广告关键词投放的思路

                    “老师，您好。

想请教您关于手动广告关键词投进的思路问题。我刚买了关键词的软件，想经过软件查看同行的广告词设置，但想到自身产品的评分和评论不及同行中的大卖，即便运用了与他们相同的关键词，或许曝光有所增加，流量与转换率不一定会跟着进步，从而退一步挑选与自身状况差不多的对手或者略微好一点的对手的广告进行剖析，从而挑选更合适的关键词投进。您看这样的思路是否合理呢？谢谢。” 有卖家做如上的问询。 关于产品的关键词，我的建议是，作为卖家，榜首，你得了解产品，第二，你得了解顾客，第三，你得了解竞赛同行，只需依据“三了解”，你才能够把握好关键词的挑选和运用。 了解产品是毋庸置疑的，很难想象一个卖家不了解不了解自己的产品还能够卖得很好的。作为卖家，只需对产品满足了解，在了解产品的功能、特性、属性、运用技巧等的根底上，你才知道该怎么对产品自身以及其独特的特色做表述，对产品自身的表述就是产品的核心关键词，而对于其独特特色的表达能够指引你发掘出蓝海的长尾关键词； 为什么作为卖家还要了解顾客呢？

原因有二，榜首，只需了解顾客，你才能够站在顾客的情绪看自己的产品，才能够用顾客的了解和言语来解说产品相关的问题，而这些，都能够帮你更精准的挑选出有效的关键词，第二，由于买卖双方信息的不对称性，卖家往往把握了更多的产品信息，在自己把握的同时也想当然的认为顾客也是了解这些内容的，这种认知的误差往往会导致卖家运用一些超出顾客认知的关键词和表达，但这并不能被顾客所承受的，也未必能够带来有效流量，卖家只需学会站在顾客的情绪来看待产品，才更简略找出和顾客认知共同的词语和表达，而这样的方法挑选出的关键词指向性才更强； 为什么你得了解竞赛同行呢？

榜首，自然是本文最初的读者提问中所说的，经过竞赛同行的Listing和广告数据获取产品的关键词，第二，更深层次的，作为卖家咱们得信任，自己必定有局限性，必定有某些点是自己所没有看到没有意识到的，但“但凡你没有看到的、没有考虑到的和没有做到的，你的竞赛对手们都替你做到了”，所以，多关注竞赛对手，能够发现自己的盲点，有些时分，盲点乃至是丧命的。 依据上述的思维根底之后，假如能够有工具支撑，帮助咱们获取市场竞赛中的一些真实数据，这样自然能够大大提升了咱们在Listing优化和广告推行中的把控能力，但是否该像提问的读者所说的要“挑选和自己体量适当的而为优秀大卖的”那些数据呢？

我的了解恰恰相反。 假如你是一个中小卖家，那么就注定了你对产品的了解程度和了解未必那么全面，而大卖则恰恰相反，他们之所以成为大卖，就在于他们在产品、运营和推行层面的全体高度更高，也许作为中小卖家未必能够看得懂看得全，但即便如此，也要尽量让自己以“先承受，再了解”的情绪，先学习大卖家的行为，当你已经到达行为保持共同，再回头看行为背后的逻辑，就显得简略多了，而这，恰恰是没有站到高位时永久无法看到的。 

在关键词的挑选上，大卖的了解一般来说也会更有深度和广度，在参考大卖的关键词的根底上，再依据数据的反应和自己对产品的了解，进行挑选和组合，这样选出来的关键词才会更有针对性，至于所忧虑的与对方体量不想当而或许导致即便挑选了同样的关键词却或许转化率没有对方更好的状况，这又何必忧虑呢，只需你挑选的关键词是恰当的，只需你尽力运营，总会一步步上台阶的。 总结一下，无论是产品关键词还是广告关键词，最重要的是要和自己的产品符合，要和顾客的需求和表述共同，而不是和某个卖家相同。所有其他卖家的数据都只是参考罢了，作为卖家，咱们需要做的是，对每个词语剖析、评价，然后挑选，要想明白这个词和自己的产品，和顾客是否有联系，联系是否亲近，假如答案是必定的，就挑选，假如答案是否定的，就不选。

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