大促期间，各自活动眼花缭乱，价格算法头晕眼花。尤其是618，618是每年电商行业年中大促，其中，更以京东为主场。今天，我们来简单盘点下，电商15种常见的促销活动方式。

15种常见促销活动

1、满减（直接满减/优惠券满减）

原理：通过降价来调节用户需求。

目的：满减是为了拉高客单价，满减数额应该在目前的客单价基础上往上抬一点，让消费者可以够得着的再多买一点。常见满减类型为：直接满减/优惠券满减。一般情况优惠券满减的形式比较多，而且效果比直接满减要好。

兴趣点：有优惠，比直接购买便宜，可以省钱

截图举例：

跨店铺满减是目前电商平台在活动期间常用的手段，一般需要多家商户参与，根据满减金额进行分类，同阶梯满减商家商品可参与同一梯度满减活动，跨店铺满减是大型平台类活动常见的满减类型之一。也是拉升客单价的有效方法之一。通常情况可以叠加店铺满减券，当然叠加与否商家可以自主设置。

2、直降

原理：通过降价来调节用户需求。

目的：直降通常是在比较大型或者正规的活动中常使用的方式，简单粗暴最有效，用户也最喜欢这种方式。

兴趣点：明确直观可以省钱，金额视觉和心理的冲击力度较大（当然直降要有力度才会有效果，但又不能过低，易损害品牌形象和利益。金额确定非常重要）

截图举例：

3、折扣（单件固定折扣/第二件半价/多件阶梯折扣/时间周期折扣）

原理：通过降价来调节用户需求，在某一特定时间内促成转化。

目的：折扣应该是目前促销活动中出现的最多的一种方式，通常有单件固定折扣/第二件半价/多件阶梯折扣/时间周期折扣几种方式，主要是为了刺激用户需求，多买多折扣的方式同时可以拉动客单和销量，相对来说更有利于转化。

兴趣点：有折扣，买得越多越便宜的错觉，某一时间买更优惠

截图举例：

4、免赠活动（买一赠X/买X免X/赠实物/赠优惠/赠积分/增会员（其他产品或本品牌）/赠京豆（天猫为淘金币）/赠服务/免运费/免息等等）

原理：在与竞争对手相同的服务和价格等基础上，通过免赠物品和服务来吸引并留住用户。

目的：以用户服务为导向，通过免赠物品和服务满足用户的某些产品需求和服务。其次，通过虚拟赠品，给予用户一定程度上的心理优惠，使用户觉得比竞争者更划算更优惠。

兴趣点：免XX费用，有赠品，赠品有吸引力，赠品有用，购物更划算

截图举例：

5、限时促销（团购/抢购/秒杀/闪购/拍卖等）

原理：通过限时促销造成一定的稀缺性

目的：在价格和产品稀缺性的认知上，会带来大量的流量导入，从而带动其他产品的销售。

兴趣点：团/抢购玩法本身的趣味性、产品数量稀少、价格较低且有周期性

截图举例：

6、预售、预约、订金翻倍等

原理：通过支付定金获得购物优惠

目的：预付的定金一般金额会比较小，若用户正好有需求，在预付和当天购买两种方式之间，如果选择当天购买，用户会觉得很亏，所以一定会选择预付。当用户选择预付时，由于前期投入了成本，即使在当天不想购买也会选择先下单而避免预付款损失。通过预付款可以拉动销售额，但不可避免的是会增加退货退款率。

