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双十一前期准备如何做？备战双十一做好这几点!

2022-03-02|22:35|发布在分类 / 跨境运营| 阅读：773

话说“金九银十双十一”，对个国内整个电商界来说，下半年都是赚钱的好机会，因为双十一双十二年货节接踵而至。活动上线前的预热早市、渠道推广等等都影响着双十一当天的销量。那么双十一前期准备如何做呢?

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只有了解自身优势，选择合适的产品，提前将活动的利益点及时准确地传达给顾客，让爆点提前被挖掘，提高活动曝光度，才能在正式活动上线时得到更多有效精准的流量。

留意各大商家往年双十一活动情况，基本上抽奖活动必不可少。抽奖只需买家点一点就能参与，操作成本较低，是基于用户逐利心理设置的让利模式低门槛的参与机制，对消费者有较大的吸引力。

根据商家的推广目的，店铺会有不一样的活动玩法，在这里我整理了一些推广玩法。

一、方案制定

活动目标一：促进活跃度，提升用户留存率

流量储蓄一般在活动前期，这个阶段我们主要做的就是挖掘潜在用户、唤醒老用户，吸引新老顾客对活动的关注，为后期活动的开始带来转化。

常见形式：微淘盖楼送礼、预售抽奖、分享活动抽奖、固定抽奖、收藏有礼等。

目的：微淘是手淘第二个tab，拥有千万级流量，有利于促进私域流量的流动性;固定、预售、分享活动抽奖，一方面可以提升与粉丝的互动粘性，使活动信息继续蔓延，收获更多潜客，另一方面可以激发用户二次传播，提升活动曝光，同时利用过滤垃圾用户功能，收获高质量粉丝。

活动目标二：刺激购买，提高交易额

价格始终是消费者最为关注的方面，是刺激卖家下单购买产品的有力武器。

常见形式：定金翻倍、预售抽奖、下单抽奖、秒杀、限时折扣等。

目的：定金翻倍+预售定金抽奖的形式可以帮助我们提前锁定有效流量，进行流量积蓄，到双十一当天支付尾款集中爆发;秒杀、限时折扣可以制造时间上的紧迫感，刺激用户消费;下单抽奖则可以促进用户消费，提升客单价。

二、店铺装修

店铺的装修影响着用户进店的第一观感，好的装修能够给消费者带来紧迫感，减少消费者决策时间，能在短时间内完成购买过程。

我们要将活动优惠信息披露在店铺首页、详情页、承接页（点击查看双11店铺承接页装修教程）等一切可以利用到的渠道，吸引更多消费者点击关注，并根据需求去选择符合主题的模板。

三、每日数据分析

在活动上线后，我们要时刻留意每天的数据，做好数据分析工作，活动的数据分析至少包含：核心数据以相关延伸数据，活动页面UV、PV、渠道流量及转化率。

双十一是电商一年中最大的促销活动，对于一些商家这一天的销量可以占到全年销量的10%，想要店铺在众多竞争对手中脱颖而出，我们就要提前做好规划。