拼多多怎么比淘宝便宜那么多？是什么原因？

如果要问国内电商界的头号人物，那肯定是马云无疑，在《2022年胡润百富榜》千亿级企业家榜单中，马云以4000亿财富位居第一名。而要说在电商界谁是后起之秀，那非拼多多的王峥莫属了。王峥虽然比马云小17岁，但是已经以拥有2200亿身家名列百富榜第八位了。在目前电商界的第一梯队中，阿里集团、京东、这三大巨头的江湖地位，已经无人可以撼动。

就在过去，人们一听说电商，就会想起马云的淘宝和天猫，还有刘强东的商城。在很长的一段时间里，阿里和这两大电商巨头打得不可开交，似乎到了水火不容的地步。但谁能想到的是，在短短的三四年的时间里，的迅速崛起，并且也加入到网上电商大战的行业中来。

而且没过几年，的规模快要赶上的刘强东了，更可怕的是，的各个类别的商品都要比淘宝便宜。淘宝面对着这个竞争对手，市场份额快速被蚕食，且又毫无还击之力。

刚开始时，淘宝和走的不是同一条商业模式，淘宝主攻是一二线城市的消费者群体，而主攻的是三四线城市消费者群体。而当拿下在三四线城市消费者群体之后，马上去返身杀回一二线城市，以低价向市场倾销商品，这样淘宝就显得有些被动了，终于成为了淘宝的最大竞争对手。

现在有很多网友提出，过去总是觉得淘宝的东西很便宜，但自从这几年崛起后，的商品都比淘宝便宜，淘宝这次真的遇到了新的竞争对手。以服装为例，同样一款服装，在比淘宝便宜得多，不知道是怎么会把商品价格压得这么低的？对此，我们认为，比淘宝价格便宜并不奇怪，主要是有以下三种途径：

首先，与淘宝的营销模式不同。专注于拼团购物模式，就是用户可以发动自己家人、邻居、朋友、同事等一起拼团购买，由于团购产生的规模效应，商品就会有很大的降价空间。对于商家来说，这么多人来购买，把价格压得很低，但是通过“薄利多销“，也是可以赚到钱的。

本来我生产某类商品，一年也周转不了几次，甚至滞销。但是，现在的拼团购物，虽然把我的价格压力很低，但商品都可以快速变现，又可以继续投入再生产，再变现，这样对于商家来说，一年中商品的周转次数多了，还是有利可图的。

再者，与、阿里不同，属于后起之秀，所以可以吸引大量战略投资资金，而就拿了这些投资，来给商家一定的补贴，用以降低商家的运营成本。由于给的补贴多，商家不仅可以从中降低成本，而且还可以通过低价销售，迅速占领更多的市场份额。

当然，补贴不可能是永远的，只要的商家占领足够多市场份额后，补贴也会随之取消。说白了，就是通过低价竞争（或补贴商家的办法）占领市场，只要占领市场份额后，那商品的价格岂不是由商家来定？

最后，低价的背后，也有很多假冒伪劣。所有商品其实都是一份价格一分货，你又要货真价实，又要价格绝对便宜，这是不可能的。很多平台的商家为了卖出库存，就不断压低价格，这样产品质量就会很差。这对于大城市消费者来说，可能就会对此非常感冒。

但是，对于三四线城市的消费者来说，由于手头上的钱并不多，明知这是假冒伪劣商品，但还是会买回来用，对他们来说，只要能用就行，就不讲产品质量上的优劣。由于淘宝打击假冒伪劣商品比较严格，而比较松懈，所以的假冒伪劣商品较多，价格肯定要比淘宝要低。

很多消费者弄不明白，同样买东西，为什么要比淘宝更便宜。这主要是是拼团购物，使商品有了更大的下降空间，而淘宝商家是以单个零售为主，价格降不下来。现在受到很多资本青睐，大量资金流向。而就拿钱来补贴商家，鼓励他们低价倾销，这样就能迅速占领各个商品的市场份额。更关键的是，允许假冒伪劣现象的存在，各种各样假冒伪劣商品的存在，这以次充好，成本也能够降下来。

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