最近有很多同学给我留言拼多多推广没效果呀，没有流量进来，钱都白花了等等这一类的问题。

那么也是给各位同学整理了店铺推广技巧的分享，帮助同学解决推广问题，那么接下来就跟大家一起学习、分享啦~

推广的目的主要就是为了引流，提升销量，但是不同的商家推广的效果也是有好有坏，对于推广效果差的商家，推广无疑就是在浪费时间，浪费金钱,那么为什么你的拼多多店铺推广效果不好?接下来就带你找元凶!

1.调价

当一些商家在推广一段时间之后，对关键词进行调价，第二天就发现曝光度大幅度下滑，这很可能是因为你一次调价太多导致的。所以，拼多多推广调价的秘诀是少量多次，提价太快，容易导致曝光量提升过大，若其它方面没跟上，会影响ROI;若曝光下滑过快，导致数据波动大，则会影响权重和商品质量分。大白悄悄提醒各位商家每次调价，最好控制在5%-15%。

2.类目变更

商品的类目一旦发生改变，就会对商品的权重、质量分和曝光度造成很大的影响，推广的效果自然也会被严重影响!所以我们商家在开店前一定要认真仔细的选择，确定好类目，一旦发现错了一定要尽快的更改，越早更改对推广的影响越小。

3.突然停掉推广

大部分有过开店经验的商家应该都知道，推广计划是不建议开开停停的，不管是京东还是拼多多都是这样。突然暂停推广会使曝光突然下降，不利于数据的积累，因此无论是欠费还是商家主动暂停的都不行，尤其是长时间的暂停更是大忌。

4.商品ROI

有商家反映推广的ROI很低，点击、转化都不是很理想，这主要是因为商品不够优质，出现这种情况，一定要尽快停止计划换一个更优质的商品。如果点击还不错，但转化差，就要对价格、评价、详情页进行详细的优化，继续推广;如果是没有曝光的话，应该就是关键词不精准，需要重新找词。

5.竞品

竞品同样会对商家自己的推广效果造成影响，所以做好竞品分析是商家的必修课之一。若在平台上已经存在同款，而且他的销量、价格都比你有优势，那么你就应该突出自己这里价格或品质优势，如果还是效果不佳，就放弃这款产品，选择企业竞争较小的商品进行推广。

那么怎么做好推广?

一. 新品营销

还是跟选款的差不多，要么是其他平台上正在上升，跟着其他平台节奏走，要么你能推爆。至于怎么推爆一个新品以下会讲到。

现在先说一下新产品和活动。许多商家认为，新产品竞赛对手少，暂时能够占点赢利卖，如果突然爆了呢?能赚多一点是一点?所以新品的定价是非常高的。导致为什么那些新品直接报名一开始就死在了新品测试阶段。

这是一个短线营销模式，还有一种模式是放长线，钓大鱼。如果说你有货源的情况下，应尝试把新品当爆款低赢利跑量的节奏来做，在测试阶段过了，你活动上了，很容易就有流量进来，所以这样就增加你做大爆款的几率，加上是新品，其他商家想跟你竞赛觉得价格做的比较低价，就不会去主推。那这样你岂不又少了一个竞赛对手。所以这点也很讲究的。能够去琢磨琢磨。

二. 定价

刚才上面说了部分，归纳来说，定价的高低关系到同行商家竞赛的多少。

很多商家喜欢低价引流，但其实选择做低价引流这方面应尽量避免，特别是活动期间，许多商家都是以特低价引流的。

举个例子：一个手机壳，你要卖 9.9，外面标题写着送挂绳或许送钢化膜，然后你选项里面再上一个单条挂绳 5.6。外面显示的确实 5.6，这个 5.6就是低价引流，这是聪明反被聪明误啊。看到产品刚好需要的买家如果是 5.6 才进来了，喜欢这个产品的话，也不会在意这个差价，直接买了。如果是以为这么廉价随便拍件试一下的买家呢?点击参团，感觉瞬间被套路了，肯定直接调头就走(严重影响转化率)

这样你就是作茧自缚，在拉低店铺转化率?点击率是上来了，转化率却那么低，只能证明你这个产品买家并不喜欢。不管是在活动中还是没上活动，转化率低的产品，你的商品权重就会降低，排名下降渐渐的把你筛选掉。所以这点是没必要做的。很容易做死自己并且积压库存的。

