怎么提高客单价，这一问题也成为了许多商家的烦恼，今天，就来高祖大家几个提高客单价的小妙招。

提升客单价小妙招

方法一：关联陈列

关联陈列是指把有关联但是品类不同的商品集中陈列摆放，可以促进连带销售。

比如，在啤酒旁边放置酒杯，红酒旁边则可以放开瓶器，牙膏放在牙刷旁边，油米调料一起摆放，还有在生鲜食品区的鲜鱼旁边放置干红葡萄酒、在玉米旁边放置制作爆米花的锅具、在皮鞋旁边放置鞋刷和鞋垫等都是常见的关联陈列。

设想一下，当一个顾客进入一家超市，原本只是想买几瓶啤酒，但是在购买啤酒的过程中，看到了旁边的酒杯，想到家里的酒杯用很久该换了，正好这个酒杯漂亮，就买了几只酒杯，这样客单价是不是就提高了？

方法二：组合包装

组合包装是指将几种不同类型的产品组合包装在一起销售。它能使各种商品组合集中，便于顾客一次购买多种商品。组合包装也可以理解为捆绑销售。

这个方法在餐饮业很常见，比如肯德基把薯条、汉堡、可乐、鸡翅等做成一个套餐，对顾客来说，既满足了多样化的需求，又可以享受到一定的优惠，对商家来说，就是提高了客单价。

这里特别要注意组合包装的定价，不是把两个商品原来的售价简单相加，而要给予一定的价格优惠，体现组合优势，让顾客觉得自己占便宜了，才会想要购买组合套装，在不知不觉中提高客单价。

不只是餐饮业，其他行业也可以用这个组合包装的方法提高客单价。比如服装店可以把衣服和裤子或裙子搭配套装出售，超市可以把锅具三件套一起组合销售，健身房可以把健身年卡和私教课组合出售。

方法三：巧用促销

满额减免、满额送礼、满额换购等都是很常用的提高客单价的促销方式。

如果一家店铺原来的客单价是60元左右，那么可以做一个“满100减20”或“满100送20元礼品”的活动，刺激顾客把单次消费金额提高到100元。

有人担心，虽然客单价提高了，但是商家赚的也少了，会不会得不偿失？

那我们来看一个满额减免的实际案例，分析一下，到底商家会不会有损失。

有家服装店在不搞任何活动的情况下，店铺的客单价是400元左右，销售毛利率是70%，相当于可以从每位顾客身上赚取280元的利润。

后来该店老板做了一个“每满500减50”的促销活动，促销效果非常好，有85%以上的顾客会把消费额度提高到500元甚至1000元以上。

以客单价提高到500元为例，单笔交易可以获得500×70%-50=300元的利润，比不做促销活动的时候增加了20元。并且顾客也不会刚好买到500元，肯定会超出这个数，超出的部分就能产生更多的利润。

所以，虽然看起来顾客占了便宜，商家赚的少了，但是通过促销活动挖掘了顾客的剩余价值，反而增加了利润。

方法四：推高价产品

前面介绍的三种方式都是通过让顾客购买更多的产品来提高客单价，除此之外，也可以通过让顾客购买更高价格的产品来提高客单价。

比如顾客到母婴用品专卖店，跟店员说想挑个奶瓶，不想买其他产品，在确定无法提高产品数量的情况下，店员就可以把更价格更高的奶瓶推荐给顾客，客单价也就提高了。

当然，店员在推荐产品过程中，要采用一些看似无形却有意的引导方式引导顾客进行消费升级。就算是要推高价产品，目的也不能太明显，不能让顾客觉得你只是为了销售额才推荐，否则只会适得其反。

以上就是实体店提高客单价常用的方法，大家可以基于自己店铺经营的的情况选择运用，具体到执行层面的操作，还需要自己仔细斟酌。

另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。

以上内容就为我为大家分享的关于提高客单价的小妙招了，大家赶快运用起来吧。

淘宝延迟发货怎么赔偿，一般赔偿多少钱？

要想改善消费者的购物体验，淘宝卖家需要开通一些服务，比如淘宝晚到必赔，那么淘宝延迟发货怎么赔偿，一般赔偿多少钱？

淘宝延迟发货怎么赔偿

1、延迟发货。买家付款后120小时后，卖家没有发货的。可以申请投诉。投诉成立后，赔付买家支付金额30%。

2、晚点必须要赔钱。对于到店时间，淘宝商家需在承诺的到货时间内送达，超期未到，买家可发起投诉。建立投诉后，如买家在保税仓发货，赔付20元，海外直邮。亦可到后台查看，上面显示预计几号到货，如超过这个到货日期可申请投诉。另外，下单后有没有询问淘宝商家何时到货，淘宝商家承诺到货的时间。

3、淘宝商家未在服务承诺时效内送达的，预售货单以尾款付款完成的时间为准，商家需向买家支付违约金。如需更改，则每单订货商须支付违约金。如符合以上条件的订单，未在承诺期限内送达，买主可向商家申请违约赔偿。

4、投诉时效：消费者可以在超过到货承诺之日起、交易结束或交易成功15天内提出投诉。抱怨方法：已经购买的宝贝，选择“投诉商家”，投诉类型选择“环球必达-到达不准时”。

通常需要赔偿多少钱

1、首先我们要知道，并非每一款商品都能支持晚到必赔，只有当您在天猫国际上购买的商品时，在商品上带有晚到必赔的标识，那么这样的商品才能支持在您的商品未在指定时间到达并配送给您的情况下完成赔付的服务。

2、如果迟到必赔的赔付条件得到满足，从商家承诺时间开始算起，一直到交易成功或交易结束15天内，必须在此时间内进行投诉，否则，天猫国际有权不处理您的申请。由天猫国际订房，商家在保税区发货晚到，每单商家须支付20元的违约金；商家在国外发货的商品，每单商家支付50元的违约金。

淘宝网买家必须购买带有晚到必赔的商品，才有资格申请赔付，否则不能向淘宝卖家申请，如果卖家不赔付那么可以找平台处理。

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