拼多多新手商家报名活动怎么选?看完这篇全攻略就够了!
2022-12-30|16:46|发布在分类 / 多多开店| 阅读:45
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很多新手商家不知道自己的店铺适合报哪些活动,给你介绍以下几个适合新手报名的平台活动,希望能帮助你快速获取流量。
一、报名活动的好处
首先收下报名活动的好处,报名活动最大的好处就是可以快速增加流量、增加访客、增加成交。
★ 举个例子
你的产品刚上架,需要做1000个销量,现在你有2种方案。
① 直通车
通过直通车推广,不仅需要投入费用,而且前期的投产比很低,并且直通车技术不好的话还容易翻车。
② 活动
但是通过活动推广,你只需要投入货值,就能获得巨大的活动位流量,只要产品内功没问题的话,就可以快速的积累单量,而且非常稳定。
因此,报名活动的重要性自然也就不言而喻了。
二、报名活动的前提
报名活动有一个最重要的指标:店铺领航员。
店铺领航员是衡量店铺服务能力的综合性指标,涵盖售后服务、商品品质、物流服务、客户咨询、交易纠纷等多维度。
当店铺领航员的表现为“良”(综合排名前70%)以上的时候,可满足大部分活动报名的门槛,因此各位商家应该注重提升自己的综合服务能力,提升自己竞争力的同时也带给消费者更好的体验。
★ 店铺领航员主要考核指标
① 售后服务
近30天内,退货退款和仅退款的平均完结时长;也就是说退货退款要快。
② 商品品质
近90天内,店铺全部商品有效评价的平均得分,当有效评价数低于50条时,不显示评分数据;也就是说产品质量要好。
③ 物流服务
近90天物流服务评分,也就是说我们发货速度要快。
④ 客服咨询
近30天3分钟人工回复率,也就是说客服回复要快。
⑤ 交易纠纷
近30天纠纷退款率,尽量不要和买家争执,能和解最好,吃点小亏无所谓。
⑥ 近30天活跃度
新品上架客服响应订单成交的综合数据
店铺领航员综合表现反映的是店铺综合服务水平,一些店铺虽然DSR偏低,但在其它方面表现不错,即在同等级店铺中综合水平较高,这类店铺同样是可以报名活动的。
三、新手小白可报的活动
1、少量投入带来长期效果的活动
① 领券中心
特点
领劵中心是“暗券”聚集地,也就是只在领券中心开放的资源位展示,不展示在详情页、搜索页、分类页及其他资源位,适用于需尽快上活动、有一定基础销量且价格全网最低的商品。
攻略
领券中心券必须是商品的最大额券,券量要足,不然领空之后会被下架资源位;商品团购价需全网最低(禁止先涨价再设券),禁止各种形式低价引流,商品累计成团订单不少于30单;图片清晰美观,无文字描述无牛皮癣。
注意事项优惠券会造成历史最低价,领券中心不能与秒杀活动同时进行。
② 大促搜索池
特点
流量相对提升较快,订单增长根据市场情况预估,日用类预估销量提升2位数。
攻略
不同而类目的攻略各不相同,我们要在提报的时仔细看看。
2、中度投入带来短期快速增长的活动
① 9块9
特点
9块9特卖频道为小商品聚集地,参与活动的商品价格不可高于29.9元,以居家百货小商品为主。
资源位在首页固定位置,除类目页为固定排名,其他页均为千人千面;流量会有稳定的提升,尤其是在类目页靠前位置,订单会有明显提升,日用类预估每日销量会在2-3位数。
攻略
商品累计成团订单不少于30单,且店铺近90天评价数量大于100个,活动价要求小于等于29.9商品团购价不允许有区间价,要求开通电子面单;需要上传频道专用的活动列表图,要求图片清晰,无牛皮癣,不拉伸变形,无水印 。
② 电器城
特点
电器类必报活动,海量流量加持,销量每日预估增加2位数
攻略
类目限制,必须是要3C文化用品办公用品厨房电器等等,店铺必须为电器城认证店铺,方可报名。
3、让流量快速爆炸的活动
① 限时秒杀
特点
秒杀频道位于拼多多APP首页图标第一位,流量上千万,是拼多多流量和转化率最好的频道之一,据统计,注册商品的平均曝光率可以是平时的4倍以上。
攻略
全网最低价的5折以下,货值大于4000,要求报名的店铺必须是以下主营类目:水、美、家、服、母、食、海淘、运动、数码、家纺、医药、汽配、虚拟商品,报名活动必须先交5000人民币以上的保证金
② 9块9五折抢翻天
特点
海量流量,无基础销量要求,只要产品内功合格即可,预计每日销量提升3-4位数
攻略
活动价最低6折,库存大于2000件,最低价SKU活动价小于5元更容易过审,必须开通电子面单。
