促销活动对于商家的重要性是不言而喻的，店铺做活动是的流量是平日流量的好几倍，促销活动做得好对店铺的发展也是有好处，而如何做好促销活动的规划就是现在商家所需要掌握好的一项技能。做促销活动也是需要三个步骤：活动策划与准备，活动上线，收官总结。无论什么活动都是无法避开这三个步骤。

家装节活动背景图

做任何活动都要有一定的活动背景，活动不可能无缘无故的冒出来，“6.18”、“双11”、各种节日都是平台为了利益而作出的噱头，平时的一些促销活动需要靠本身的店铺情况设置，宣传促销活动的背景、内容，顾客能更好的参与进来，而店铺也能获得更多流量和关注。

活动策划期—活动背景

这个表格是以家装节为例，分别从消费者和京东平台两个方面来看，针对内容来说，消费者为什么需要家装节，首先他们是装修的菜鸟，不知道如何进行装修，而京东平台通过家装节活动的方式解决消费者的困惑并引导他们消费，在这个阶段京东会以报导或者软文的方式进行预热；而针对家装节的服务，消费者装修或者买家具，他们需要考虑节省时间，不需要花费大量的心思在搬运等方面，这时京东通过周全的服务保障包括送货上门，免费安装等等，打消消费者在服务方面的顾虑；在促销层面上来说，针对部分消费者资金有限，但还想要比较好的装修或者家具，而京东平台也会考虑到这个方面，直接体现在的就是在价格方面，价格便宜，促销给力，让消费者认为他们得到了优惠；而针对商品本身而言，抓住消费者怕麻烦的心理，更喜欢一站式购物的方式，直接在平台选品、下单、购买就可以了，简单方面快捷，而京东提供便捷美观的搭配和丰富的产品选择，提供消费者更大的空间，体验一站式购物服务的好处。

这个例子是活动策划期的活动背景，以家装节为例，基于消费者对内容、服务、促销、商品等方面的需求，这时京东通过家装节的活动解决消费者的一些难题，并且也需要罗列出活动要点

活动要点

首先是主题的设定，包括活动商品的品类，开展的时间，活动的噱头，让消费者感受到活动的利益点。主题是围绕活动开展的，而且通过活动内容抒发出来，让消费者看到主题就能记忆犹新，通过主题一眼就能看出活动的内容。其次是颜值的设定，这一点是比较笼统的，简单来说就是图片，京东平台大多数商品的展示都是以图片形式为主，包括DEMO（展示），头图，宣传图，入口图，在电商行业是以图片内容宣传取胜的，如果图片做的不好，店铺的成交和转化势必会受到不好的影响。还有一点图片方面需要注意的，有些商家头图、宣传图、入口图做得都不错，但是当消费者访问深度的增加，他们会发现商品的页面做的一层不如一层，给消费者留下虎头蛇尾的感觉，这样情况的出现，对店铺的转化和成交都是不利的，对于店家需要把每层图片都做好，不能只做表面功夫。然后关于内涵方面，所谓内涵是针对商品来说的，商品如何做的有内涵，包括商品的性价比、文案展示程度，在介绍商品时能明显体现出商品的特质，闪光点，使商品内涵能够显得丰满、生动一些，更好的吸引消费者，从而促成成交。最后关于活动曝光度，在资源方面跟平台协调，然后是推广渠道的方面。作为商家，在推广方面，尽量把私域流量（包括但不限于微信群、买家群、微博、小红书）引导到店铺当中。

商家进行活动时，肯定是有目的和意义的，也就是说活动思路——主题，商家可以选择品类、时间和利益点为主题，作为活动的出发点。包含以上两点或者三点内容，不同主题的出发点也是不同的。假如活动的主题包括品类、时间和利益点，那么说明商家制定活动主题的思路和安排是非常清晰和明确的。以家装节为例，首先表明参加活动的商品品类，契合主题，便于记忆，消费者看到名称就知道活动的主题是什么，联想到家具、装修相关的内容；其次对于家装节的时间一般在于3月或者9月季节交替的时候，天气也正合适；最后活动的利益点，对于家装而言，消费者关注最多的就是价格和性价比，这时商家需要给予很大的优惠力度，让消费者感受到很有吸引力。这是基于利益点方面进行考虑，以此吸引消费者到店铺购买，从而促使成交提高转化率。

活动要是想做的好，活动的思路即颜值要正确，以下图京东2015年宣传图为例，可以联想到这是以家纺为主题的活动，而这张图可以说是一个反面的教材，图片从颜色的配比方面存在缺陷，这张图只是突显了喜庆，没有表现出家纺的活动思路。

