今天说一下直通车是上细节的：关键词拖价。

我们做关键词拖价，拖价是建立在直通车数据稳定的时候去操作的，一个新计划是不具备直通车拖价的基础的，因为这个计划本身就是不稳定的，一旦拖价是会有极大的翻车的可能性的，我们开车最终目的是做点击、做ppc、做投产或者是去带动自然流量。这个地方我们要考虑到一个搜索直通车花费公式。

直通车花费公式：单次扣费*（1+人群溢价）*点击量*分时折扣=花费

当我们日限额100的时候发现计划一天比一天烧的快，举个例子：第一天是可以9点-24点正常烧完的。

第二天是9点-23点计划日限额烧完，提前一个小时计划下线第三天是9点-21点计划日限额烧完，提前三个小时计划下线第四天是9点-19点计划日限额烧完，提前五个小时计划下线同时质量分时上升的，这个时候我们就可以去考虑拖价了，这个就是计划权重在上升，这个是拖价的必要前提。接下来跟大家详情讲解如何进行拖价。

1.分时折扣是第一步

为什么先动分时折扣，因为分时折扣好去调整，调整分时折扣可以使整个计划在一天的某个时间点，按折扣的形式进行点击扣分的降低，可以整体性的调整，相对来说好操作点在保证花费不变让点击量上升，怎么去继续操作。

在分时折扣上，我们是小幅度的去动它，如果一次降的太凶会导致第二天计划烧不动，导致质量分是很容易掉的，这个就是翻车了，如何去操作分时折扣拖价：

比如第一天降低10%的分时折扣，同时间段，同期下降的幅度是一样，对比前一天的计划曝光、日限额变化、关键词质量分，如果曝光没有下滑太多，日限额下线延迟了，质量分也没有下降，这就说明这个这次的拖价是有效的，如果还是出现超过3小时提前下线，继续按照小幅度的比例去往下拖动折扣，保证计划能够平稳的烧完一天，拖价不要操作的太频繁，对于原先本来就挺好的计划，拖价过度频繁会非常容易翻车

2.从关键词出价入手

按照关键词出价的5%-10%的比例，统一小幅度调整，具体的根据计划的实际情况继续调整，同样的对比前一天的计划曝光、日限额变化、关键词质量分，操作不要过度频繁。

3.分析产品的ROI

在计划在烧出去的时候会出现这样的情况，在一天的某一个时间段1-2个小时日限额直接烧完下线了，我们要做的是，这个时候我们不是直接去拖价而是要看这个时间段产品的ROI怎么样，如果ROI可以就直接加日限额无需拖价，如果ROI差直接调整这个时间段的分时折扣，调整幅度可以相对大点。

4.搭建计划开始拖价

在我们搭建计划的时候就可以开始拖价了，这是看关键词的质量分的才去决定的，如果发现关键词质量分都很高，你的关键词首次出价开始投放的时候，可以往下调整10%比例，这个具体的也是看你商品的权重决定的，商品的权重会直接影响到计划的权重。

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商家有话说：直播是辛苦的，但也是店铺运营的一个重要手段，既然选择开店做生意，哪有轻松可言呢。大家都在做直播，如果我不做，我肯定会被淘汰。自己开直播对于大多数人来说是很新鲜的事，可能有部分商家朋友觉得主播都是要年轻漂亮活泼的，但是我们是通过直播来推广我们的产品，我相信没有人比商家更厉害，勇敢迈出第一步，拼多多海量流量等你收割。以下是我店铺直播的经验总结：
1、刚开始不会直播怎么办？
可以多去商家社区看看同行怎么播，也可以去多多大学学习多多直播系列课，手把手教你直播，相信一定有收获的。

2、刚开始直播没有观众怎么办？
流量不够时长来凑！请早点起，晚点睡，开播起来，NBA超级巨星科比厉害是因为他见过洛杉矶4点钟的凌晨！
如果我们经营不好4小时的直播，那么我们就要坚持8小时的傻瓜式疯子式直播！

3、直播间那些事
直播间是否干净整洁、摄像是否清晰等等是会直接影响到观众的留存率，主播的每一次精彩讲解都是会促进观众下单、关注店铺。就我们店铺而言，富有激情的讲解更能获得宝妈们的心，这样直播便成功了一半，剩下就看鞋的品质是否过硬和后期的维护！一定要让观众记住直播间名字、直播时间段以及直播间福利。总之，想办法让观众记住您！如果能理解观众来直播间的目的、我们要给他们带来什么，那么恭喜您，咱们毕业了！
划重点：提前规划好直播互动，什么时间段设置抽奖、红包、优惠券、免单等等福利。要强调的一点是，我们直播间设置的福利一定要体现出紧迫性、限时限量！

4、每天固定时间段直播，让店铺粉丝养成固定时间来看店铺直播的习惯。

5、结束直播之前一定要预告下一场直播的时间和福利，为下一场直播引入一定流量。
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