中小拼多多商家前期如何起步?中小商家怎么找款?
2023-02-01|15:04|发布在分类 / 经验分享| 阅读:45
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大家好,我是前三多多团长推广导师老煬,最近有人跟我吐槽说做不下去了,我也真是看不下去了。其实绝大部分中小卖家,为什么做不下去?原因很简单!起步做不起来,一直亏本一直做无用功!不单如此,选款也是一大痛点!明明品就不行,还是要硬着头皮冲,总觉得只要冲起来了就好,但其实就是个无底洞,一直亏钱。那么,中小拼多多商家前期如何起步?中小商家怎么找款?
中小拼多多商家前期如何起步?
1、选择转化不错的长尾词关键词进行优化。大家都知道长尾词好,但是长尾词究竟好在什么程度呢?不要总想着大词、热词,因为那根本就不是你的菜。
长尾词竞争的时候,销量在自然搜索中起的作用更为明显。我觉得这可能最值得我们去关注的了。如果要做热词,你要把销量做起来,也不一定会有自然搜索权重,但是长尾词,只要销量上来了,权重会比较容易的。
大词、热词本身就不属于中小卖家。在进行流量分配的时候,大词和热词肯定会优先分配给顶级大卖家,然后大词带来流量指挥有很少的一部分让中小卖家去撕咬。所以做好长尾词,开通直通车。
2.不要认为下架时间没用。无线端的快速发展对于中小卖家来说是一件好事,至少从下架时间的角度看(当然,别跟我说无线端下架时间权重低,低也不代表没有,苍蝇腿也是肉)。为啥呢?你想啊,在PC端的时间段,每个类目购物 集中的就那几个时间段,而那几个时间段,大家都是很明白的,所以大卖家会不断的拼了命的去抢,那我们肯定抢不过他们啊。
3.开直通车也是做精准匹配。同样,开直通车也一样,从本质上来讲,直通车也是词的竞争。大词出价的人必然多,竞争必然激烈,双十一的时候,那些大词、热词,出价到几十块钱的,不新鲜吧。其实同理,所有的付费流量,都不去抢那些竞争激烈的。再比如说钻展,其实有很多非常好非常好的钻展位置主要考虑流量的精准性,但是因为小,没有被人关注,那你为什么不关注呢?
4.个性化推荐流量是非常关键的。无线端的个性化要比PC端明显的多,你浏览过的店铺,你购买过的店铺都可能会以各种形式优先展现出来。这种东西我们叫他强个性化,那么,购买过的店铺,这是不好弄的,可并不意味着“浏览过的店铺”也不好弄。
中小商家怎么找款?
自身定位:认识自己
首先我们要明确自己的定位。就像推品一样,你的优势是什么,如何去放大自己的优势很重要。我有钱,我有好货源,我有相对靠谱的推品方法,或者以上我都没。绝大部分中小卖家,可能都是第四类。
我没啥钱,也没有什么货源,推品的技巧也不成熟,那我应该怎么做才能在这一行混到饭吃?还是老方法,遇到问题,针对性解决。
市场分析:做好市场调查,你已经赢了一半
话不多说,先给大家看一个牛X的案例,这个品是一个朋友的,自有工厂,拜托我帮他挑一个款推推看。最近几天闲得发慌,做好市场调查上架之后,发现竟挑出一个爆款来。
做好市场调查,你已经赢了一半。然而很多朋友可能知道这是什么回事,但是好像又不知道是怎么做,从而忽视了这十分关键的一步。下面是我本次推品前期详细的市场调查步奏,大家可以跟着我的方法尝试一下!
运营分析:制定自己的玩法
我有同款,我价格更便宜。那很简单了,上架搞就是了。
我没有同款,但是我款式质量比市面上的好。那就调查质量好的款式日销情况,根据利润空间来判断能否进场,这种情况需要测款,不要太盲目。
在你做好了细致调查以后,测款相对来说会轻松点,其实说白了就是测图,点击率合格了,看收藏,收藏合格了看转化,转化ok了可以开始推。
点击不行那就是主图不行啊,一天搞4张,1天测一批图,一个礼拜下来,找不到满意的你可以想想,你到底适不适合做电商,或者这个品到底适不适合这个平台了。
转化不行 ,想想是不是定价高了,还是卖点没呈现好,或是评价不够,还是流量精准度问题,针对性解决问题,运营的工作就是这样。如果老是亏 那就想想是自己运营技术不行,还是链接有问题。
我有同款,但是我成本比他们高。那就从内功里面下功夫,并不是说一定要拼最低价才能活,这里涉及到的内容太多了,我只能根据经验告诉你,如果你不是奔着TOP去的,价格不是相差的非常离谱,还是可以做起来的。
随着拼多多的不断发展,很多的人都看到了它的前途,所以想要在拼多多商城开店,可以总是开店不成功,总是会被驳回,所以就不明白为什么了!拼多多为什么老是驳回呢?接下为大家分析原因哦。
一、店铺上传信息不对
如:
1.未成年人不允许开店;
2.身份证反面照片不清晰,请重新拍摄;
3.三证合一的营业执照,其中税务登记证明、组织机构证明请上传三证合一的营业执照;
其他还有:
①企业入驻:您所上传的相关材料,如果是复印件,必须要盖红色公章
②“企业被当地工商局列入异常经营名录,请与当地工商局联系或登录全国企业信息信用公示系统查询”;
③身份证和营业执照等相关证是有效期的。必须要大于3个月,否则将无法审核通过审核的;
④个人店铺填写身份证号要与上传的身份证上一致,填写的管理人员姓名要与上传的身份证上一致;企业店铺企业法人姓名请填写营业执照上法定代表人姓名,上传的身份证件为营业执照法定代表人的身份证件。
二、开店类型选择不理解
如:
1.授权开设旗舰店,需提供独占授权书(如果商标权人为自然人,则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件)。
其他还有:
①质检报告必须有由国家认定的具有CNAS与CMA资质的第三方质检机构出具,且质检报告的有效期为1年,超出1年无效,请上传新的质检报告;
②开设专卖店,请上传质检报告、商标注册证明和授权书(二级内),开设专营店,请上传质检报告、商标注册证明和授权书(三级内),否则请选择普通店,其中旗舰店和专卖店只能经营一种品牌商品。
三、店铺名填错
如:
1.个人店铺名称中请不要含有城字样(XX鞋城) ;
2.个人店铺名称不得含有品牌名;
3.专营店店铺命名形式:企业商号+类目名+专营店,不得以“XX(品牌名)专营店”命名;
4.个人店铺名称不得含有商贸、商城、商行、贸易、百货、批发、工厂店、折扣店、专柜、品牌等相似或相关字样。
如:
个人店铺名称中请不要含有城字样(XX鞋城)
个人店铺名称不得含有品牌名
拼多多专营店店铺命名形式:企业商号+类目名+专营店,不得以“XX(品牌名)专营店”命名
个人店铺名称不得含有商贸、商城、商行、贸易、百货、批发、工厂店、折扣店、专柜、品牌等相似或相关字样。
开店被驳回都是有原因的哦,入驻该商城不是那么容易的事情,需要符合条件,还要准备好很多的资料哦,以上是小编整理的驳回的原因了哦,希望对大家开店会有所帮助哦,祝你开店成功哦。
这个问题还有疑问的话,可以加幕.思.城火星老师免费咨询,微.信号是为: msc633。
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