如何通过数据选款？有何技巧？

2022-03-02|22:35|发布在分类 / 多多运营| 阅读：263

在淘宝平台中选款非常的重要，这个是成功的第1步，但是目前的选款方法非常多，很多的淘宝商家们都很纠结，不知道如何去通过数据选款。因此下面为大家带来相关的介绍。

如何通过数据选款.jpg

如果一款产品能符合客户的需求，戳中客户的痛点、兴趣点、具备独特的竞争优势，那么极有可能会成为店铺的引爆款，故选款很重要。对于中小卖家而言，不像大卖家对市场和客户群体有一定的影响力，也没有选款测款的独特方式和套路，更是不知如何通过数据去选款。中小卖家在开店初期，人少钱缺，也没有老客户鱼塘，很多方面都非常的薄弱。今天就来分享下中小卖家低成本选出优质款。

想从店铺里众多商品中选择竞争小的款式，有市场需求，可以通过竞争数据的参考找到答案。这些数据在生意参谋专业版里查看比较全面，生意参谋标准版的话，很多数据是无法看到的，只能是凑乎着用。

可通过关键词的相关数据，比如竞争指数、交易指数等等进行分析，来确定竞争范围，然后把那些符合消费层级、年龄的多款产品，进行关键词拆解，拆出一定数量的产品词和属性词，然后在看下词的排名。举例：A、B两款不同的产品，则有两个不同的关键词，此时无法确定哪个关键词背后的产品就是好的。交易指数、流量指数、转化率指数、客群指数、收藏加购搜索等人气等都是可以用某些网站查算到的。

若A卖的好也意味着现在很多卖家也在做，选A做的话也是不错的，但是要知道：做得好就意味着点击单价已经被提的很高了，要考虑是否有充足的运作资金和其它优势。我们再假设A产品卖的特别好，搜索指数可能要比B产品的搜索指数高，两者竞争度再次做下对比，若B产品的竞争度更低，那么B产品也是可以考虑的。

此外，还要从关键词的交易指数里看看对应产品的市场份额怎么样：进入到直通车的工具—流量解析中，把这两个关键词进行查询对比，我们在市场数据分析里面的展现指数，有市场份额说明这款产品有市场需求，分别对比两个关键词的市场份额，和过去90天AB的搜索指数和浏览指数的高低。

经过以上分析和数据对比，你就会知道两款产品中哪一款，更具备竞争力，同时还有市场需求。也许A和B这两款产品我们都有，但是还是建议大家选择，有竞争力且有需求的产品，当你做完数据分析后，如果A比B的竞争度要大的话，那么选B可能会更容易些。

或者我们可以做个A和B款的链接，然后通过直通车添加关键词点击进来，这时候我们也可以看见这款产品关键词的竞争指数。

如果竞争指数低，说明这款产品在开发上是比较少的，那你的关键词就会很轻松的做到手淘首页上去。你的销量也会很容易排在前面。一个产品的开发主要是从竞争指数上去确定。这样我们就可以基本确定哪款产品是可以开发的。同时我们再到生意参谋(专业版)—市场–搜索人群里，看下年龄分布。看下产品的年龄段是在哪个范围值，如果转化刚好是这一年龄分布段，而我们的产品也符合这个年龄段，那么这款产品是值得开发的。

如果想看更多的数据，也可以在生意参谋标准版—市场—搜索分析—相关搜索词—查看最近7天的数据—搜索词详情。可看到的数据有：搜索人气、搜索热度、点击人气、点击热度、点击率、商城点击占比、交易指数、支付转化率。通过这些数据，就可以帮我们筛选出竞争小又有需求量的产品。如果产品整体趋势不错，各项数据表现也不错，那么这个产品就比较适合去推。

各位淘宝商家们，如果您想节省成本的话，完全可以利用淘宝生意参谋上的的数据多维度去判断，当然运营淘宝店铺除了数据要注意之外，还要有线下市场的洞察力。利用多个数据和维度去分析对比哦。