在抖音的引流中，我们必须要明白一件事：不可以放过任何的推广营销机会。当然了，这是一个持续性很长的工程，非常艰巨。但是我们可以先从熟人这里开始引流，例如通讯录裂变，让熟人知道你的抖音。

那么抖音如何利用通讯录好友迅速裂变呢？接下来为大家介绍几点抖音营销指南！

一般情况下，很多社交软件或者自媒体平台都能上传自己的内容，一旦你上传了自己的内容，这些软件和平台都会鼓励你分享到朋友圈或者微博等社交媒体，抖音更是如此，但是抖音做得有些不一样。抖音的不一样之处在于鼓励你将内容@通讯录的名单，让你通过通讯录扩散，这就叫熟人营销。
这种方式的本质是鼓励你同步通讯录。这一招对推广非常重要，一旦用户上传到通讯录，那么用户在抖音上上传的任何信息，都会通过系统推送给你的通讯录好友。
举个很简单的例子，假如你的好友在抖音上上传了一条视频，你作为对方通讯录的一员，会在第一时间看到，并且去围观。同理，你发布抖音也是一样，你的通讯录好友，下载了抖音看到了你，那么他也会同步自己的通讯录，通过这样不断的通讯录裂变，会越来越多的用户加入抖音，了解你的抖音。
这个是非常重要的一个推广套路，比你天天花钱投放渠道的效果好多了。所以通过通讯录裂变推广是一个非常重要的推广套路。

我们来看一下具体的操作方法：

第一，注册抖音，打开抖音主页，会看到在右上方有一个类似通讯录（邀请好友）的标志。

第二，在“发现好友”的页面中看到“查看通讯好友”的按钮；

第三，进入“查看通讯录好友”页面，看到通讯录的内容；

第四，在“通讯录”页面中找到你的通讯录里面玩抖音的人，然后添加关注或者发消息。
此外，与通讯录里邀请类似的功能，还有邀请QQ好友、邀请微信好友。这些方式都能让我们得到快速裂变，增加粉丝。

利用通讯录营销通常有三个目的和作用：

第一，客户裂变。
做营销都懂得一点：发动客户口碑去传播带来新的客户，永远是最厉害的营销手段。
例如Facebook，最初在推广阶段，也用的是熟人裂变，即让每个注册用户自动给自己邮箱通讯录中的好友发邀请链接，于是形成病毒式推广，迅速火了起来。
微信刚开始火的时候也是利用了类似的方法，每一个开通微信的用户，微信都要读取你的通讯录，然后邀请通讯录中的好友开通微信。抖音之所以发展得迅速，也是利用了客户发展客户的模式，抖音的核心营销模式就是裂变。
在这里有一个问题，那就是如何发动熟人推广熟人？在这里并没有实际的条框做法，我们需要的是根据不同的用户特点，策划不同的裂变模式，真正掌握了裂变式推广，你就不会再缺抖音粉丝了。

第二，好友裂变。
不仅是通讯录，我们还需要地毯式寻找一切的社交软件和平台，然后邀请这些平台的好友关注自己的抖音。此外，在裂变时，可以给对方一些好处，让对方再去裂变他的好友群。

第三境界，裂变完成之后的境界。
抖音的熟人粉丝裂变完成后，必须要有价值输出或者强大后端产品：首先，一定要有价值内容分享，为增员开启新一轮的裂变；其次，要有一个强大的后端产品支撑，来转化你的粉丝。

那么以上就是关于抖音如何利用通讯录好友迅速裂变的抖音营销指南分享，希望能帮助到大家！

怎么在抖音搞流量？如何把抖音粉丝引流到微信？

为什么要引流？

首先明确一下我们今天讨论的「引流」的定义。

引流，即引导一个流量池内的用户，去往另一个流量池。

也就是说，引流包括但不限于公域往私域、抖音往微信。

引导抖音上看到你视频的用户，去加你微信好友，叫引流；引导抖音上你大号的粉丝，去关注你抖音上的小号，也叫引流。

明确了「引流」的定义后，我们就可以思考下一个问题：我们为什么要引流？

经常有圈友来问我：“老师，我要怎么把抖音的粉丝引导到微信？”

