“抖音小店不直播能卖货吗？”

最近有不少新朋友加微信来问，自己不懂直播，抖音小店不直播还能不能卖货。

当然是可以的。

你可以找达人给你直播卖货，除此之外，还可以通过橱窗、短视频带货售卖抖音小店商品。

如图所示，很多达人会在自己的橱窗添加别人抖音小店的商品售卖。

另外，抖音小店有自然流量倾斜，如果你的店铺有自然流量也可以卖货。

而不管是达人给你带货，还是自然流量出单，有两个核心你一定要会：选品+补单。

选品选的好，达人在直播间才好推广售卖，补单补的有效，才能撬动店铺自然流量，再加上高性价比的产品，转化率才会高。

所以我们今天重点说一下这两点。

先说选品

选品是抖音小店卖货的核心，也是很多人最不会玩的部分。

不管你是在哪个平台做电商，选品都是重中之重。选品选好了，流量进来才会容易转化，店铺起量就会更快。

如果你是新手，又没有货源，选品的时候可以从比较简单的商品入手。

例如，刚需且复购率高的产品：纸巾、收纳等，客单价低，做为引流款去卖，转化率会很高。

还可以直接在抖音搜索“好物、好货、种草、网红”，会有很多日用类小商品推荐，这类商品比较容易上手，你跟着别人选就行了。

还可以选热度高的商品。

热度高的商品，很多人卖，还都卖的挺好，它的市场认知度就已经有了，如果价格比同行还低一些，还有机会爆单。

在抖音销量榜、热推榜上看同行卖的好的商品有哪些，然后选同款，价格、标题、主图等优化一下，再上架到自己的店铺。

另外，如果你做的是无货源抖音小店，不一定要去做垂直类目。可以做多类目，保持单一购买人群垂直就可以了。

也就是多类目单一人群，而不是传统电商上所谓的单类目。

当然，如果你有自己的供应链，可以做垂直类目。

抖音短视频玩法有哪些（短视频运营机制玩法分享）

抖音现在是越来越火，据极光大数据显示，每100台活跃终端中，就有超过14台安装抖音；虽然每一条抖音只有15秒，但用户每天在抖音上消耗的平均时长达到20.27分钟（重度用户甚至经常泡在抖音超过5个小时）。

对于掀起来的“抖音热”，接下来分享7种玩法，带有营销目的的抖音玩法。

玩法一：秀出产品，直接展示

如果你的产品本来就很好玩，自带话题性，不要担心，不要过多地增加多余元素，直接用抖音展示产品即可。

有热度，直接突出产品就好，前提是用户提前已经了解过。

玩法二：策划周边，侧面呈现

如果你家的产品和同行差不多，也不太好玩，该怎么办？你可以尝试从周边产品上做文章。

“周边产品”，原来指利用动画、漫画、游戏等作品中的人物或动物造型经授权后制成的商品，现在更多指与产品同时交付的一切相关物件。

把产品用另一种形式展现出来，打造自身的IP形象，在用户面前留下映象，看到相关产品就会想起关联的品牌。

玩法三：挖掘用途，产品延伸

除了产品和周边产品外，你也可以脑洞大开，看你家的产品有没有更多跨界用途，让人拍案叫绝。

不要局限于产品自身，要延伸产品特点，但是也要与产品贴边，关联性很重要。

玩法四：聚焦优势，夸张呈现

对于产品的某个或某几个独有的特征，可以尝试用夸张的方式呈现，便于受众记忆。

玩法五：借助场景，尝试植入

为了让用户记住你家的产品，你也可以尝试把产品植入到某个生活场景。

产品的使用性很重要，把产品与常见的某些场景链接，更加富有生活气息，因为用户会买对于自己用户的东西，实用性很重要。

玩法六：呈现口碑，突出火爆

展现口碑，从侧面呈现你家产品的火爆。

玩法七：曝光日常，传播文化

除了产品质量、服务水平等以外，消费者也会关注企业文化。

除了发一些产品介绍之外，也要发一些日常，拉近用户与企业之间的关系。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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