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淘宝店铺利益点怎么填？填写利益点要注意哪些？

2022-08-05|10:33|发布在分类 / 跨境运营| 阅读：1009

淘宝店铺的宣传是卖家必须要掌握的一个技能，所以，在写店铺利益点上就要各位的重视，但有些卖家是初次接触对于利益点的填写不是特别懂，怎么填才能发挥它的最佳效果，下面就来跟各位好生聊聊。

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填写利益点要注意哪些?

网上店铺与实体店铺相比，存在一个劣势，那就是商品信息更难以被顾客直观掌握到，为了弥补这个缺陷，网店需要提供更详细的更丰富的细节描述，而利益点介绍就是其中一项内容。

1、从价格方面。介绍价格之前，店铺可以先考察一下同行类似产品的价格，然后在淘宝商品独特功能和产品客单价之间找到平衡点，合理措辞，凸显出高水平的性价比而不至于让顾客觉得昂贵。

2、从规模方面。如果店比较大，能够从价格优势方面着手进行介绍，例如厂家直销，价格更实惠，如果店铺比较小，可以从服务优势方面着手进行介绍，例如专注每位顾客，打造温馨氛围。

3、从功能方面。商品之所以被顾客接受，是因为大家需要它提供的服务，因此店铺在介绍时，除了要介绍全部功能以外，还要重点突出无法被其他商品所取代的独特功能，也就是其本身的优势。

4、从质量方面。介绍完商品独特功能以后，店铺还需要以可信度比较高的事例或数据体现出商品的耐用性和安全性，以便进一步抓住顾客的消费心理，对商品质量的广告千万不能流于肤浅。

利益点编辑的小事项：

1、卖家会认为做促销活动的时间越长，成交量自然也会越多。其实这样反倒会起反作用，让顾客没有迫切购买的欲望。所以卖家最好把促销时间浓缩到5-10天或者更短，前半段时间淘宝促销折扣相对低些，后半段时间的折扣高点，最后再恢复原价。

2、促销也分很多种方式，包邮、打折、赠品等等，卖家可以结合自身的店铺和产品情况，来设置关联营销，要让消费者觉得有利可图，有空子可钻。

淘宝店铺利益点的填写方式，可以从商品价格和规模，功能和质量这些方面去下手，主要是要把买家的关注点都写上去，她们喜欢什么，最能吸引她们目光的地方是在价格或者质量或者功能上，大家要把这些内容丰富起来。