一篇回答，你只需要花3分钟，就能带你打通无货源的所有知识！

从认识无货源到无货源店铺的盈利核心，都告诉你！

一、什么是无货源

“无货源”我们从字面意思理解就知道就是指的没有货源的卖家，那么要开淘宝店的无货源的卖家做电商到底要怎么做呢？市面上有2种说法：

1.伪无货源

首先，知乎上提的比较多的无货源电商就是没有货源的卖家，通过软件批量采集别人家淘宝店的商品，然后批量上传到自己淘宝店的做法。实际上这种关于无货源电商的说法属于伪无货源，

一是因为发布这类文章的大多数是卖采集软件的人或者教无货源的培训机构。
二是采集淘宝商品再上传到自己淘宝店这种方式一直是淘宝重大打击的方式，也就是这种方式本质是违规的。

2.真无货源

能够让新手不用囤货进货的方式可不止采集别人商品这一种方式，实际上市面上主流的正规的无货源电商解决货源方式是在专门的货源网站代销工厂提供的货源，再发布到自己淘宝店，这种方式也是淘宝网鼓励和支持的方式。

二、无货源的新手怎么解决货源

以我本人从2008年开始做淘宝店的经验来看，新手卖家解决货源的主流方式主要是以下几种：

80%代销
15%批发市场拿货
4%小批量生产
1%工厂OEM

首先说明一下，这个比例是我个人的一个预估数字，并不能保证100%准确。不过，从我每年接触的数以万计的新手卖家来看，这个比例的大小关系八九不离十。

代销就是指的你自己没有货源，你可以帮有货源的厂家去卖，卖掉之后你赚差价就是，比如一双鞋子你的代销价（就是你的成本价）是20元，你在淘宝店卖45元，那么买家购买之后，你只需要付给厂家20元即可，你赚25元。这种代销方式一般直接在网站上操作就是，不需要跑到工厂去，比如1688就是专门给新手提供代销货源的网站。

有一些卖家挨着批发市场，他们一般每天推着小推车自己到批发市场去拿货，这样可以自己掌控发货时间，全国这样的批发市场很多，比如成都的国际商贸城、广州的十三行、沙河等、杭州的的四季青等。

另外就是有些卖家代销之后，生意越来越好，他们某些热销产品因为厂家备货不足导致断货，所以他们也会找工厂小批量生产批发一些，目前1688也有很多工厂提供这种小批量批发的服务。

店铺的规模大到一定的程度之后，他们不满足于代销或者是去市场批发，他们逐渐开始有意识的打造自己的品牌，这个时候，这些卖家就会找到工厂谈合作，要求工厂生产的产品全部贴卖家自己的品牌，就有点类似于富士康给苹果代工一样。

如果你也想做代销，但是苦于找不到优质的货源，你可以点击下方卡片联系我，我把我们公司专门整理的市面上比较热门的货源，以及根据大数据分析的最近即将热销的货源网址发给你。

如何给网店商品定价？网店商品怎么定价？

在营销活动中，定价是一项既重要又困难且带有风险的工作。它强烈地影响着商品在网购中的被接受程度；影响商品及网店的形象；影响店铺的销售收入和利润。接下来让我们一起来深入了解网店商品的价格定位、定价方法！

一、网店产品成本利润分析
1.产品成本分析：原来一件网店产品的成本并不只是进货价格那么简单，还包含了许多显性及隐性成本。

知识窗
显性成本：是指计入账内的、看得见的实际支出。例如，进货价格、邮资等。
隐性成本：相对于显性成本来说，有些费用隐蔽性大，难以避免、不易量化，我们把它称为隐性成本。例如，网店老板自己的工资、卖不掉的库存等。

2.成本利润分析：店铺产品销售价格预算=产品成本（进货价格）×2.5

二、网店商品的价格定位
消费者对商品所能接受的价格是多少，这也是网店产品价格定位的主要依据。

以一款衬衫商品为参考，通过淘宝搜索来分析这项内容。

第1步打开淘宝网，在搜索条输入反映参考商品特征的关键词“衬衫女长袖棉”。

第2步在搜集结果的页面中，会出现反映消费者对这类产品价格喜好程度的分布图

第3步整理用户喜欢价位数据。

第4步产品价格定位。

三、网店常规利润款产品定价方法

知识窗
根据网店的定价策略，店铺中的产品分为以下3款：
（1）定价稍高的旗舰款（占总体数量10%，塑造品牌档次）。
（2）中等价位层次的常规利润款（占总体数量70%，保证主体销售额）。
（3）低价位的引流款（占总体数量20%，用于引流）。

第1步在淘宝网中依据产品特征找同款

第2步在同款产品列表中，按价格排序，然后查找出有销售的产品最低销售价格、最高销售价格

第3步利用黄金分割定价法计算此款产品价格。

知识窗
根据淘宝店铺运营数据调研得出，最能让客户接受的产品价格是0.618黄金分割定价法则。其计算公式为
最优价格=（同款商品最高单价-同款商品最低单价）×0.618+同款商品最低单价

四、网店引流款商品定价方法
1.引流款商品定价原则：引流款商品的价格要低于同行，其主要作用在于吸引消费者进店浏览，进而开展关联营销使用。这部分产品数量应占全店产品数量的20%左右，不能太多，太多就会让消费者觉得这是一家专卖便宜货的地摊货店铺。

2.引流款商品定价方法：对于不同的引流商品，定价的方法各不相同。刘部长向李丽他们介绍了一种操作上比较简单的平均法。就是在淘宝上进行同款商品搜索，并按销售量进行排序

3.组合商品定价方法：将消费者引入店内后，网店主要通过关联营销来获取利润，一般会有组合商品推广。商品组合定价则是对组合的商品总价有优惠。

五、总结评价
引流款商品的价格要一定要比店铺整体客单价要再低两成左右，尤其是参加聚划算的产品，一般这样的产品价格=进货价x（1.6~1.7）。对于组合定价的商品应该是同一类别的，但又是满足顾客不同需要的商品。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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