淘宝店铺如果不做付费推广的话会有流量吗
2023-01-25|23:02|发布在分类 / 引流推广| 阅读：83
首先我们来了解一下整个淘宝平台的流量构成:如果说流量的话，分为，比如付费流量、免费流量和一些活动流量；先从付费流量说起付费流量。
现在全平台付费流量的渠道很多。
比如直通车超级推荐钻展，像现在的直播超级直播，还有新的AI智能投放，所以做广告的渠道很多。
那么第二种就是说以我们的免费流量来说，现在是说搜索是免费流量，淘宝站里还有一些其他的平台会有一些推荐。
然后像猜你喜欢首页一样，有一些短视频直播流量。
其实这些流量都可以算作一些免费流量。
第三是我们的活动流程。
我们喜欢收集一些官方淘宝金币，诶，收集购买。
像这些流量，我们很少得到。
和你一样，作为一个新店，基本上有很小的几率通过性价比高的活动。
比如对于小卖家来说，我们进不了主会场，或者从他的平台获得一些流量，比如官方的大促活动像618活动像双11。
那么在这种情况下，它在促销期间的活动的流量主要来自哪里，或者说来自你店的老客户？
当一些商店推广它的时候，它的销量非常高。
事实上，它的流量并不一定来自一些官方活动平台。
但是通过店铺自己的老客户通过短信这种方式来唤醒，比如我们通过淘宝这样的专门客服群来提前预热。
还有就是私域客户的沉淀，私域部分活动的预热，来完善我们自己的一个活动流量。
所以，以我们在你整个平台的流量来说，如果你前期不投入付费广告，那么从标签的角度来说，你很难让平台为你分发流量。
所以如果你想让我免费通过短视频直播，是可以的，但是这样一来，你要知道，做短视频，直播其实是很难的。
那么，如果我们说一家新店想快速获得流量，获得平台分配给我们的流量，就必须拉产品标签。
淘宝店的标签和我们在Tik Tok实际做的标签差不多。
现在有了产品，你想让什么样的人买这个产品？
系统不理解你产品的定义。
也就是什么样的人适合买这个产品，是什么年龄段，是不是性别，是男性买的多还是女性买的多，还是它的价格区间比较高。
如果你说新品进来后，产品平台的系统算法对你没有判断，那么他不知道这个时候给你推什么样的人。
就算他给你一些流量，他推的人群也不是很准。
这个时候，如果人群的价格不准确，你的转化就行不通了。
举个例子，你的产品本来卖的价格很高，你卖这个产品的人群是200多块钱，但是他用几十块钱给你推了很多人。
这个时候我本来就是一个贪便宜的人群，看到了一个很贵的产品，那么这种情况下我的转化率会很低。
所以这个时候就需要先用这个直通车拉关键词标签，然后再用超级推荐匹配一些新的更大的人群流量。
只有更多的人进店，你才能给你的产品贴上正确的标签，那么这个时候你就会获得一小部分免费流量。
但是免费流量，你的意思这个肯定不是特别大。
为什么？
因为平台给的是免费流量，流量小，转化少。
你的营业额比较低，你的坑产量也比较低。
如果坑产量低，你从平台获得的曝光度就更低了。
所以这个时候，你要不断投放付费流量，如果你真的我就是不想投放付费流量。
然后你专注做短视频或者直播或者站外。
其实这些渠道虽然你不花钱，但是它的成本其实很高。
比如拍短视频就没那么容易火。
你在淘宝店。
我们手里有一些店铺，比如服装店，美容店。
这些店铺对短视频的需求非常大，整个淘宝平台上的这个短视频需要时间沉淀下来。
不是说我今天发个视频，马上就有流量了吗？
不像Tik Tok，我可以发视频给拳手投票。
所以在这个短视频里，如果你为每一个视频投票，你可以在淘宝上投票，但是如果你靠视频为每一个视频买流量，那么这是没有意义的。
我们在淘宝平台上的短视频，其实就是内容沉淀。
这种内容沉淀是需要时间积累的，你需要大量的内容来积累。
比如你是店铺，你想在短视频频道获得稳定的流量。
你至少要做1000个视频。
如果你发三个、五个、几十个视频，这个视频带来的流量基本无伤大雅，所以你很难靠短视频取胜；你不妨在前期加大一些广告投入，先把自然平台自己的流量带过来。
所以比如我们直播不用投入流量，但是你直播需要花时间，你新的直播没有流量。
而且，我们现在在淘宝平台直播。
如果不投入直播广告，你很难用免费的流量给你的直播间带来访客。
我们商家现在自己直播其实很难。
如果想在淘宝直播短频道获得流量，竞争其实是非常大的。
因为在淘宝现在的主播圈子里，基本上所有的大主播都已经占了不少，那么如果你想作为店铺的直播来获取流量，那么之前的流量基本上是靠你店铺的流量来带动直播交易，从而撬动直播间的免费流量来获取更多的流量。
所以这个时候你还是要把店铺的流量放大，来带动你店铺整个直播间的流量和成交，让直播间获得更多的流量。
所以每一个都是免费流量，背后其实需要付出巨大的成本。
那么在这种情况下，我们做店铺的时候，基本上从开店开始就在支付流量，我们会一直购买付费的流量；我们一定要避免一种想法，不是说免费的东西都是免费的，而是我们做的每一件事都要获得免费的流量。
如果你用这种思路去操作，那么你的任何一个产品其实你都很难推上去。
无论我们是在淘宝网店卖东西，还是通过短视频Tik Tok这样的平台推广，我们都必须拿钱来换钱。
我们要做的是优化内容优化产品，提高我们的转化率；用最低的价格优化广告；用最低的价格换取其更高的成交量。
只要我们在广告投入和产出上不亏钱，那么我们只需要拉进很多新产品，你只需要增加广告费用的投入就可以拉进新产品。
然后这些老客户在那里第一次交易的时候，比如你的产品后期复购率比较好，那么下次再买的时候，他们可能会通过我的淘宝或者直接搜索你店铺的品牌名称来搜索你的产品。
那么这个时候，你的利润空间其实就大了。
这个时候你没有这个广告成本，所以你前期的创新决定了你后期免费流量的大小。
比如我们现在的免费流量，我们搜索流量的大小，我们在猜测你喜欢的推荐流量的大小，都取决于你店里老客户的沉淀。
粉丝数量和会员数量，只要老客户交易多，你的粉丝更大，你的会员更大，那么你就可以通过不断上架SKU产品来不断积累，也就是你的免费流量。
你会在C店看到很多个人店铺，服装店，他们的SKU非常多。
一个店一个SKU几百个产品，为什么要摆那么多产品上架，尤其是美容店？
是先制造几个爆款，先用几十万上百万的店铺粉丝圈住人群，然后不断上架新的相关美妆产品的产品；你今天买了眼线，明天可能就要去买口红了。
这个时候只要他在你的店里做过生意，是你的老客户或者关注你的店或者你的会员，那么这个时候你的口红搜索排名就会很高，这个店的搜索流量就会巨大。
如何避免淘宝里的差评？
最基本的淘宝头条规则和淘宝小卖家的排名优化策略。
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