在拼多多做直播早做早获利，机会只会越来越大。俗话说：“在风口上，猪也会飞起来”，但在开始初入直播时，许多商家可能会无从下手。那么怎么做好直播的转化率呢？我将自己店铺做直播的经验给大家分享一下，希望能给大家在拼多多开店带来一些实际性的帮助。

1.直播时长很重要

坚持每天早上7点-晚上11点，每天开播，日均直播时长16+小时，培养粉丝的品牌忠诚度。在拼多多直播节时更是火力全开，不同时间段制定不同的价格优惠，必要时刻开启24小时不间断直播。

2.店铺关注不可少

不断致力于积累旗舰店的关注量，通过主播和弹幕不断引导粉丝“关注和分享官方旗舰店”，通过社交渠道和裂变分享，提升粉丝忠诚度，帮助提升直播间人数，提升直播间效果。

3.主播人设要精准

根据不同主播的性格进行脚本设计和场景式营销，加强对主播的专业产品知识讲解和人设美丽的塑造。建立严格主播考核和淘汰机制，考核不同主播，同一时段的转化率数据，建立合理的考核机制，激励优秀主播成长进步。

4.秒杀优惠要给力

通过合理设定直播间价格策略，提升客单价，刺激消费者转化，参考日常客单价和直播间客单价以及直播间流量进行优惠和秒杀活动。每天精选不同商品，进行直播间秒杀，进行种草和收割，以较低的售价，收割更多商品的潜在用户。每天秒杀产品轮换，避免同一产品长期秒杀带来的疲软，达到最佳转化。并搭配官方旗舰店的营销节奏，流行因素，直播间弹幕和店铺评价，进行选品秒杀。

5.定期复盘不可缺

在新品上架前期，会时刻关注着旗舰店的各个数据，根据数据进行相应的优化，多测款、测图，以达到保持流量的稳定，以点击、收藏、加购率、转化率为标准判断商品是否可以打造爆款。如果始终无法打造爆款，那就找出原因，不行就得换，如果商品没问题，那就是图片的问题。每场直播都进行反思复盘，不断进行优化提升。

2022年是直播的风口，是直播爆发的一年，全民直播的时代将会到来。新技术、新模式蕴含着新动能。期待“直播带货”能激发电商行业新活力，形成线上带货发展的新格局。

好了，今天就分享到这里，希望能够对你有所帮助或启发，还请赞、转发。感谢你的关注和支持。如果你是拼多多卖家，可以一起学习、交流、探讨。

拼多多运费险要不要开通，拼多多运费险有哪些作用？

在电商行业不断发展的今天，入驻拼多多的商家数量也是在不断地增加之中。而在选择经营拼多多网店的时候，我们知道因为种种关系的存在，在设置网店的时候，我们需要设置到网贷你运费险，那么拼多多网店运费险设置有哪些作用呢？

拼多多运费险要不要开通？

开不开这个问题，小编觉得不应该一刀切，而应该分情况。

①特别高价和特别低价都不太建议开

特别高价一般在运输成本上就很大，就算是开了退货包运费，对于消费者来说，也只是补贴首重费用。

特别低价的产品，本身利润就那么多，开了对于商家来说也是一种负担。

②退款率高也不太建议开

退货包运费收费标准是拼多多会综合店铺近期的整体经营情况，包括交易履约、售后退款退货、参与平台活动、购买广告等进行计算，以得到未来整周的单笔费用，并可能每周基于经营情况的变化进行调整。服务费用在订单发货后进行自动划扣。

也就是提前会收取下一周的费用。

如果退款率太高，也会使店铺这笔款项飙升。

③测试数据

不过最终开不开，最好参考同行，如果都开了，也尽量开一下，除非对于店铺产品的核心竞争力很有优势。以及店铺内可以测试一下相关数据，比如，开了之后一周之后，店铺的转化率和退款率相关的情况以及关了之后的数据情况。

拼多多运费险有哪些作用？

1、减少运费争议，介入率、纠纷率降低

退货包运费最大的好处在为买卖双方减少了运费争议。无论是顾客不喜欢、效果不好申请的退货，还是质量问题申请的退货，均可以享受退货包运费服务，大大地减少了商家关于退货运费问题产生的售后纠纷，一定程度上还将降低平台介入率、纠纷率。

2、搜索权重增加

成功申请退货包运费服务，您店铺的商品将增加搜索权重，领跑全平台商家。

3、独有商品标签，增加转化率

有些商家花很多心思在促进销售上，但其实做好售后服务也是增加转化率的有效方法之一。有数据显示，有79%的顾客网购商品时想免费退换货;如果退货过程容易，92的顾客会再次购买。

上述就是拼多多网店运费险设置的作用了。要知道当消费者在选择购物的时候，大部分消费者都会选择有运费险的网店，这样可能确保当购买产品不符合需求的时候，可以在退款时减少消费者负担，从而提高网店留存率。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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