三. 流量来源

流量哪里来?免费流量、活动流量(新品、9.9 活动)、付费流量(拼多多推广)。如果是有运营技术的，能够直接开车测款，尽量测多几款，日限额不用多，1-5 日内，测 1 个周期。如果没有曝光，关键词定价尽量从高到低。然后每天下来看点击跟转化。比照一下在曝光同样的情况下点击高，转换高的的产品。这种产品证明喜欢并且买的多，算一下转化率得出需要多少流量，能够控制一下日限额，日限额取决于你要的多少流量，加上开车有基础销量的情况下能够尝试去报名活动，这样通过率也会高许多。

四. 评分问题

相对来说，一个产品在活动资源位的长久取决你的产品的评分，维持评分是最为重要的，至于评分方面首要还是在于产品本身的质量，商家的服务，这方面应该不用说吧，只要产品本身质量过关，服务 OK。买家对物流速度这点是考验商家客服能力的。所以产品跟质量是要严格把控的。

商家视频怎么引领电商营销新趋势？

电商最近在刮什么风？商家们嗅到了最新红利商机吗？

近几年，短视频用户规模正在迅速扩展，增长势头迅猛，短视频作为一种新的信息承载模式，受到越来越多的用户青睐。短视频一跃成为当下流量最大的产品之一，所以越来越多的品牌方，广告主，商家想要从中获利，目前，短视频已逐渐渗透电商平台，即短视频+电商的模式已是大趋势所向，抢先抓住先机即先占领市场！

平台也迅速推出商家视频营销工具，并提供流量资源位展示，希望平台的商家们可以打开营销新思路，利用短视频迅速提升商品销量！想要迅速跟上红利风口的商家，就继续往下看吧！

一，什么是商家视频?

是由商家制作，发布的小于1分钟的关于店铺商品的短视频。起初大家了解信息的传播媒介，一般是以文字，图片或长视频为载体的，但是随着网络时代的发展，大家的注意力逐渐向视频内容转移，因为视频本身能够承载的信息，场景和情绪要远超文字和图片，让观看者更加有代入感。

但与平台目前已有的轮播视频及直播的形态有所不同：

轮播视频只在商详页面展现，内容上需要更加贴合商品本身，提升转化率的目的性更强，但商家视频会在店铺首页及店铺关注动态中展现，且在内容上无过多限制，主要以吸引用户为目的。

直播所付出的时间，人力成本及设备成本更高，而且直播重在与粉丝互动，商家视频的制作成本低，简单易学好上手，且重于吸引粉丝，带动传播。

二，利用商家视频营销真的可以为我带来可观的收益吗？

大家所熟知的快手，抖音是当下最火热短视频平台，拥有庞大的用户粉丝，但有些商家会问。这些都是消费者娱乐消遣的视频，我一个只追求卖货的商家需要做这个吗？

非常需要，而且十分迫切！

上文也提到，短视频正在成为电商销售新蓝海，无论是获客方式以及流量变现，都将成为可抗衡传统模式的新渠道。

某平台的主播发布了一段20秒的短视频，因为内容生动有趣，被广泛传播，最后竟有1,500,000次播放量。并刺激了观看用户的消费欲望，后续追踪到看完视频的用户主动去搜索视频中的产品并购买1200多单！
对于商家而言，这是一个新的营销契机，在电商时代下，谁拥有流量就将拥有胜利~而学会利用短视频营销，可以低成本获取流量，并可将流量变现。短视频相比于传统的营销模式来说：

1， 更贴合当代消费者的行为习惯，其社交属性更易于传播，是有效的引流方式

在“快”消费的当下，精简内容更能满足消费者碎片化的时间，过长的文字信息或长视频都不利于信息的传播和吸收。且短视频的转发和分享往往是社交打开话题的途径，所以是商家重要的引流切入口。

2， 短视频内容形式更丰富，刺激衍生消费

商家可以规划的内容营销不再受限，可以是产品宣传，日常生活分享，游戏技巧分享等等，当下，宣传产品本身的优势去驱动消费者买单的难度增加，反而是受主播人设影响，营销内容所传递的生活方式或观点等更能刺激消费者的买单欲望。

三，目前在平台做商家视频的门槛是什么？如果要做商家视频，需要额外投入什么？

目前，平台全力扶持商家做短视频营销，没有门槛设限，后续也会给商家视频更多资源位支持，希望商家可以利用商家视频来赢得销售额的提升！

另外想做商家视频的商家，虽然不需要额外投入资金，但是提醒商家，若想要做好，前期是需要花费很多心思去规划内容，这不是一蹴而就的事情，短期内可能无法看到直接的收益，但是长期来看，是对店铺运营有利无害的。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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