温馨提示：本文有偿阅读

陈昭铭说电商创业

将在04月28日 20:00 直播

预约

视频号

​Hi，大家好，我是陈昭铭，欢迎关注我的公众号。

如果你是拼多多中小商家，想多增加8位数收入，多增加几十万精准用户，同时还想减少工作时间，那建议你点击下方预约并关注我。

关注我，后台回复“电子书”立刻赠送价值5万《拼多多秘笈》

海浪新电商活动，分享的嘉宾有12位头部大咖，个个都非常优秀，都是各个赛道有结果的人。

我比较关注大咖，只有两位：言若非、鬼脚七

为什么关注他们两位呢？

1、言若非

为数不多，最早淘系转战拼多多实战派，定位拼多多中小市场中高客单价，我们理念一致。

2、鬼脚七

传奇人物，阿里搜索数据模型出生，离职创业，自媒体、电商服务，赚到大群，毅然出家，最后找到心灵的归属。

言若非从三方面做了精彩分享：

1、电商环境

2、拼多多机会

3、拼多多打法

一、电商环境概况

1、拼多多用户赶超淘宝，达到7.9亿

2、卖家密集向拼多多转移，商家数量达到700多万

3、拼多多个人店减少，数量降低，企业店、品牌店在增加；

二、拼多多机会四大机会

1、多多买菜，新流量入口，发展高频消费客户

2、百亿补贴，一线品牌，补贴品牌抓高价值客户

3、断码清仓，拉高平均客单价，提高uv价值

4、买家aap大视频，发视频可带货，赚佣金

三、入手拼多多可选择两个赛道，四种拼多多玩法

1、两种赛道，两个选择方向

1. 品牌赛道，有品牌优势，供应链优势，有一定品牌溢价。
2. 爆款赛道，有产品优势，价格优势，细分领域爆品

2、拼多多四种玩法

1. 品牌型商家
2. 工厂型商家
3. 储货型商家
4. 内容玩法

1、品牌型商家，打法强活动，强推广

不做亏钱活动，强推广，保住资源位。

大商家如果推广比例低于10%，小二完不成kpi任务，会下架资源位。

2、工厂型商家，打法强活动，弱推广

拼多多玩法没你想的那么复杂，推广都是自动推广，选择好才产品。

后面优化好供应链，保障就是发货就可以。

3、储货型商家，打法做小众市场，垂直定位

没有供应链优势，根据市场灵活变动，做细分领域，垂直市场，找小众产品

选择拼多多高价值人群，找到适合拼多多高价的产品。

大妈、大爷人群

注重健康，爱买保健品，爱旅游，喜欢文艺风，中高可做。

少妇、宝妈人群

其它平台价值最高，高价不敢消费，高价产品不是特别合适。

屌丝、中青年人群

价值低，不喜欢消费，中高客单价不合适。

4、内容玩法，大视频入口，做视频分享

内容玩法在任何平台都活的不错，只要平台在推，就会有红利。

拼多多大视频也是一样，有用户基数，红利还是比较多。

送给拼多多商家三句话：

1、拼多多定位实惠，高性价比，不需要高大上；

2、多生孩子，多种树，多开店铺，多条路；

3、少呆在办公室，多呆在工厂，轻数据，重产品运营；

错过海浪12位嘉宾精彩分享，转发分享朋友圈截图，获取：思维导图+直播回放。

越分享，越快乐，感谢关注！

1、关注视频号：

每天晚上8点开播，帮助你倍增订单。

关注我，一起安心赚钱，喜乐生活！

2、陈昭铭简介

① 五年军旅、五年电商，自媒体人

② 擅长高客单价产品运营、策划、推广

③ 直播机构，主播40人，可代播，录视频

3、关注福利：

秘笈一：《拼多多直播百科全书》

秘笈二：《拼多多秒改10w+销量》

秘笈三：《拼多多赚钱机器-无人直播》

拼多多选品的方法和技巧(拼多多非标品如何选品)

拼多多卖家都知道，一个好的产品款式，可以帮助我们在做推广时事半功倍，那么拼多多非标品怎么选品呢？下面让教你们助力拼多多非标品选款~

1.标品有什么好选品的，大家的东西不都是一样的吗?

如果你要这么想就错了。正是因为产品的差异化比较小，所以在选品的时候更要谨慎地去选择。如果说这是你的战场，有的人选择的，可能一开始就是一个地狱模式，因为面对的竞争对手都是巨鳄级别的。

很多商家没有产品优势、没有资金优势，也有没有任何差异化的产品，就撸起袖子开始干了，结果碰得满头是包。

非标品我们可以测款，没有什么优势也可以去做，因为它是充满非常多的不确定性，而这些不确定性就能给这些没有太多优势的商家一些机会。

而标品是确定的，做量大的标品能挣钱的可能就是top商家和一些做细分市场的商家，大量的商家是赚不到钱的，那该怎么办呢?

这种情况下，我们更应该谋定而后动，先想好怎么操作才能赢，然后再去做，而不是说干就干。我们要的是胜算，什么都没想好就跟风去做，只能亏得血本无归。

2、那具体的标品选品策略是什么呢?

首先，有“优势”的选择大市场。所谓的大市场指的是市场容量大、受众人群高的，比如洗发水、纸巾等就是大市场，因为几乎每家每户都要用这个产品。

什么叫优势呢?

一是资金

这个很好理解，因为在往前冲的时候，强大的资金储备是你能和对手对扛的一个重要标配。每次一开战，技术有一定层面的帮助，但是更加直接的是推广预算上的血腥之战，能够撑到最后的才有可能成为赢家。

二是团队能力

美工的能力决定一部分点击率和转化率，售后发货能力决定你部分评分。现在评分在拼多多的权重体系越来越高了，这都影响你的整体效率。

三是供应链能力

你是否能拿到最低价的货源?你的工厂能不能给你加款?能加多久?供货是否非常及时?另外，工厂不是把货做出来就完事，而是要配合你，例如你要加个颜色，带个小功能，他要能配合到你，这才叫有供应能力。有的人把有货就当成供应能力，实际上是非常欠妥的。

四是产品优势

最后我们才说的是产品优势，你的产品是否独家，是否有别人没有的特殊能力，例如价格、功能等等。为什么把产品优势排在最后呢?因为实际上一般的小产品，你即使有优势，别人看到你的优势也很容易复制你的，甚至复制你之后能用更低的价格来打压你。

这个在3G市场是屡见不鲜的，例如手机支架那种东西。不过如果你的产品复制成本比较高，复制时间比较长，例如一些小电器，复制可能会花掉一两个月的时间，那这绝对是就是第一优势。因为这一两个月时间足够让你占据市场领导地位。如果你没有什么优势，就别选大市场，否则也只能是送人头。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

更多资讯请关注幕 思 城。