在当今的淘宝，卖服饰鞋包的大有人在，但是卖标品的也不在少数，大麦相信有很多掌柜也在经营着标品店铺，今天我们就来揭秘剖析究竟直通车怎么配合标品运营把宝贝打造成爆款！

说到标品打爆，首先大家要明白究竟什么是标品，标，即是标准，标准的意思就是说围绕着一定的尺度去浮动，不同的店铺会售卖着同样的款式，或者有一些些不同，参数上，功能上，但是大体上还是一样的，这些就是标品，标品跟非标品的区别就是，标品的受众是可见的，非标品太吃款式，谁喜欢这个款，谁不喜欢这个款，这个是不确定的。由于这个特性影响，标品的打造与非标品有着天壤之别，今天我们就来看看如何通过直通车把标品打造成流量款。

一、制定标品的搜索基调

标品的特点是属性相近，拿我们一个案例来说，这个店铺是卖小冰箱的，小冰箱全网都有，就是可能外观有些许区别，大体来说功能上不会相差很远，这个产品就可以看做是标品。

我们在做这个产品的时候，首先要定究竟要推什么词，在制定推广词表的时候，需要很注意标品的属性，例如这次案例里面的冰箱是“小”，我们利用生意参谋市场行情做关键词整合就是围绕“小”这一点去做，如果关键主要属性有很多，还可以多做几次。

在相关分析里，找到高展现属性词下面的细分相关搜索词，把所有相关词全部都复制到excel里整理。

整理这些关键词的目的是在投放的时候，直接开启精准匹配去投放，在生意参谋词表里出现的关键词，都是属于被消费者进准搜索的词，是不是有点拗口呢？其实很简单，例如我们日常在直通车投放“小冰箱”这个关键词，如果没有打开精准匹配，系统会给我们匹配一些不属于这个词范畴之内的词给我们，而且会归类到这个词的数据里面，这就比较混乱了，而且不好上点击率，但是在生意参谋里面词表显示什么，就代表有消费者搜索过这个词，一个字不多，一个字不少。

例如消费者在手淘搜索框里面搜索“迷你小冰箱”，那么“迷你小冰箱”在阿里数据底层又会被记录多一次点击，通过这一份资料，我们可以知道那些词是消费者实际在手淘搜索上搜索过的，这些词就可以拿来用，这些词都可以拿来测试使用，都是行业曝光量比较大的词，而且我们在搜索的时候结合产品实际，用特定属性词去对其进行限制，所以这些词，除了部分品牌词之外，都相当精准。

二、开启推广之前必要的操作

开车需要技术，也离不开产品基础，所以在推广之前，需要先安排一些试用活动，或者线下客户引流到线上，让他们给链接带来一些基础销量和买家秀，这样后面我们去安排精准词推广的时候，系统判定用户体验的时候会用产品的转化率作为判定维度，这样有助于关键词质量得分迅速提高。

视觉也是需要优化好的一点，市面上的标品，大多数在设计图上都是比较随意的，没有服饰鞋包那么出彩，而且更重要的是，标品在款式上没有如服饰鞋包那么丰富，在千篇一律的款式面前，消费者会选择点击哪个产品，是取决于主图是否能抛离同行，所以标品的主图是极其极其重要的。

在优化好基础销量、买家秀、视觉之后，就可以进入下一步了。

三、直通车模拟手淘搜索

新品在刚开始的阶段，由于权重很低，即使标题涵盖行业词根都很到位了，但是宝贝在每个词根下的展现量还是很少很少，这是因为链接权重低的原因，没有成交，甚至没有收藏加购，这些都会共同造成这一结果。

那新店怎么样才会在这些搜索词展现上有出头之日呢？没错，就是用直通车，直通车是可以让店铺的产品突破自然搜索权重的限制，例如“迷你小冰箱”这个词，一个全新的产品，如果按照手淘搜索排序，他要排到很后面，可能几百页之后，但是我们把这个词放到直通车里，开启“精准匹配”，然后出价出到比较靠前列的地方，那么我们的产品就可以突破自然搜索权重低的限制，靠直通车，排到一个曝光量比较大的位置上。

这一点就是用直通车模拟手淘搜索。

举我们今天的案例作为例子，可以看到，把生意参谋词表的词加入到计划里，开启精准匹配之后，点击率是会非常高的，质量得分也会很快提升到9分10分，这个时候点击单价就会有相应的降低。

经过一段时间的模拟手淘搜索推广之后，我们操作的这家店铺，营业额实现了一个大跃进，短短3周时间，周营业额从0跃升到50万，而且势头还在不停向上。比去年同期提升超过28倍。这个效果就是直通车所带来的效应，直接让零基础的店铺或者说产品，跳过低权重的时期，直接拿到大量非常精准的流量。

