拼多多卖家都知道，一个好的产品款式，可以帮助我们在做推广时事半功倍，那么拼多多非标品怎么选品呢？下面让教你们助力拼多多非标品选款~

1.标品有什么好选品的，大家的东西不都是一样的吗?

如果你要这么想就错了。正是因为产品的差异化比较小，所以在选品的时候更要谨慎地去选择。如果说这是你的战场，有的人选择的，可能一开始就是一个地狱模式，因为面对的竞争对手都是巨鳄级别的。

很多商家没有产品优势、没有资金优势，也有没有任何差异化的产品，就撸起袖子开始干了，结果碰得满头是包。

非标品我们可以测款，没有什么优势也可以去做，因为它是充满非常多的不确定性，而这些不确定性就能给这些没有太多优势的商家一些机会。

而标品是确定的，做量大的标品能挣钱的可能就是top商家和一些做细分市场的商家，大量的商家是赚不到钱的，那该怎么办呢?

这种情况下，我们更应该谋定而后动，先想好怎么操作才能赢，然后再去做，而不是说干就干。我们要的是胜算，什么都没想好就跟风去做，只能亏得血本无归。

2、那具体的标品选品策略是什么呢?

首先，有“优势”的选择大市场。所谓的大市场指的是市场容量大、受众人群高的，比如洗发水、纸巾等就是大市场，因为几乎每家每户都要用这个产品。

什么叫优势呢?

一是资金

这个很好理解，因为在往前冲的时候，强大的资金储备是你能和对手对扛的一个重要标配。每次一开战，技术有一定层面的帮助，但是更加直接的是推广预算上的血腥之战，能够撑到最后的才有可能成为赢家。

二是团队能力

美工的能力决定一部分点击率和转化率，售后发货能力决定你部分评分。现在评分在拼多多的权重体系越来越高了，这都影响你的整体效率。

三是供应链能力

你是否能拿到最低价的货源?你的工厂能不能给你加款?能加多久?供货是否非常及时?另外，工厂不是把货做出来就完事，而是要配合你，例如你要加个颜色，带个小功能，他要能配合到你，这才叫有供应能力。有的人把有货就当成供应能力，实际上是非常欠妥的。

四是产品优势

最后我们才说的是产品优势，你的产品是否独家，是否有别人没有的特殊能力，例如价格、功能等等。为什么把产品优势排在最后呢?因为实际上一般的小产品，你即使有优势，别人看到你的优势也很容易复制你的，甚至复制你之后能用更低的价格来打压你。

这个在3G市场是屡见不鲜的，例如手机支架那种东西。不过如果你的产品复制成本比较高，复制时间比较长，例如一些小电器，复制可能会花掉一两个月的时间，那这绝对是就是第一优势。因为这一两个月时间足够让你占据市场领导地位。如果你没有什么优势，就别选大市场，否则也只能是送人头。

拼多多场景OCPX推广怎么玩？三步搞定！

拼多多OCPX是一种推广出价模式，基于商家设置的预期成交出价，能够跟多多场景一同使用，虽然之前介绍过很多关于拼多多OCPX的内容，但还是有很多新手商家不太会使用，这里给大家一些操作技巧，三步玩转OCPX推广。

一、OCPX推广两阶段

[第一阶段]

数据积累期，商家需要设置点击第一阶段的点击出价，并提前设置第二阶段的预期成交出价。在第一阶段中，系统会按照商家设置的点击出价进行智能投放，一般我们建议商家使用默认系统建议价格。

[第二阶段]

当该OCPX计划7天内完成10单成交，则系统自动进入第二阶段，按之前设定的预期成交出价进行自动投放。一段时间后当投放的数据达到稳定后，商家可根据实际店铺需求进行修改预期成交出价。

二、三步玩转OCPX推广

第一步：明确使用OCPX推广目的

自定义场景推广是直接设置一个基础出价，而OCPX推广的是以转化为目标设置出价，计费方式为点击计费。在自定义推广中分时折扣、资源位溢价、人群溢价、兴趣、地域、DMP都是可以调整，而OCPX推广则是由系统来优化配置。系统会自动选择有精准意向的人群，并推荐给你，人群的属性不用手动调整，还保证转化成本达成或低于商家的目标出价。

所以对于忙碌的商家，更建议开通OCPX计划，节省时间，只要把控好数据平稳期一定的流量曝光及成交出价便可。

第二步：OCPX不同阶段的操作

[第一阶段]

第一阶段为数据积累期，根据出价效果来进行调整，若是订单量积累缓慢，说明曝光过少、出价过低，可以同时提升点击出价和预估成交出价。若是出价成本超越预期，但是转化率、点击率、产品评价都不理想，商家可以针对商品详情页、创意图、标题进行优化，还可以使用一些店铺优惠券吸引用户。

若是平均成交花费符合预期，可以观察两天的数据，保持出价不变或继续提高点击出价，进入第二阶段。

[第二阶段]

第二阶段为正式投放期，若是订单量逐渐变少，曝光量下降导致产品权重低，可以通过提高预期成交价格，或用多多进宝、搜索推广等多渠道配合引流。

若是成本变高或波动，转化率、点击率都很低，商家可以通过优化创意图、标题、商品详情页稳定数据。若是平均成交发费与实际出价不匹配，可以以三天数据为依据，进行出价调整。

第三步：OCPX不同阶段的出价

[第一阶段]

如果计划正常的能出单量，那么这个系统建议价可以保持不变；或者商家想快速的累计数据进入第二阶段，那就提高系统建议价，一般在原来出价的基础上提升20%。有时在商家设定的日限额后提升出价会改不了数据，这个时候可以先把日限额提升再改出价，改完出价后把日限额降回原来。

[第二阶段]

商家可以根据“活动期冲量爆款计划”、“日常销售计划”、“ROI计划”中三个不同需求调整出价，合理的正确出价=每笔成交额（笔单价）/商家期望的ROI。

1、活动期冲量爆款计划

这个时候因为需求是打造爆款，在不考虑ROI的基础上，为大流量而生，把成交出价尽可能往上提，可以有一定的亏损，让订单量最大化，活动期间的点击率、流量、转化率都会提升，可以最快速度的提升商品排名。

2、日常销售计划：在保证商家不亏本的情况下去提升成交出价，提升曝光和订单量，从而稳固的提升商品的行业类目排名。

3、ROI计划：在商品推广进入平稳期之后，商家也没有说要靠这个单品去做爆款和大幅引流，那么可以逐渐优化成交出价来提升该计划的ROI，从而使该计划达到高效盈利的效果，让付费流量也能和自然流量形成双赢的状况。

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