拼多多的活动其实非常多，平时大家都看到了砍价，领取平衡车等等，今天给大家带来零元购和拼团!

拼多多活动之：零元购

　　在用户定位方面，拼多多的零元购活动将三四线城市用户作为核心目标用户。拼多多之所以采用这样的用户定位策略，主要是考虑了以下两个因素：

　　(1)三四线城市用户对阿里、京东等电商巨头忠实度较低，购买力有限、最后一公里配送、网络渗透率不高等多重因素作用下，他们在淘宝、天猫及京东等电商平台的购物频率较低，为拼多多快速抢占其心智奠定了坚实基础。

　　(2)三四线城市社交圈保持相对稳定状态，在熟人社交关系的影响下，拼多多可以借助口碑传播实现快速推广。

　　在决策成本方面，和拼团模式相比，零元购不需要用户花费资金，决策成本极低，而较低的决策成本有助于刺激用户产生更多的冲动消费。

　　在渠道方面，拼多多以微信群或朋友圈分享的方式，可以找到那些消费特性较为一致的群体，从而以较低的成本取得更高的转化。微信作为一种基于熟人社交关系的平台，其社群用户在购物方式、消费习惯等方面存在一定的共性，利用用户的口碑传播，可以引导社群内更多的用户购买。

拼多多活动之：拼团

　　拼多多的拼团流程为：在商品浏览页面中点击“一键开团”—

　　选择颜色及规格一进入支付页面支付一完成购买一点击购买完成页面的“邀请好友参团”一在弹出的聊天列表中选择想要邀请的好友并发送。当参团人数达到要求时，交易成功，商家将会在48小时内发货并由快递公司送货上门，如果参团人数达不到要求，交易失败，系统将会在规定时间内将钱款退回到用户账户。

　　零元购在帮助拼多多引流拉新方面的效果更为显著，而想要让这些用户付费购买，使其为平台创造更多的价值，就需要运用拼团活动。本质上，无论是零元购，还是拼团，都是鼓励用户充分利用自身的社交货币来进一步降低产品价格。此处的社交货币，是指人在社交圈中的影响力，影响力越强，社交货币价值越高。

　　用户在微信社群中分享拼团链接时，当链接的相关产品能够被社群成员认可时，就意味着该用户为社群成员创造了一定的价值，其社交货币价值会有所提升，当然，如果链接的相关产品不符合社群成员需求，可能会让社群成员质疑其品位，从而导致其社交货币价值降低。

　　而拼多多的商品具有较高性价比，能够打动那些对价格较为敏感的三四线城市用户，将相关链接分享到这类用户聚集的社群中时，往往能够产生良好的转化效果。

　　在拼多多APP首页中，我们可以发现其大部分功能模块都与分享存在一定的关联。其分享目标主要是为了引导新用户下载APP、关注其微信公众号、提高用户活跃度。结合拼多多的实际发展阶段及诸多APP的实践案例，可以发现，引入更多的新用户是拼多多当前的主要目标。

多多进宝招商的佣金和优惠券一般设置多少？

新手多多进宝团长一般不知道招商的佣金和优惠券怎么设置？设置多少合适？请仔细阅读一下规则：

招商计划的佣金设置上限

保证金不足的店铺：

多多客佣金+招商佣金最高可以设置50%

保证金已交齐的店铺：

多多客佣金+招商佣金最高可以设置80%

优惠券金额设置规则

保证金不足的店铺：

优惠券金额上限为最低sku价格的50%

保证金已交齐的店铺：

优惠券金额上限为最低sku价格的80%

优惠券张数规则：

根据商家资质的不同可设置的张数不同，商家资质由系统判断

1. 低质商家，券后价低于4元，最高设置1000张
2. 低质商家，券后价高于4元，最高设置2000张
3. 一般资质，券后价低于4元，最高设置2000张
4. 一般资质，券后价高于4元，最高设置5000张
5. 其他资质，券后价低于4元，最高设置10000张
6. 其他资质，券后价高于4元，最高设置50000张

佣金设置失败是由哪些原因造成的？

（防撬单风控）同一商品设置多于第二个招商计划时，要求该计划的 多多客佣金+招商佣金之和≥现有招商计划中未开始和推广中状态的最大的佣金之和，否则将设置失败。

最优推广计划的逻辑

媒体渠道在默认状态下会自动获取最优计划。

优惠券金额+佣金值=综合值，综合值最大的计划为最优计划，

当综合值相等时，优惠券大的为最优计划；

当综合值相等且优惠券相等时，通用计划为最优计划；

当综合值相等、优惠券相等且均为招商计划时，先设置的招商计划为最优计划。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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