经过改良之后的制作，可以明显看到家装的字样，包括字体的搭配出现很多家具类的展示，更加符合家装节的主题，这张图片相比刚才的宣传图得到了明显的优化。

关于活动思路——资源这部分，商家需要知道从哪里吸引流量？流量的推广渠道分为站内和站外。站内流量即消费者通过京东APP看到宣传图点击从而获得的流量；

站外流量即通过京东快车、EDM、公关稿微信微博等、SEM、广点通、TIPS获得流量。

除了站内外全媒体推广资源外，家装节还将和金融集团等展开合作，共同推广。

活动数据流量的统计

最后，对活动收官进行数据的收集和整理，以此进行分析，然后针对活动前，活动中、活动后的不足进行总结，以便更好的为下次活动做好准备。如果说只是盲目的准备活动但却不针对活动时暴露的问题进行整改，那么这样的活动做的次数越多你所获得的收益也就越少，学会总结也是对商家来说必备的技能。

京东超市美酒节正式开启，超800品牌齐聚京东超市美酒节

“以实助实”助推酒水产业带热销全国，京东超市美酒节溯源贵州“酒文化”

月到中秋分外明，酒到十五格外醇。随着2021中秋节的临近，寄托乡愁与祝愿的美酒即将燃起消费热潮。8月21日，由京东超市举办的“京东超市美酒节”正式启动，五粮液、泸州老窖、青岛啤酒、1664、奔富等800多个酒类品牌汇聚一堂，为消费者带来海量经典佳酿、新品美酒和中秋礼盒，共赴中秋沉醉之约。为给消费者带来多元化、个性化消费体验，京东超市还将推出赤水河产业带酒品牌活动，创新打造“全球美酒地图”，联合多品牌上新国潮礼盒，奉上令人耳目一新的酒文化盛宴。

超800品牌齐聚京东超市美酒节，好酒佳酿引爆中秋消费热点

在此次京东超市美酒节上，超800个酒类品牌齐聚，覆盖白酒、葡萄酒、啤酒等多个品类，全面满足消费者的中秋畅饮需求。

经典美酒是中秋开怀畅饮的必备。浓香飘逸的五粮液八代、汾酒青花20、52度牛栏山百年陈酿、麦香浓郁的青岛经典、饱满多汁的奔富（Penfolds） 洛神山庄经典红葡萄酒等多款美酒，将为中秋家人团圆、友人小聚场景增添沉醉氛围。此外，还有浓香型品味舍得 375毫升装以及古法酱酒，经典稀缺的钓鱼台贵宾酒（珍藏）酒限量首发。

新品美酒是酒桌上的一道新景。本次京东超市美酒节上，京东超市推出浓香型白酒观云、比利时小麦鲜啤斑马精酿等新锐品牌，让广大消费者在中秋佳节尝鲜，提供美好而层次分明的醉意。此外，舍得、今世缘等酒水大品牌还带来全新产品，53度舍得·舍我其谁、今世缘国缘100等新品，也将以醇香口感满足味蕾的期待。

为了契合中秋节礼尚往来的酒水消费场景，本次京东超市美酒节还将全新上线国窖礼盒、龙腾盛世主题双支礼盒装等多款中秋礼盒，囊括了传统白酒礼盒，更有高端啤酒、葡萄酒等多品类礼盒，充分满足消费者多场景和高品质的节日用酒需求。

酒水产业带活动助推实体经济，创新营销玩法提升消费体验

除了发挥供应链优势，汇聚海量酒类产品满足消费需求外，京东超市还紧密结合传统酒文化，开展酒水产业带活动、创新营销玩法，在传播酒文化正能量的同时，提升本次美酒节的用户消费体验。

近期，京东将围绕中国酒文化的重要产地——贵州产业带，推出溯源赤水河谷等系列活动为产业带品牌传播造势，“以实助实”发挥新型实体企业效能，促进实体经济高质量发展。届时，包括习酒、郎酒、珍酒、国台、钓鱼台、金沙、小糊涂仙、潭酒、酣客等品牌都将参与其中，为消费者带来高品质酒水佳酿。

在为期一个月的京东超市美酒节期间，京东超市还将创新推出多种营销玩法，以消费者喜闻乐见的形式开展趣味互动活动。其中，“全球美酒地图”将通过多平台联动直播，点亮广州小蛮腰、成都电视台等多处城市美酒地标，吸引消费者线下打卡。同时，“全球美酒地图”也将通过产地溯源、地域排行等方式，推介全球美酒，为消费者种草。美酒节期间，还将联合京东物流打造美酒节专属快递箱，进一步给消费者带来沉浸式体验，沉淀美酒节IP和用户心智。

紧扣酒行业“喝少点、喝好点”的消费趋势，本次京东超市美酒节期间，京东超市还将带来两场酒水超级品类日、举办明星网红带货直播、推出潮流跨界定制礼盒，主打国潮的酒水产品将满足年轻消费者需求。届时，京东“开新酒馆”等晒单有礼互动活动，也将带来满满购物福利，为Z时代用户创造有趣又实惠的消费体验。

喜迎中秋节，美酒好相伴。一场多品牌联动、花式营销层出不穷的京东超市美酒节，正与消费者邂逅。京东超市将为酒水品牌搭建全方位服务体系，将美酒送入千家万户，陪伴用户共度“醉”美中秋。

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