等到产品权重起来之后，自然流量跟着起来，到时在这种指数效应之下，产品增长速度会更加爆炸。

从店铺整体效果来看，利用直通车精准推广1个月，自然流量增长36倍，店铺成功平地起飞。

四、总结

最后的最后，我们来总结一下标品打爆的几个步骤：

1. 制定标品的搜索基调，去生意参谋市场行情获取行业词表，整理，去掉不相干的品牌词或者其他词。

2. 做好产品的内功，包括基础销量、买家秀以及视觉等等。

3. 开启直通车，加入整理过后的行业词表关键词，开启精准匹配，卡到比较靠前的位置获取流量，凭借高点击率迅速提升质量得分，降低推广成本，大幅获取流量。

4. 通过一段时间稳定的直通车投放，迅速提升店铺自然流量水平，让产品权重迅猛增长。

淘宝品牌控价怎么做(常见控价方法)

许多人不明白为什么要控价？就是为了避免出现市场低价乱价，扰乱市场产品价格和秩序。那我们应该怎么去 操作控价呢？今天小编就跟大家讲下控价方法跟流程。

出现低价乱价的原因

首先，出现低价乱价的原因主要是由以下几点造成：

1、电商行业我们都知道，现在是发展得非常好，就是由于电商发展热门，人人想分利益，一些有想法的代理商为了自己私利，把品牌方产品放到淘宝、闲鱼、京东等电商平台低价销售，这样就可以赚取一些利益;

2、还有就是渠道，窜货的情况，传统的渠道窜货转移到线上，传统线下渠道窜货影响局部地区市场的稳定，线上窜货影响全国市场;

3、假货，假货是非常常见的，有些人，为了让自家的产品也能和好品牌一样的销量，或者是从中获取利益，就如：品牌产品发展较好，销售量较高，第三方为了私利想要搭顺风车选择造假，而假货为了能获得更多市场份额，往往采用的是低价策略，这样就可以提高销量，从这里搞点利益。

品牌乱价的影响

一个产品出现了低价乱价的情况，会产生怎样的影响，品牌低价乱价假货影响分析很多的品牌方不是非常重视就，低价乱价和假货带来的影响不容小觑：

1、品牌方层面来看，现在消费者大部分习惯买东西前先看下淘宝、京东等电商平台的价格。设想一下，品牌自身价格体系混乱，这些平台上的低价会不会影响消费者的购买决策，进而影响线下终端代理的出货，影响线下代理的收益;

2、对消费者层面而言，大多数的消费习惯是同样的价格和品质买熟人的，没有熟人的面对相同产品会选择买低价的。

3、在代理层面，终端代理商不愿意去代理低价乱价的产品。各位品牌方的负责人，可以换位思考下，如果产品在电商平台出现严重的低价乱价现象，你会愿意代理吗?如果线上价格统一，你是不是会更愿意代理呢?

4、假货让品牌形象受损，在消费者心里蒙上一片灰尘，消费者在没办法辨别真假的情况下不敢轻易购买。

品牌方如何自己做淘宝控价?

一.品牌方淘宝控价方式大致分为以下三种：

1、通过渠道梳理，进行价格管控

同时调整并制定详细的发货价格单约束线上线下代理商的发货价格

缺点问题：1、线上小店货源，无从得知，末端分销商，难以管控。2、无法解决假货渠道的问题

2、平台投诉维权

通过知识产权侵权，或者其他侵权行为，投诉侵权店铺，让其下架商品，调整价格

缺点问题：品牌方自己去投诉，因为其非专业性，会导致投诉过审率低，若多次投诉失败，还会影响账户在阿里知识产权保护平台的信誉度，为之后的维权控价增添新的困难。

3、寻求律所维权

通过律所，去管控侵权店铺，可行度也很高

缺点问题：无法管控低价店铺，因其低价性质属于垄断，法律法规难以处理，耗时耗力。

二、第三方控价公司，如何处理淘宝品牌控价的需求

1、协助品牌方，利用自身公司资源，让不合理店铺调整价格

2、对于不配合的店铺，运用专业的投诉流程，强制删除其低价商品，并对其做出惩罚

3、通过公司研发的监察软件，查明商品渠道来源，查明低价商品货源来自哪位代理商，配合品牌方调整价格。

第三方控价公司优势：处理周期短，效果明显，费用低，省时省力。

三、常用的淘宝控价投诉方式

1、知识产权投诉

(1)版权侵权：在主图或描述图中有盗用品牌方图片文字的现象

(2)专利权：一般用于同行异品牌投诉

投诉处理周期：3-7个工作日

投诉处理结果：商品链接下架，店铺扣2-6分，

2、疑似假货投诉

投诉处理周期：7-15个工作日

投诉处理结果：店铺12分起扣。

以上内容就是我跟大家分享的关于淘宝品牌控价的一些方法了，希望能够帮到你们。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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