《2021抖音电商商家自播白皮书》正式发布，并通过标杆案例总结沉淀自播运营亮点，为商家自播经营提供路径参考。

白皮书指出，在抖音电商开辟的“兴趣电商”新形态下，商家自播帮助实现商品内容与潜在兴趣用户的高效连接，带来生意规模增量、内容价值变现、优化用户消费体验、提升经营降本增效、积累商家人群资产、建立长效经营阵地等多维价值。

为帮助商家更好地经营抖音电商，白皮书提出了商家自播“八项能力模型”。

自播持续高速增长

电商直播市场规模也有望在2022年突破12000亿元。电商直播用户群体保持持续增长，截至2022年6月，电商直播用户规模已达到3.84亿。

直播电商蓬勃发展，开辟了抖音电商的“兴趣电商”形态，并与贝恩公司联合推出了FACT经营矩阵模型。

FACT是商家在抖音电商的四大经营阵地，分别为F (Field) 商家自播的阵地经营、A (Alliance) 海量达人的矩阵经营、C (Campaign) 营销活动的组合爆发、T (Top-KOL) 头部大V的品销双赢。

随着商家自播产品功能的完善，以及平台治理规则的成熟，越来越多的商家组建直播运营团队，在抖音电商开启自播带货并迎来了自播销售额的持续高速增长。

2022年6月，抖音电商商家自播销售额超去年同期7倍，电商直播更趋常态化、互动化。

八项能力模型

抖音电商提出商家自播需具备的“八项能力模型”，并对八项能力进行了详细拆解，总结实用方法论并提供线上课程供自播商家学习参考。

1. 货品能力

货品能力是直播间获得爆发式增长的核心，具体方法论分为选品、定价两大能力方向。在选品策略方面，商家要精简SKU、注意品类垂直化，确保目标人群精准转化。

在定价策略方面，可通过竞品对比、与线下/常规产品价格对比，确立全网价格优势，凸显性价比，并针对不同消费价位用户需求进行阶梯定价。

2. 主播能力

主播能力主要体现在带货专业度、口才能力、学习能力、粉丝维护能力、打造人设能力五个方面。

3. 内容能力

内容能力可从直播画面、话术、内容三个方面入手提升。

4. 服务能力

服务能力主要通过商家体验分、带货口碑分、作者信用分和商家违规积分四个指标来衡量。

5. 活动能力

活动能力可以分为商家自发营销活动和平台营销活动。

6. 数据能力

数据能力是商家在电商生态中获得长效经营的必备能力之一，主要包括商家运营数据分析与同行数据分析两大维度。

7. 私域能力

私域能力方面，企业可通过自然流量及商业流量沉淀用户至抖音电商企业号，在主页、私信、订阅、群聊等私域场景经营企业和用户的关系，获取品牌、销量等商业价值的持续成长。

8. 广告能力

广告能力可以帮助商家投放精准商业流量，扩大商家自播效果、加速度过冷启动期。

优秀商家案例解析

例如，良品铺子旗舰店、波司登在选品与运营层面表现突出。良品铺子通过主推套餐的快速迭代，实现了品牌从“种草”曝光到用户高效转化的最短路径。

波司登则通过爆款选品、主播专业讲解、直播间强营销节奏、专业选品和投放团队的支持，实现了品牌业绩增长和精准私域粉丝积累的双赢。

丛卉绿植旗舰店、华为商城则在导流层面形成了多维方法论。丛卉绿植旗舰店着力深耕短视频，日均更新短视频20条以上，实现了短视频为直播间的精准导流。

华为商城则利用爆款带动其他品类新品销量、多样化短视频内容以及专业化的主播人才，818当天直播间销售额突破2000万，排手机类目第一名。

总结

抖音电商此次专项发布商家自播白皮书，将进一步推动商家建立及优化抖音电商自播运营能力，在兴趣电商平台内容与流量优势下，构建品销双收的全新增长空间。

抖音权重分多少算正常（提高账号权重流量的方法）

现在大家开店或者是玩短视频的小伙伴们都是非常看重权重的，因为权重越高，大家所获得的平台推荐和排名就越高，这样子就能获得更多的流量。抖音权重是什么意思?

一、抖音权重是什么意思?

抖音权重是指抖音里的一项内在数值，它会影响抖音短视频的曝光度，权重的高低影响着视频的播放量，曝光度和是否能上热搜。权重可以通过划分多个层次指标进行判断和计算，常用方法包括分析法、模糊法、模糊层次分析法和专家评定法。大家可以通过完善自己的资料来提高抖音权重。

二、影响抖音账号权重的因素有哪些?

1、粉丝量

粉丝数量是抖音账号权重最直观的反应，粉丝增长的速度和数量，直接反应抖音账号的被认可度。

2、完播率

完播率即是观看整个视频占总播放量的比例。比如，短视频的时间为30s，共有500个人看到该短视频，其中20个人看完30s，那么完播率=20/500=4%

3、转发率以及点赞率

优秀的短视频，转发率和点赞率比较高。那么拥有高转发率和点赞率的短视频，那么抖音账号的权重肯定比较高

转发率=转发量/总播放量

点赞率=点赞率/总播放量

4、活跃度

抖音账号的活跃度指的是抖音账号用户的在线时长以及内容的发布频次

5、评论量

怎样才会产生评论量?短视频的内容好，话题性强，引起了看客的共鸣，愿意给短视频写评论。短视频是否具有话题性是抖音平台非常重视的一个指标

以上粉丝量、完播率、点赞数、转发率、活跃度、评论量这六个因素就是能影响短视频权重的重要因素，且是能以数据直接表现出来的因素。

抖音权重是抖音的一项内在数值，抖音的权重他影响着抖音视频都很多方面，例如视频曝光度、视频的播放量等等一系列都是和抖音的权重有关的，所以大家要想办法提升权重。

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