节前备货注意事项

采购缺货分析及备货技巧

一、产生缺货的原因分析

所谓缺货，即是供需关系出现了缺口，大部分缺货不外乎以下两种原因，一是订货不足，二是补货不足或者不及时

关于订货不足的情况，在此暂不做分析，我们着重看已有实销数据的情况下，如何进行补货，既能销售最大化同时又不产生库存;

一个款式从补单产生到实际到货 ，在总仓没有备货的前提下，大致的流程：分公司下单，面辅料采购根据产能安排生产公司发货、运输等环节。以冬装为例，出货时间=面辅料到货时间(取最大值，一般15天)+排单等待时间(视产能状况而定)+生产时间(6天)+运输时间2-3天)，当然由于各个公司具体情况，时间可根据具体情况而定;

因此冬装补货周期至少是25天左右，毛衣，羽绒35天左右，这就通常需要提前补货的原因所在。如果某产品的产品生命周期还有30天，公司库存加上总部未发补单还能维持10天，现在补货25天以后出，那么只能再补5的量，中间有15天为断货时间。

二、备货原理数据分析

我们都知道产品从上市到退仓，整个生命周期按照不同阶段可以划分为：导入期，成长期，成熟期和衰退期。

1、导入期：新品上市，消费者处于观察期，产品处于试销期;

2、成长期：经过一段时间后，产品销售增长速度加快，这个时候也是最容易出现断货的时期;

3、成熟期：在商品销售达到顶峰后，增长趋势开始放缓，产品已被大多数潜在购买者接受;

4、衰退期：产品销售量开始衰退，直至退出市场，一般来说，夏装南方第一波货衰退期为5月上旬，秋装南第一波货的衰退期为10月上旬。

根据公司一般运作模式：

(1)订货会：在订货会上，代理商订货，公司备一部分货品;

(2)试销：试销将在上货前一周左右开始，试销一周后得到试销分析报告，客户和公司都将根据试销情况，进行加单和备货。试销补货时最先上货的地区进入导入期，刚开始铺货，订货会的首单一般可以维持7天左右;而货上晚的地区，以为其试销加单出货时间基本是在其成长期，是其将要断货或者刚刚断货的时候，可以很大程度上缓解缺货矛盾。

(3)在上货7天以内，客户应在铺货后一周内根据自己下线网点的实销情况，结合公司的销售情况，在进行一次加单，这批补单预计在季中出货;

三、基于数据分析的补货方式

数据分析的补货方法，是根据实销数据，提取畅销款信息，计算店铺日均销售量以及库存量(包括在途库存)，核算到衰退点的销售时间，从而得出补货量，其基本方法有以下几点：

1、在准确及时的实销数据的基础上，进行周滚动预测分析;

2、畅销款不断货的原则;

3、生命周期原理，即备货截止到衰退点为止;

四、备货流程：

在备货之前，代理商或者分公司首先要对自己的终端店铺进行总结分析，按照店铺等级划分出A、B、C类店，以便更好预测货品在渠道内的消化速度。

1、试销加单

(1)总量：试销加单相对来说是一次很重要的订单调整机会，根据各个区域气候不同，加量至当季销售总量的50%到80%不等(比如春装，因为销售周期非常短暂，因为造成补货机会很少，所以南方一般需要加量至一波总量的80%，中部75%，北方70%左右)。

(2)在单款的补量方面，可以根据实际的试销数据，按照畅销款排名分别预估上货后日均销售量，再根据已有订单量(包括仓库库存及待发量)及出货时间，预测当前订单量能维持的时间，然后再补一个出货周期的。

(3)补货一直维持到销售结束时间点为止。(注：衰退点的确定是根据区域不同对普通款大致进行划分，爆款的衰退点可以延长至季末).

2、铺货后的补货

(1)总量：铺货后一周内可根据上货网点的实销情况，在综合相关数据分析的前提下进行补充，视季节不同，春秋装应补到一波总量的95%以上，夏冬装可分为两次补货。

(2)在单款补单量上，此时可根据自己下线网点的实销，结合公司的排名进行补货，方法同上。

3、周备货调整

每周根据实销情况，对备货进行调整，新出现的畅销款及时追单，方法同上。对备货偏差款式，考虑是否需要促销。

上述几种就是小编目前总结的备货的思路，希望可以帮助到你

淘宝如何快速刷收藏？有什么刷淘宝收藏技巧

大家好，可能很多人都知道了其实淘宝加购收藏也可以给店铺带来权重，有了权重我们就可以让消费者更好的看到我们的商品，所以最近就有很多人过来问我淘宝如何快速刷收藏？有什么刷淘宝收藏技巧，其实淘宝刷收藏很简单，下面就来让给大家介绍一下。

1、为什么要刷收藏，刷收藏的作用是什么?

刷收藏的是为了提高宝贝在淘宝人气排名中的位置，淘宝刷收藏可以让你的宝贝排名更靠前从而让更多的客户看到你的宝贝，最终目的还是提高宝贝销量，多赚钱。简单一点的说，提高人气排名和提高客户购买信心。

2、刷收藏安全吗?会封店吗?

刷收藏不同于淘宝刷信誉，淘宝是不查的，更不会封店，因为收藏是可以直接执行的，如果说刷收藏会封店，那我只能说淘宝得关门了!

举个简单的例子：若是收藏有风险，会导致封店，如果是同行，我想把这家店铺打下去，那我是不是就能疯狂的刷这家店铺的收藏，让这个店铺收到惩罚呢?这当然不行，所以刷收藏还是比较安全的，可以放心刷，如果刷收藏能封店，哪个店铺有得罪我，那我就花钱情人疯狂的给他店铺刷收藏，刷几千、几万个，那么，淘宝会封他的店吗?这里再回答一次，肯定不会封。所以淘宝刷收藏，只有好处，一点点坏处都没有我在这里再说一次!刷收藏与封店一点点关系都没有!

3、刷收藏要怎么刷更有效果呢?

店铺收藏是一个店铺人气的基础，宝贝收藏是加人气分的关键，也可以这样理解，店铺收藏可以带动全店宝贝的人气排名，但是效果一般，宝贝收藏效果相当之明显，但效果只限这有收藏的宝贝，不带动店内其它宝贝。只要刷收藏，就会有效果，肯定会提高你的宝贝人气排名!

4、刷收藏是的几种方法?

淘宝刷收藏有好几种方法：

一是加互刷群互刷，这种方法速度慢，而且又累，但是不用花钱

二是用软件刷，这种收藏价格相对便宜，但是有一点就是刷完过几天会掉点

三是手工刷收藏，手工刷收藏，价格相对贵一点点，但是质量很好，稳定而且永久保持。

以上就是关于淘宝如何快速刷收藏？有什么刷淘宝收藏技巧的全部介绍了,可以看出刷收藏是绝对安全有效的，而且完全没有什么风险，但是效果没有 刷信誉来得那么快就是了，大家可以根据自己的宝贝合理的去做一下数据就可以了！

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