拼多多搜索推广规则

拼多多搜索推广排名规则

综合排名=关键词（广告出价）*关键词质量得分

拼多多搜索推广扣费规则

l  搜索推广扣费公式为：扣费=（下一位的出价*下一位的质量得分）/自己的质量得分+0.01元。

l  扣费最高按照您设置的关键词出价进行扣费，当公式计算得出的金额大于您的出价时，按您的实际出价进行扣费。

l  扣费最低按照起拍价0.1元进行扣费，当公式计算得出的金额小于起拍价0.1元时，按起拍价0.1元进行扣费。

基于此规则，您的出价与您关键词的质量得分息息相关，关键词的质量得分越高，您的所付费用就越低，同时，推广商品的展示排名也将随着质量得分的提高而提升。

什么是质量分？

质量分是搜索推广中衡量关键词与商品推广信息及拼多多用户搜索意向相关性的综合性指标。以10分制的形式呈现，分值越高，可以获得更可观的流量，获得更理想的推广效果。

质量分的影响因素？

l   关键词相关性：关键词相关性主要体现在关键词与商品标题相符程度。如果商品标题中使用了关键词，关键词与推广商品的相关性就会提高；

l   类目相关性：商品的类目与关键词的类目的一致性。需要注意不要把商品放错类目。

l   推广商品质量：推广商品的关键词点击反馈、转化、销量等。

第一步：视频内容策划

ü  了解自己的产品，找到优势所在：这款产品与同类产品不同的地方在哪里？需要呈现给买家的核心卖点是什么？以某加湿器为例，小巧可爱的外观是其核心卖点，那在视频中就可以结合色彩明亮的背景、搭配上欢快的音乐，以衬托出产品的核心卖点。

ü  了解买家心理，展现TA想看的：买家关心的是什么？担心的是什么？服饰类商品买家最关心上身效果和衣服的材质，那么商家可以请模特360度展示商品上身效果，同时穿插展示衣服材质的细节画面——通过视频消除消费者的疑虑，转化效果自然好。

ü  了解同类商品的视频，学习不错的思路：销量大的商品，他们的轮播视频是非常好的学习材料。分析女装商家的轮播视频，发现许多家都会在视频中展示同一件衣服的多种搭配，这种做法还能拉动店内其他商品的销量——值得借鉴的地方，赶快学起来！

ü一般人不知道的“宝典”

画面简洁：让重点突出，产品档次也能提升

精心策划前5秒：前5秒决定用户会不会继续看后25秒，非常重要

巧用字幕：通过字幕和讲解加强理解，核心内容用文字加强展现

锦上添花：使用音乐和剧情，让视频内容更丰富

第二步：视频拍摄和剪辑

做好视频内容策划，拍摄之前还需回顾下平台对轮播视频硬性要求：

a. 时长60秒以内

b. 宽高比为1:1或16:9或3:4p

c. 建议分辨率≥720P

d. 支持mp4、mov、m4v、flv、x-flv、mkv、wmv、avi、rmvb、3gp格式

e. 请勿上传违禁内容，包含但不限于涉黄、涉暴、站外引流等内容

好了，万事具备咱们就可以着手拍摄视频和剪辑了。拍摄和剪辑会对专业技能有一定要求，大家可以多多练习或者委托他人完成。推荐使用爱剪辑、会声会影等易上手的剪辑软件。

期待你的轮播视频作品～