需要上传频道专用的活动列表图,要求清、无牛皮癣、不拉伸变形、无水印,活动审核重心以9.9元以下商品为主,报名商品的活动价必须小于29.9,且为全网最低价。
③ 百亿补贴
特点
海量流量,预计每日销量提升3-4位数
攻略
要求报名商品有品牌资质,已报名秒杀活动的商品,暂不能报名该活动,95%(含)以上选用顺丰速运包邮发货
④ 断码清仓
特点
资源位挨着限时秒杀,海量流量,单量依据产品自身情况不定,量对比正常销售渠道会大很多,日用类每日提升3位数以上
攻略
店铺必须开通退货包运费,且自动续费,店铺必须有符合活动要求的品牌资质,5000保证金,店铺需为已打风格标签的风格店铺,要求价格设置为品片应季品的1-5折。
四、活动规划
1、活动前
计算活动花费是否可承受,检查产品各SKU库存情况,尤其是热卖SKU。提报活动之后要实时跟进提报进度,及时排期,检查供应链、物流情况。
2、活动中
客服回复时效要注意,时刻关注店铺评分,评分过低的时候要及时催好评,避免活动位被下架。活动效果好的话就联系活动小二增加库存,活动效果差的话就开直通车增加销量权重;售罄率越高下次报名活动的通过率越高。
3、活动后
用限时限量购工具设置优惠价格,做好价格过渡,避免销量断崖式下降;叮嘱客服做好售后服务。
及时做好活动复盘,分析各渠道的引流情况,分析活动结果,如果活动是盈利的,下次就可以继续报;如果活动是亏钱的,就要看它带来长期效果(访客增长、转化情况、店铺整体提升情况)是否值得。
以上,都是新手小白报名活动需要注意的点,希望对你有帮助!
店铺如何提升销量流量这是一个非常让卖家头疼的问题,如果只是被动地等待店铺自然累计销量,也太漫长了。而且拼多多上的大部分流量会被类目的头部商家抢走,总不能这样一直干等着。但是最近一段时间,拼多多对 、补单、改销量等查得又非常紧,真的是进也不是,退也不是,各种滋味,实在难熬。
那么“拼多多店铺如何做到快速提高销量流量呢”?
1.改革选品思路
不少商家强调商品数量,从生产企业的角度来分析,数量越多,生产规模越大,越能够促进企业的发展。但从普通商家的角度来分析,过多的商品没有太大的价值,商家经营的目的是获取利润,与商品数量没有直接的关系。
以服装产品为例,为了提高自身的流量和销量,经营者应该选择新款产品。拓展服装类产品的溢价空间并不难,虽然“低价走销量”的策略也能够增加商家的流量和销量,但只要该商品不再受到消费者的追捧,商家的整体经营就会受到影响。
即便是标准化程度比较高的商品,也可以选择新款主推,小电器在这方面表现得尤为突出。以家用空气净化器为主,不妨选择工厂近期推出的新型产品,而不是在价格上绞尽脑汁。
2.根据平台的用户群体特征,选择相应的产品开拓细分市场
随着国内城市化的发展,很多农村居民进入城市地区。这类用户并不是随着互联网的发展成长起来的,但符合拼多多平台的定位。相较之下,这类用户的审美能力较低,所以主打简约风家居饰品的商家不适合入驻拼多多平台,其商品不符合平台用户的审美需求。
在开拓细分市场的过程中,商家如何保证自己的商品对接拼多多用户群体的需求?
对于服装类商家,在了解拼多多用户群体审美的基础上,推出一些仿皮草类产品,将价格控制在合理范围内。对于经营标品的商家,可以根据平台用户的需求,推出广场舞音响产品,找准这类用户的痛点促使其进行消费。经营保健品类的商家,可以根据女性消费者爱美的心理,推出减肥药、抗衰老产品等。对平台用户的群体特征进行分析,就能把握住他们的需求。
3.和品牌合作,哪怕是小品牌
商家也可以通过联手品牌获得品牌授权,借助品牌力量在拼多多平台上占据更多优势。由于拼多多的品牌比较少,为了吸引品牌方的人入驻,就会给商家提供一些有利条件。
拼多多对大品牌的吸引力比较低,而一些小品牌的授权门槛比较低,且品牌本身具备一定的影响力,合作成本也不是太高,如果商家联手这类品牌,就能借助品牌的影响力来增加产品流量和销量,并在拼多多平台上的同类产品中占据优势地位,而且能够得到平台运营方的照顾。
如果你对电商运营有不懂的地方或者想交流学习都可在评论区留言,开店创业前期会遇到很多问题,希望能够帮助到大家,让大家少走弯路。我们做了多年的电商了,也深深的明白学习的重要性,电商行业也是一个不学习不接触新玩法就会退步的行业,不管是获取最新的行业动态,还是最新的操作方法,交流和学习都必不可少。
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