但是，当我反问“你引流的目的是什么？” 的时候，大部分人没办法第一时间给出答案。很多人只是潜意识觉得把抖音的粉丝沉淀到私域会比较好。

但当你自己都不知道为什么要让粉丝加你微信的时候，你又怎么能指望粉丝有强烈的动力去添加你呢？

大家要记住：引流是手段，不是目的。

那引流的目的是什么呢？

我的理解是：丰富我们触达用户的形式，以达成更高的转化。

举几个例子帮大家理解：

1、我在抖音上发视频，有可能触达到很多陌生的潜在客户。但我很难主动去触达我的粉丝（他们有可能刷不到我的视频）。所以，我把粉丝引流到个人微信。这样我在必要的时候，就可以主动触达所有的铁杆粉丝。这是通过引流到新的流量池，提升了触达用户的主动性。

2、在抖音上，我只能通过发视频的形式和用户接触。但我有「每天给用户提供最好玩的表情包」的能力和意愿（抖音收藏不了微信表情包）。所以，我把粉丝引流到个人微信，通过朋友圈的形式，提供我的服务。这是通过引流到新的流量池，丰富了我触达用户的形式（从只能提供视频，到还能提供表情包）。

3、我在抖音上讲干货运营知识，很受欢迎。但我也想分享一些我生活的日常，让粉丝们觉得我也是一个真实的人，以提高他们对我的信任度。为了不影响我账号的垂直度，我就在抖音上开了个日常号，并把我主号上的粉丝引流到抖音的小号。这是通过引流到新的流量池，丰富我触达用户的内容。

……

那你引流的目的又是什么呢？

给个思考的公式：

我可以在 xxx 平台，提供 xxx 的触达形式，提高 xxxx，以达成 xxxx 的目的。

示例：我可以在微信服务号，通过群发图文的形式，提高对粉丝的主动触达率，以达成我更彻底激活粉丝的目的。

想清楚自己引流的目的后，我们就可以开始思考：用户为什么配合我们，被引流？

现在，我们已经很清楚：

引流，是引导一个流量池内的用户，去往另一个流量池。

为了方便大家理解，我们以钓鱼来形容这个过程。

为了让这些鱼儿上钩，自愿来到我们指定的流量池，我们需要：

1、选择鱼饵。也就是说，给用户一个配合你引流的理由。这个鱼饵，必须是基于用户的需求，量身定做。

2、包装鱼饵。怎么让鱼饵看上去像是食物，而不是套路？怎么让鱼饵看上去更诱人？

3、降低动作成本。用户需要做几个动作？做多高难度的工作？做时间成本多高的动作？才能去到你想让他去的地方？

4、给鱼儿一个留住的理由。用户被你钓上来了，为什么不离开呢？长期留在你新平台的理由是什么？

接下来，我们以抖音往微信引流为例，一步步讲解，如何做好上面这四个步骤。

1. 如何选择鱼饵？

前面有说到，鱼饵是要基于用户的需求量身定做的。

所以，第一步肯定是了解用户需求，并在另一个流量池提供能够满足这些需求的产品/服务。

用户需求，需要引流的你肯定比我清楚，我不再赘述。

但是什么服务和产品适合作为鱼饵呢？这边给大家几种抖音引流微信常见的鱼饵，供参考。

第一种：服务/产品无独特性，但只适合/更适合在另外一个平台提供。

常见的有：

• 外卖 CPS 服务。抖音端因为产品形式、政策问题，无法提供。
• 贴身观看大佬日常的服务。用户在抖音只能看到大佬输出的、短平快的视频内容，添加微信后，则可以在朋友圈看到更多大佬的日常
• 1 V 1 咨询服务。抖音虽然也有私信功能，但人们更习惯于在微信私聊的场景下，进行 1 V 1 交流。
• ……

要选择出这种类型的鱼饵，我们可以把两个流量池可提供的服务/产品形式都列出来，选择只适合目标流量池的服务/产品，作为鱼饵。

思考步骤：

• 你引流流量池的特点是什么？
• 你目标流量池的特点是什么？
• 你能够给用户提供的服务里面，哪些是只有在目标流量池才能提供的？

第二种：服务/产品无独特性，但有稀缺性。

常见的有：

门槛高，真稀缺的内容。

比如说你花精力把近 30 天在抖音上爆过的红包封面视频和对应的视频形式、商品特点、标题形式、发布时间、热门规律等都整理清楚。

这虽然只是整理的工作，不具备什么独特性。但这个产品价值高，并且因为要投入比较多的精力，所以做得人比较少。所以产品具有稀缺性。

这种产品，就能用来引流。

门槛一般，但因为是热点内容，用户们迫不及待要得到。比如之前的网红出轨大瓜「项思醒 65 页 PPT」。

这种内容虽然谁都能提供，在抖音和微信都能提供，用户自己花一些精力也能找到。但用户想吃瓜的意愿太强，没什么耐心自己去找，这就造成了稀缺性。于是，你说哪里有这样的内容，流量就会跑到哪里。

