每天都有新朋友问我，抖音小店卖什么比较容易出单？

为什么都是百货店，别人店里卖什么火什么，自己的抖音小店卖什么都没销量。

抖音小店卖什么才能有销量？

如果你的抖音小店卖的东西过于冷门，又没什么吸引人的卖点，是很难有销量的。

今天我们来说一说，抖音小店卖什么比较好卖！

抖音小店卖什么

1、如果你有货源支撑，可以卖服装。

在抖音平台，服装是非常热销的商品。此前有数据统计，抖音小店卖的最好的是服装，其次是美妆护肤，食品饮料。

2、卖生鲜果蔬和食品饮料。

除了服装之外，生鲜果蔬和食品饮料，日常需求量大，很容易转化。

如果你在蝉妈妈等榜单上看，基本上也能看到这几个品类的商品长年稳居榜单前十。

但食品类商品，安全性要求高，需要生产许可证、经营许可证等相关资质证件。如果没有也做不了，售后也比较多。

所以，抖音小店如果要卖这些产品，你得先搞清楚自己做不做的了。

3、卖性价比高的商品。

前期抖音小店卖一些9.9元的超高性价比引流款，利润在2元足够了。

这些产品不是你的主推品，主要用来引流，给店铺带来流量。

另外，现在做抖音小店自然流量，也主要还是靠9.9~29.9元的品去撬动。

等到店铺的流量稳定，评分也涨上来了，会让你更加容易去撬动主播，让达人帮你带货，选择一些高利润的产品，赚取利润。

4、卖节点性产品

包括季节、节假日等。

比如，冬天的手套、围巾；夏天的风扇；驱蚊手环等等。端午的粽子；中秋的月饼。都是在某个阶段比较好卖的产品。

应季的产品需求比较大且比较急，更容易转化。它们可以在短期类带来利润，如果卖的好，还能给店铺带来流量，带动其他产品的销量。

5、跟品卖

如果你实在不知道卖什么，就跟着别人卖。

看榜单，看大主播之间热卖的商品有哪些，你跟着卖。

如果你在蝉妈妈、飞瓜数据等榜单上找。可以选50-200产品卖，一方面它们有一定热度，另一方面竞争力也相对小一点，出单的机会更大。

6、卖消耗品

如纸巾、蓝泡泡洁厕剂、垃圾袋等等，都是日常需要的，且消耗很大的品类，尽量多选一些消耗品卖，价格便宜，对质量要求不会太高，很容易转化。

但不要一味只求低价，忽略产品质量。否则容易招差评，影响店铺评分。

7、卖非品牌商品

尽量卖没有品牌的商品，不要卖大牌产品，容易违规被封禁，影响店铺流量。

要想做好抖音小店，除了抖音小店卖什么之外，还需要掌握的是全套抖音小店运营技巧。

抖音购物车功能如何开通？如何玩转抖音购物车？

2022年3月26日，抖音平台出现了关联淘宝的卖货链接，很多百万大号的抖音页面中可以添加购物车按钮，粉丝看到这个购物车标识之后，点击即可出现商品推荐信息，粉丝甚至可以直接购买，一键链接淘宝店家。
截止到2022年10月，在抖音上只要有1万名粉丝以上，就可以加入商品橱窗，有了商品橱窗就恶意开通抖音购物车功能。

那么抖音购物车功能如何开通？如何玩转抖音购物车呢？

■开通抖音购物车功能的操作是什么？

首先，抖音电商达人入驻标准：
（1）抖音账号粉丝≥1万。
（2）店铺：买家爱服务评价分不低于行业平均值、店铺等级大于1钻。
（3）商品必须满足下列几个要求：①店铺宝贝在10款以上。②商品价格不能高于30天最低价。③店铺近30天销量50单以上。④商品必须设置淘宝客，佣金自定。
（4）购物车使用频率：15天内至少需要使用1次购物车。
（5）发布内容频率：每周至少发布3条垂直内容。
（6）相关性：视频内容要与购物车中所添加的商品相关。
（7）广告：一个达人账号对应一家店铺，不接受购物车广告行为。满足这些条件之后，就可以用手机申请。申请入口：“我”一“反馈与帮助”一“其他问题”一“商品分享/购买”一“如何开通商品分享功能”。
其次，头条小店入驻标准：
（1）店铺：①店铺内上架3个及以上商品。②信息分享功能申请通过后15天之内需要有成交订单。③需要提供其他电商平台的自有店铺链接（以此来证明其店铺的运营能力）。④需要正常运营半年以上。
（2）账号：①抖音账号粉丝数≥1万。②一个账号对应一家店铺，不接受购物车广告行为。③禁售商品：成人用品、安防工具类、医疗类、违禁工艺品类、高仿产品、违法书刊、三无产品、微商产品、宗教类、宠物活体、内衣等。
满足以上条件可以申请：第一，提交信息分享功能，申请时需要填写运营策略；第二，提交信息分享功能，申请时的手机号需要和抖音账号注册时的一致。
申请完之后，在抖音的系统之中会找到抖音商品分享功能邀请函。
然后，点击详情，出现“入驻申请”的页面，我们填写好相关的信息，然后点击“确认提交”。然后返回抖音的主页面，点击“我的商品橱窗”，点击“管理商品橱窗”，于右上角添加商品。如果是自己的淘宝店的商品，可以点击“淘宝联盟”选项，输入淘口令。如果是帮助别人推东西，那么直接在“精选联盟”中输入商品名称即可。点击“编辑商品”，完成编辑就可以了。

■如何在视频中插入商品？

第一步，点击拍摄或者上传视频。
第二步，编辑视频。
第三步，在发布页面中点击“添加商品”（粉丝≥1万，并已开通上述的电商达人功能）。
第四步，选择商品。
第五步，编辑商品信息。
第六步，完成编辑。
第七步，发布抖音视频即可。

■如何玩转抖音购物车？

很多人认为，在抖音上做电商，肯定需要视频有一定的特技或者和粉丝有一定的黏度。事实上，像“野食小哥”的做法与其视频质量和粉丝粘度并没有太大关系，在抖音上百万粉丝做电商的也有很多，但转化超过上述“野食小哥”的似乎并不多。
终其原因是在于场景的精准度，要想让抱着消遣心态看视频的用户启动“剁手模式”，还需要极强的吸引力或者说服力。这个吸引力的表现形式就是你必须要在视频中展示让粉丝欲罢不能的产品，直接戳中粉丝内心的消费欲望。
这需要在产品上做到几点要求（见图8-1）。

当你的视频中的产品满足了这些条件，就可以实现产品的吸引力和说服力，从而获得粉丝青睐，粉丝自然会顺藤摸瓜，将产品加入购物车并直接下单。
此外，想要让产品获得更多的吸引力，还要在视频中充分展示，这需要抖音主播亲自上手示范。
像“野食小哥”那样，亲自在视频中操作，将一些肉酱、牛肉干等制作方式和步骤展现出来，并且全面体现出产品的特色，这样粉丝忍不住想要多看几遍，导致最终加入购物车。
无论你在视频中展示的是衣服还是食物，都应该亲自“操刀”。例如一款包包，你可以亲自在视频中试背，给粉丝展示出包包的美和搭配服装方案，这样粉丝才会购买。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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