8月28日，京东图书与快手电商共同举办宣讲会，面向快手达人推出“知”多星造星计划。双方希望通过这个计划使更多达人成为荐书明星，打造图书直播业务新生态，使更多消费者能够通过视频直播感受到知识的力量，从而成为全民阅

读及书香中国建设的支持者与参与者。

图：宣讲会现场照片图

小镇青年图书消费增速高

近年来，图书行业正以多样化的方式快速向各个领域拓展衍生。从传统纸书到电子书、有声书，从图书到影视、动漫、IP，从单纯的阅读到听书、讲书。根据艾瑞报道，图书市场呈现明显的下沉趋势，五线城市的购书用户数量及购书金额增速明显。小镇青年正在成为全民阅读、知识普惠的新方向。

与此同时，短视频和直播也是近年崛起的互联网信息传播与商品交易新形式，以“眼见为实”“所见即所得”的特点和优势，使越来越多的年轻人通过短视频和直播来确定自己的购物选择。

看准了这个趋势，京东图书与快手电商联手推出的“知”多星计划，将京东图书的海量图书资源和快手电商的海量流量资源相结合，培植大批既懂书又会讲解书中奥秘的直播达人，使他们成为图书与读者的摆渡人，成为读者心目中拥有知识与智慧的那颗“星”。

发挥京东图书供应链独特优势

据悉，快手主播通过快手电商图书行业提交申请，审批通过之后可接入京东图书相关系统并签署一件代发协议，就可加入“知”多星计划。而加入计划的主播可立刻拥有京东图书海量的优质正版书籍选品池，除了书籍外，京东图书还囊括了IP文创品、唱片CD、电子阅读器等体系化的文化产品，物流和售后方面也由京东来提供服务，帮助快手主播们进一步优化消费者的下单流程和售后体验，为主播们打造极致任性的购物体验做保障。

图：快手与京东供应链合作打造极致信任

快手电商有关负责人表示，此前有许多主播和MCN机构都有在图书领域发展的意愿，但是缺乏货源和供应链管理能力，与京东图书联合推行“知”多星造星计划，就是为了解决主播们的痛点。

借助京东图书在品种、物流、售后等方面的赋能，主播们可以为粉丝提供更好的购物体验，快手也可以进一步夯实“信任电商”的招牌。

多种形式多种手段共促“星”光灿烂

事实上，今年京东图书已与多位名家联合在快手举行新书首发活动。

京东图书有关负责人介绍，京东图书拥有主流出版社和优质作家新书资源，背靠图书文教行业上游的内容生产方，与快手主播在新书宣发方面有很多可以互相借力、共赢共利的合作。

如直播前，京东图书和快手主播可以根据读者及粉丝群体的特点，与快手联合发掘合适的主播人选，与名家一起举行线上连麦、线下宣发活动等，还可以提供周边产品作为主播赠送粉丝的福利品，甚至主播有可能获得名家新书的独家发布权。通过这些资源共享，助力主播与作者在京东站内外的联动，建立两者的深度绑定。

图：“知”多星造型计划

在流量投入上，通过快手的多矩阵短视频宣推的形式为直播间导流，确保直播现场观众数量。在快手站外，通过京东图书和作者在多媒体渠道的联合宣发提高声量，直播间内容也可进行切片并二次传播。

在“知”多星造星计划中，对于“爆品孵化”能力较强的主播，将被授予京东好书推荐官的称号，可以得到单品全网独家发布资源；对于销售能力极强的“销售冠军”级主播，将可享受佣金外的额外激励；对于生产优质短视频或直播内容、且能实现有效导流的优秀创作者，将给予一定比例流量的激励。

“知”多星计划将在今年9月正式推行并覆盖明年全年。

今年6月，快手电商就针对图书教育商家和主播推出了“火箭计划”，为不同类型、不同定位商家多元需求的一系列红利扶持招商计划。而此次与京东图书的深度合作，更是从供给层面打通平台之间的连接，实现行业共建共赢。

（华商报记者 张海舟、编辑 项雪）

京东健康与卡瓦集团达成战略合作

11月6日，“进博会”开展第二天，卡瓦集团与京东健康正式达成战略合作，双方将在构建口腔数字生态领域、促进传统品牌数字化转型等方面展开合作，充分整合各自的资源和优势，共同构建口腔数字生态体系，实现整个口腔价值链的闭环。卡瓦集团KAVO Kerr事业部总经理徐晓冬、京东健康医疗器械部总监张博等出席签约仪式，京东健康医疗器械部总经理马禄义致贺电。

卡瓦集团作为全球大型的口腔设备与耗材的研发与制造巨头之一，始终以“植根中国，服务中国”为发展目标。进入中国15年来，卡瓦集团构建了中国本土完整的服务价值链，不断推动我国的口腔健康制造业高质量发展。与此同时，卡瓦集团凭借跨国集团优势，将全球领先的产品与技术引入中国，为口腔行业专业人士带来更优质的解决方案，帮助无数患者重新绽放自信笑容。京东健康作为京东集团旗下专注于医疗健康业务的子集团，目前已经实现全面、完整的“互联网+医疗健康”布局，产品及服务可覆盖医药健康实物全产业链、医疗全流程、健康全场景、用户全生命周期，并在今年5月全新推出专业的医疗器械B2B一站式交易平台—京械通。

徐晓冬表示，本次卡瓦集团作为口腔行业的首家企业与京东健康联手展开战略合作，将积极推动中国口腔行业在互联网领域的进一步发展，张博同时表示，京东健康将充分发挥在供应链、互联网医疗、健康管理等领域的优势，为推动本土口腔医疗事业的创新发展提供助力。

双方还进一步达成共识，未来将以国民的口腔健康为根本，围绕用户和患者需求，更好地为口腔患者和口腔专业医护人员提供更专业、更安全、更精准的产品和服务，不断助力推动医疗健康事业的创新发展。

据悉，双方下一步主要的合作内容具体包括卡瓦集团在京东健康网站上开设品牌主站、开设旗下麦瑞斯品牌京东自营旗舰店，以及在“京械通”平台上架卡瓦集团旗下的设备和耗材等。不仅如此，通过互联网的平台和触达，双方还将共同展开面向患者的口腔健康教育科普和面向口腔医学人才的辅助培训等，助力行业生态建设，夯实口腔诊疗健康发展的基础。

文/北京青年报记者 刘慎良

编辑/樊宏伟

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