第三种：给标准的产品/服务提供折扣，人为制造稀缺性。

比如前段时间亦仁提供的红包封面这个产品，市场定价 10 块钱左右的红包封面，你每天定时在公众号免费提供 10 个兑换码。又比如说商家常用的，给微信用户提供限时秒杀的服务。这些都属于这个类型。

第四种：服务/产品具备独特性，自己有决定在哪里提供产品/服务的权力。

常见的有：免费提供我花大精力撰写的《朋友圈运营手册》 ；免费赠送价值 699 的《私域引流课》 ……

因为这些产品只有「我」能提供，所以，只要目标流量们认为这些产品有价值，他们就会愿意去到我想让他们去的平台。

欢迎大家补充更多类型的鱼饵。

2. 如何包装鱼饵？

在抖音上包装鱼饵的目的是：

• 让展示鱼饵的这条视频能够获得更多流量
• 尽可能的刺激用户的需求
• 抛出卖点

具体一点，就是你在抖音上发布的视频，要让用户看完用户后：

• 某种你能满足的需求会被刺激出来，甚至是放大。比如说看完你的视频，突然就觉得不交社保会有非常非常大的损失，交社保又有多么多么好
• 知道你能够提供满足他需求的服务/产品
• 视频的形式，要符合用户在抖音上的阅读习惯

不同诱饵，适合的视频类型不一样，这边没办法一一列举。就用这次做的情感语音号作为例子，帮大家理解。

我们提供的产品是：类似虚拟男友的服务，用户给公众号发送指定关键词，会收到对应的温柔情话。

所以，用了以下视频来引流。这种视频的引流效果是 1W 抖音播放，对应 100～1000 公众号粉丝增长。

1、刺激需求。通过直接展示用户使用服务的截图，直接让用户感受到【服务有多好】，进而刺激他需要一个虚拟男友的需求。

2、知道我们有提供对应服务。也是通过直接展示用户使用服务的截图，让用户知道我们有提供这个服务。给出了公众号搜索界面图，让用户知道怎么找到我们，进而使用这个服务。

3、适合抖音的内容形式。直接用抖音上的热门卡点。

不同行业，不同服务，不同鱼饵所需要的内容形式都不一样。

当你需要制作引流内容（包装鱼饵）时，希望你可以问问自己：

• 用户的需求会被这个视频刺激出来吗？
• 看完视频，用户会知道「我」有提供对应的服务吗？
• 这个视频形式，是否适合抖音这个平台？

引流路径

如果你已经成功地包装好了鱼饵，那用户的状态就是：想找到你，享受能够解决自己需求的服务/产品。

这个时候，最重要的是：让用户找到你的门槛尽可能的低。

给两个常见误区：

第一，微信号又长又难记。用户为了加你微信，得来回切换两个 APP，才能正确输入你的微信号。

第二，路径不直接。比如说在评论区引导用户在抖音上私信自己，在用户私信后，还给出了很多信息，妄想进一步让用户感受到自己的人设。路径越长，信息越杂，流失率就会越高。

如何把抖音粉丝引流到微信？

也给大家一些常用的抖音引流路径：

1、评论区

用户看到鱼饵（抖音视频）后，大概率会点开评论区。

评论区第一条评论，就是引流信息展示很好的位置。如下图所示：

在评论里面直接留信息的话，这条评论基本就只有自己能看到了。

所以，我们在评论区里面放的信息，依然属于「鱼饵」，目的依然是增强用户找到去你私域路径的欲望。

主要是通过两种方式来实现：

• 自己评论，进一步把「我有能解决你需求的产品/服务」这件事情，说清楚
• 用小号评论，说自己已经体验过这个需求/服务了，真香

要让评论的曝光最大化，我们还需要做一个操作：「置顶评论」。

所有抖音号都有置顶自己评论的功能。

要置顶别人的评论，可以通过：

第一，试用企业号。好处是账号看上去还是个人号（无蓝 v 标识），缺点是只有 60 天试用期。

第二，半开通企业号。简单来说就是开通抖音企业号有三个步骤，我们只完成上传营业执照照片这个步骤，不执行后续步骤。用这个方法，可以永久免费获得置顶他人评论的功能，并且账号看上去还是个人号（无蓝 v 标识）