兴趣点：抢先预定避免错失、预定便宜

截图举例：

7、加价换购/1元换购

原理：变相降低加价产品的价格

目的：通过加价换购/1元换购的方式，变相降低加价产品的价格以回馈老用户，同时拉动客单价和单个订单平均件数。

兴趣点：加价购比直接购买便宜

截图举例：

8、定价促销（会员专享价/手机专享价/低至XX元/全场XX元/仅售xx元/XXX元起等）

原理：以比较低的或者更划算的价格吸引用户，引导用户

目的：通过低价引发用户兴趣，带来流量，低价商品带动其他商品销售，促成转化

兴趣点：价格低，购买更划算

截图举例：

9、季节性促销（季节+清仓/上新/上新/热卖）

原理：以季节为节点，发起促销活动

目的：以季节为节点，生成活动主题，配合其他促销活动形式，通过优惠吸引用户

兴趣点：一种是因为便宜，一种是因为对新品的追逐和喜爱

截图举例：

10、特定周期及日期促销（周期性新品上新日/折扣日/会员日/店庆(如京东6.18)/双11/双12/天天特价/生日当天购积分翻倍等等）

原理：特定周期及日期促销是以特定的时间或者周期为节点，推出促销活动。

目的：以此为节点或者噱头，生成活动主题，配合其他促销活动形式，形成组合活动，给予比较大力度的优惠，通过优惠吸引用户

兴趣点：便宜，更实惠

截图举例：

11、名义主题促销（女神节/光棍节/国庆节/感恩回馈/新风尚/囤货节/出游季/换季焕新/季节+钜惠/钜献等等）

原理：根据季节、日期、周期等自行生成活动主题，创造一个活动理由。

目的：商家或平台围绕一个主题开展促销活动，配合其他优惠形式，形成热点活动，吸引用户，引发关注和流量，从而促成转化。

兴趣点：有话题，有优惠，灵活性强更贴近用户心理需求

截图举例：

12、明星赛事热点促销（明星同款/绝地求生，带你吃鸡/XXX推荐/XXX合作伙伴/华帝世界杯“夺冠退款”活动等）

原理：以时事新闻热点话题、明星八卦或者某行业大佬强力背书等为切入点，借势营销。

目的：蹭热点，利用名人效应和某些热点话题借势营销，通过活动引流，配合其他优惠活动，刺激需求，达成转化。

兴趣点：对明星或事件本身的兴趣点，有优惠

截图举例：

13、另类促销（如小米的饥饿式营销/iPhone规定销售日/？???元，然后在当日显示价格等/游戏类促销活动）

14、其他促销

如：达人导购/推荐、发现好货、会逛、排行榜、淘宝客/京挑客、购物指南、测评、攻略、0元试用、晒单、会员专辑、视频促销等等。详细信息可参考各平台活动专区。

15、组合促销

多个促销方式组合，如：满减叠加折扣、主题活动+满减+折扣+限时促销等。以下图为例：

此活动包含国庆主题活动+直降+晒单送赠品+限时活动，是多种活动组合形式。

这么多促销活动方式，是不是看的你眼花缭乱呢？

京东店铺dsr0分怎么办(提升京东DSR评分的技巧)

很多畅销商品，好评率都在90%到97%之间，上万评价，总免不了有几百个的中差评，这些中差部分是关于快递的，部分是关于产品的方方面面的，基本你担心出问题的地方，都会有几个人遇到并评论，在这种情况下，如果觉得中差评参考意义大的话，基本没有办法买到任何东西，那应该怎么办呢?京东评分有用吗?

小编发现，京东里好评率95%以上和以下是一个分水岭。京东给评论送京豆，导致好评里绝大部分是很简单的，不能给我们购买建议，典型的比如：发货很快;应该不错;相信京东等等。多看看中评和字数较多的可能更有用。另外，不大相信买家差评的话，点开头像，看看他以往的评价是否中肯就可以了。

京东评分有用吗?关键不是好评差评，而是评论内容。京东评价必须满10个字很可笑，就算100个字，如果是没有参考价值的废话又有何用?其实要识别哪些中差评有参考价值并不难，开淘小编认为要懂得如此区分情绪化评价和理性评价。

京东DSR评分怎么提升?

1、针对客户评价这一点，可以在售前售中售后跟客户持续保持沟通，发现问题及时处理，这样可以减少差评的评价率，这样可以提高客户的评分。

2、时效评分主要是包括发货及时率、退换货处理时长、物流速度满意度、京东在线客服响应时长这几个方面。除了第一个处于客户评价之外，后面三个都是运营指标。这三个指标，前三个都是越高越好，最后一个是越短越好。所以在客户评价方面，一定要加强沟通，把差评扼杀在摇篮里。

3、因为京东现在禁止好评返现，所以考核的更多是商品本身的质量以及客服的应答技巧，不要对商品本身进行太不符合实际的描述，这样会大大降低客户的满意度。

4、 客服对于客户的态度不要爱答不理，建议所有商家都开启自动回复。售后尽量核实后尽快处理，且工单一定要及时回复，处理工单比重比较大。如客户上传寄回快递单号后，10天内商家未做处置操作，系统将自动处理。京东退换货处理时长默认48H。

5、流速度是自己最好控制的一项，及时发货，不要为了省钱选择速度慢的快递，根据自己产品的地区消费者合理选择快递，建议大快递;最后大家可能还忽略了一点就是滞销商品，滞销商品也会影响到店铺评分，降低店铺人气，所以近30天无销量的商品建议商家直接删除!

因此，京东评分有用吗?小编认为，用处肯定是有的，更重要的是要能区分大家是怎么评分的，而对于如何提高京东DSR评分，小编也为大家详细介绍了5个方面的内容，希望大家都能好好消化并利用起来

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

更多资讯请关注幕 思 城。