发了15亿红包,但京东有点亏,春晚流量被别人抢走了?
2022-12-30|17:11|发布在分类 / 开网店| 阅读:42
2022-12-30|17:11|发布在分类 / 开网店| 阅读:42
自从2014年,微信上线了新春红包,并与春晚合作,通过摇一摇,撬动10亿多互动量,撬动用户绑银行卡,在一夜之间,奇袭了支付宝,完成了“支付宝花十年才做到的事情”后,互联网红包大战,就正式开始了。
过去的这些年,互联网大厂们,纷纷在过年时大发红包,动动就是几亿,十几亿,甚至几十亿,而与春晚合作,更是成为了各大巨头们的必争项目。
而2022年春晚,京东赢了,成为了CCTV春晚唯一互动合作伙伴,为此,京东拿出了15亿的红包发给大家。但不得不说,京东这次拿出了15亿,但效果相比于往年,下滑明显。
据数据显示,春晚期间,全球华为人参与京东APP红包累计互动量达691 亿次,看起来真的不少。
但2022年,快手发出10亿红包,互动量达639亿次;2022年抖音接棒,春晚当晚发出12亿元红包,互动总数703亿次。
明显,京东花的钱最多,但互动量却最少,相比于往年,确实是亏了,春晚流量没有预期的高,被别人抢走了。
为什么会这样?我认为这是因为现在的互联网人,特别是一些90后、00后年轻人,对于春晚,热度有所降低了,相对于守在电视前看春晚,他们还有更多的有兴趣的,吸引人的活动在等着呢,毕竟今年抖音、快手、微信视频号等平台都在抢流量。
而根据媒体的数据,2022年的春晚,90后、00年的年轻人,真正在看春晚的,可能只有一半,更多的玩其它东西去了,比如刷刷短视频平台,玩玩游戏,看看其它的东西等等,而这些都分流了春晚红包的注意力和流量。
事实上,互联网大厂们,内卷春晚红包已经8年了,到了2022年,确实也有一点卷不动了,所以今年春节的红包总量相比于去年的180亿,其实是减少了一半左右,今年只有80多亿的样子。
而在各种红包的玩法上,大家也克制了很多,不再疯狂撒钱,而玩的方式也相对简单了一些,原因就是玩了8年,还套路太多,大家都不玩了。所以对于互联网公司而言,未来想要再去抢春晚流量,真的需要多多春晚红包之外的流量挖掘新方式,而不是只盯着春晚红包了,否则就会亏。
京东秒杀活动深受商家和客户喜爱,这个活动消费者可以享有价优物美,商家也能快速积累销量。秒杀活动是考验我们细节工作的活动,怎么在秒杀中玩得好?博士店长总结了以下几条。
1、注重日常的店铺运营
找到流量、转化率、客单价三者的最佳结合点,秒杀GMV=流量*转化率*客单价,三个因素相互关联,需在日常运营进行测试以寻找到三个因子的最佳结合点;
上线秒杀时,加大折扣力度(符合用户访问频道诉求)以及热门商品(用户关注度高)提报活动,可获得更大BI 展示机会;参与秒杀时销售占比为全月销售 30%以上的会加入秒杀黑名单,官方为了避免商家过于依赖秒杀而轻视日销形成“死店铺”。
2、设置提醒的重要性
目前设置提醒的数量将占比一定的排名,大约为25%的排序加权。
所以我们如果在上了秒杀之后,要想方设法的去做提醒这块的优化,这样排名会靠前很多。而排名越靠前,流量就越多。
3、累积好评
包含了好评数和好评率的积累,店铺的好评数和好评率是秒杀客户群体的重要考察标准,对转化率的提升有正向影响。
4、产品的选择
当活动开始预热时,第一时间检查是否存在竞品,如果发现自己产品存在明显劣势,进行活动改期。预热时可以改,已经开始秒杀不能。
5、注重上线细节
上线单品秒杀时,商品图片需清晰明了,品牌性商品添加品牌名称;商品名称需简洁,提炼重点;运营语需强调卖点,突出促销利益点;合理设置库存;
上线品牌/品类秒杀时,活动名称清晰,同时用强促销利益点引流;入口图美观、吸睛、新颖。
6、促销检查
在做秒杀的时候很多都是会推广爆款,而我们平时推广爆款的时候,大多会有赠品,在秒杀活动期间,赠品也必须是要发货的,不能因为是亏钱促销就不发,这样会被工商投诉,结果就是赔偿客户。所以在活动上线前,可以将赠品促销删除。
7、促销设置
一定要限制ip/id,限制购买数量,并设置总库存数量。为了防止有人恶意下单和将活动库存进行恶意清空。
8、联动站内外流量投放
建议商家在参加秒杀活动时,同步进行站外或京东站内推广,如京东快车等,将秒杀的转化价值最大程度的利用起来。
9、秒杀促销设置后
当秒杀促销已经设置好,我们就不能修改促销、不能进行上下架、不能修改产品名称和详情页了。只可以修改产品主图、广告词和页面介绍。不然后果很严重。
以上就是京东秒杀技巧详细教程,欢迎评论区留言
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