第三，缴费 600，开通企业号。好处是可以获得一系列包括置顶他人评论在内的企业号的功能，并且具有营销评级豁免权。缺点是有蓝 v 标识，账号一看就营销性很强，会不利于部分人设。

2、合集

大家可以先看一下合集的展示位置（如下图所示）：

你会发现，用户只要看到你的视频，不用做任何多余的动作，就可以看到你合集的名称。

所以，我们可以直接用微信号来命名合集。

好处是：

• 暗示用户我们有微信可以添加
• 简单直接的把微信号展示出来

缺点是：

• 很多人看不懂一串数字是什么意思
• 有一定的违规风险

大家根据自己想引流的客户类型，判断是不是适合用这个引流路径。

3、个性签名区

在个性签名区留引流信息是最常见，也最有效的做法了。

至于放信息的方式，经常是用一些谐音代替，或者是用空格把字隔开，比如：🛰️、vx、v、公 众 号、公 粽 号……

在这边放引流信息，有概率无法通过审核。如果审核失败，我建议大家微调一下，多提交几次申请。

只要能够审核通过，对流量不会有任何影响。

4、背景图

这边留信息的形式，同上。

5、企业号专属引流方式

如图所示，不过这些专属的引流方式，大多在你提交完营业执照照片后，即可获得。

—03—

抖音引流常见误区

误区一：新号期就开始引流

在抖音，尽量不要一上来就引流。新号比较脆，直接上引流的信息，很容易被直接封号。

建议：有几条视频破几千播放后，再上引流的信息（包括但不限于上面提到的所有渠道）。

误区二：开通企业号/放引流信息是不是会被限流？

很多人会有开通企业号/放引流信息后，视频流量就会下滑的说法。

这边给出我的看法：开企业号/放引流信息不会导致你「毫无征兆」的限流。

说明一下，往私域引流，是会有概率被评级，然后限流的。

这种限流官方都有通知，而且都可以通过开通企业号获得「营销豁免权」来解决。

而大家经常有的误区是，在做了开通企业号/放引流信息这样的动作后，发现视频流量下滑了。然后就把流量下滑的现象，归咎于「开通企业号/放引流信息」的动作。 这其实是很大的一个误区。

先说一下开通企业号后是否会限流：官方没有限制企业认证的流量。

我们验证过好几个类型的账号，开通企业号前后的流量，都没有明显的变化。

甚至于说被评级「营销引流」而限流的账号，会在成功开通企业号后，出现一波流量小爆发。

所以，如果你遇到了认证企业号后流量下滑的情况，我更建议你关注一下自己的内容质量，而不是归咎于「企业号」。

再说一下放引流信息是否会被限流：放引流信息不会被限流。

放引流信息的动作，官方都是会审核的。

如果审核通过，能够正常展示出来，就不会对视频流量有影响。

如果审核不通过，我们就参考设置成功的账号的引流信息，修改自己提交的资料，直到审核通过为止。

总结一下：在官方没有明确给出「限流通知」的情况下，视频流量下滑，大多都是内容本身的问题。

误区三：沉迷于了解引流的骚操作

前面给出了非常多的引流路径，但大家仔细看一些引流比较成功的账号就会发现：大多数账号只用了一到两种引流路径。

这是因为引流的核心，在于你选择并包装好了正确的鱼饵。至于引流路径，只是在你用户有了到另外一个流量池获取 xx 服务/产品的欲望时，告诉他们到另外一个流量池的路径罢了。

直观地说：

• 设置好多种引流路径，优化引流路径，会让你的引流效率从万播 20 到万播 30
• 选择并包装好正确的鱼饵，会让你的引流效率从万播 20 到万播 500。

所以，我也建议你把大部分精力放在「如何选择并包装正确的鱼饵」上。

总结

做引流的核心，还是想清楚「用户为什么要从这个平台去往另一个平台？」，这是后续所有动作的基础。

引流路径很多，但千万不要贪多。给出那么多路径，只是让大家心里有个数。真做引流的时候，没那么多花里胡哨的，优化好其中一个路径，就足够用了。

希望这些内容，能够对大家开启抖音引流之路，有所启发。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

更多资讯请关注幕 思 城。