随着电子商务的迅速发展，网络销售的渠道也多种多样，如何选择合适的销售渠道呢？
进行渠道的规划与管理，首先应明白产品的销售渠道有哪些；其次对比各种渠道的优劣；最后再根据自身产品的特点和资金情况选择适合自己的渠道，不同渠道设置专员进行管理。
知识窗：什么是渠道？
在商业运作中，渠道是指厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的路线。
电子商务的渠道规划的重点即是电商平台的选择和规划。

一、认知电子商务平台

企业开展电子商务，可自建电子商务平台，也可使用第三方平台进行交易。两种方式各有优势和缺点。下面大家一起来了解吧！
第1步了解网络中主流的电商平台类型。
第2步对以上网站平台进行分类
第3步自建B2C平台和第三方交易平台比较
一般企业开设网店可以选择不同的平台，有的就自建交易平台，也有的使用第三方提供的交易平台，表1.3.2列示了目前企业自建B2C平台和使用第三方交易平台的情况对比。

二、分析和选择第三方交易平台

目前，国内主流的第三方交易平台有很多，中小企业，应如何选择适合的电子商务平台呢？大家一起来了解目前各类电子商务平台的发展现状及特点，帮助他们解决这个问题吧！
第1步目前主流C2C（个人对消费者）电子商务平台分析，如表1.3.3所示。

第2步平台选择与注册。
第3步开店指南。
做好了相关的准备工作，那么，接下来如何操作呢？其实淘宝平台对于新手有全面的操作指南，只要认真学习相关资料，按要求进行操作就可以完成开店的相关工作了。在登录淘宝平台后，选择首页的“卖家中心”一“免费开店”一“重要：开店必知！快速成交！”，进入淘宝平台为新手店家制作的“新用户开店必备宝典”，按需求点击相关内容，了解有关的操作指导。

淘宝网店怎么推广？答案:把握4A原则！

Arrive到达

要想买家找到自己的淘宝网店，并产生购买行为，通过网络广告的推广是必须的，或是你还可以通过其他广告形式去宣传。但是宣传是件很花钱的事情，如果不想花费太多的钱，又想有好的效果，那就要进行搜索引擎优化。优化搜索引擎不是作弊，而是网站运营的基础性工作。

Accept接受

要让买家接受一个网店，一是视觉方面，信息的视觉感受又分为颜色、形状、大小、方位等因素;二是听觉;三是信息内容，也就是信息架构，买家能够很容易找到他想要的信息;四是要从操作上让买家接受，也就是说买家使用起来不会很吃力，不会迷失方向。而这些就是所谓的用户体验设计，因此在推广淘宝网店的时候，不妨以买家的身份访问一下自己的淘宝网店，看看是否看得舒服。

Appreciate欣赏

买家找到淘宝网店，并在网店里停留了片刻，发现了一些正是他想要的信息，同时还意外发现了其他更多他想要的信息。这时买家就会感觉到非常满意，觉得卖家的网店确实为他提供了有价值的信息，而且还有很多其他想要的信息，才会把你的网店加入到收藏夹中，再把网店推荐给他的朋友。要做到这一点必须是网店的内容非常丰富、有价值、独特。

Attached眷恋

要是买家曾经浏览过你的淘宝网店，并且那一次的浏览让他觉得很满意，那么如果在下一次需要同类型的商品的时候，就会再次浏览你的网店。他就会发现信息又有了很多的更新，他会发现很多他上次没有见过的信息，会再次感到惊喜，就会继续介绍他的朋友来访问你的淘宝网店。

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