我们来谈谈巨量鲁班广告效果怎么样，我们从巨量鲁班广告素材分析情况，从创意制作原则、爆品素材分析以及巨量鲁班常用的投放方法的效果来具体分析。

一、创意制作原则

(1)要素：抓住用户的注意力→使用户产生兴趣→进而激发行动渴望→完成消费(下单)

(2)原则：素材内容紧贴产品，卖点表现感染买家，让用户不用动脑子就可以理解你的核心内容;

(3)思路3部曲“卖什么+展示给你看+用的效果”;

(4)思路5部曲“常见的问题+卖什么+展示给你看+用的效果+原理”

二、爆品素材分类

(1)抖音化/网红化：广告形态更易被接受，观看完成度更高，感染性更强(尤其是女性产品)

(2)产品多方向：针对男女受众拍摄不同风格的视频，老产品复爆，探索新人群

(3)实拍+真人+原创：原创视频流量更好，原创视频效果便捷，适用于功能性产品，有真人接地气

(4)国外视频加字幕：英文视频影响客户体验。需加字幕或解说;增加产品“黑科技”属性，较新奇。

技巧1、真实实拍：增强产品的可信度直观、强带入感

实拍的视频素材最原生的，真正使用推广的产品，展现真实的使用场景，比用效果图描述产品的科技技术、工作原理，有更加强烈的冲击，在短时间内吸引眼球

技巧2、试用/测评的展现手法：吸引眼球、增强冲击力完美体现产品特性优势

试用/测评类的展现手法尤其适用于带有功能性的产品，比如防水、防磨、遮瑕、透气、承重等，直观展示产品的特性及优势，并且具有强烈的视觉冲击力，可以在浏览环境中迅速抓住用户的关注，让人产生兴趣。

技巧3、找到产品最强卖点：让用户1秒get产品优势迅速产生购买欲

找到产品最强卖点在视频创意有限的时间内做有重点的介绍，让整体视频内容充盈有度，并且让用户意识到此产品与其他产品相比优势所在，增强购买欲望。如“知名品牌”“明星代言”

技巧4、抓住买家需求痛点：从买家需求及困惑入手直击内心—非买不可

从买家的需求入手，真切体会到此产品对于买家来说的必要性，就能获得一大批“共鸣人群”获得高转化。如“汽车用品”“功能性日用品”

二、优化方法：巨量鲁班常用的投放方法有哪些?

1、投放逻辑解释

2、常见的跑量问题

总的来说，效果还是不错的，但是要掌握好方法。

抖音小店怎么编辑SKU？如何优化？

今天要分享的就是关于商品的sku的问题，还有很多小伙伴不知道sku是什么意思，也不知道改正嗯么设计，今天就一起来看看吧。

那sku到底什么？

其实准确来说就是我们对每个商品的颜色，价格，尺寸，的统称。

现在很多新手小伙伴，就会不太关注sku，基本上采集过来的商品是什么样的，规格就是什么样的。

很多直接采集的商品的sku，就会非常的混乱，给顾客的观感非常差，很不利于小店的转化。

这就需要我们优化商品的sku，具体怎么优化呢？

抖音小店怎么编辑SKU？

1、进入批量改sku编码功能页，在“商品管理-批量修改”中找到【改SKU编码】;

2、选择宝贝，批量修改，直接勾选宝贝，设置修改sku编码的方式，设置完成点击右下角【确认修改】;

3、确认修改，弹框提示，确认修改方案无误后，点击【确定】;

4、查看结果，系统提示正在执行批量操作，可停留在当前页面继续修改，或点击右上角的【查看进度】查看结果。有出现批量修改的可点击右侧的查看详情，查看原因。

具体如何优化?

1.我们可以参考同行商品的sku设置。

2.使用常见的规格和词语。

3.第一个设置成引流款，以低价截流。

4.sku数量不要太多，根据商品的情况来定。

5.利用买家的从众心理，引导下单，比如像90%顾客购买的这种。

6.利用顾客的贪便宜心理，加上清仓价，亏本价之类的词语。

总得来说，抖音小店无货源这个项目才出世一年，前景是很不错的。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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