用户）
午市——#午市闹哄哄#
时间：每天12点-20点
内容：主打资讯类专题动态，生活知识/热点新闻/场景导购/深度测评晚市——#深夜聊骚#
时间：每天20点-第二天早晨6点
内容：主打互动类专题动态，话题/盖楼/深度测评/故事软文/场景导购，其他如适合深夜购买的 商品促销也可以尝试。

B.玩法规则展现形式：
1） 单条动态：后台编辑上述动态标题，标题格式一定为【#早起的虫子被鸟吃#+动态利益 点】；专题动态使用运营提供的封面模板；
2） 动态合集：若为单一品牌的动态合集，则由品牌方按照封面模板提供封面图+标题文案+动 态id(动态id格式按照上述格式编辑)；
若为多个品牌的动态合集，则由运营同学按照模板作图，品牌方提供的单条动态 id，按照上述格式编辑。
C.注意要求：
1）早市促销动态要求有一定的促销力度，新品发布有一定的品牌知名度；
2）午市资讯类专题内容要求有可读性，详细要求请见内容类型说明；
3）晚场互动类专题要求内容通俗简单，具有较强的互动性。
D.内容类型说明：
1）深度测评类：深度测评类文章需要针对单一商品作专业、深度解剖，具有较强的可信度。 2）热点新闻类：热点新闻类需要结合新闻时事，不需要牵强附会跟商品挂钩，可以通过对新闻 的评论等吸引忠实粉丝的关注。
3）生活知识类：生活知识类文章主要为扫盲类，可以让用户get到生活妙点的文章。
4）场景导购类：场景导购类文章比较常见，主要是通过设置一个生活场景穿插推荐相关单品。
5）故事软文类：故事软文类文章是通过讲故事的方式，吸引用户看下去，然后自然过渡至商 品，软文类文章故事务必具有可读性，过渡不宜太过没有关联性，以免引起用 户反感。
6）话题类：互动话题类需要有一个可供讨论的话题，正文可使用讲故事的类型讲一个典型案 例，引导用户在评论中回复，可回复抽奖等鼓励用户参与。盖楼：话题类文章的
一种，通过盖楼的方式让用户参与评论，如#你的口头禅是什么#。

可以玩店铺动态的商家门槛儿要求：

1、 品牌为KA品牌，有一定的知名度，且无信誉、质量等问题；
2、 店铺评分不低于9.2分；
3、 促销有一定力度；内容运营能力较强；有独立的店铺设计。

用户转化模式：

粉丝定向投放。用户形成关注后，店铺的动态将会定向的推送给该用户，用户能够在首页店铺头条页面随时接收到店铺的信息，在强用户属性下，提升用户转化。

以上信息仅供参考学习分享，来源于京东实操，版本可能存在些许误差。很遗憾这里不能上传文档。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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