每个卖家最关心和最头疼的问题就是如何提升店铺销量，随着市场竞争的日趋激烈，卖家的增多，销量别说增加了，还要面临不断下滑的危机。

如何提升销量是个很大的命题，和很多因素都息息相关，那我们可以先从底层逻辑开始拆解，寻找突破口。

想要提升销量，也就是想要消费者为此买单，那么首先得让消费者看见你的商品，其次逛了一圈之后还得让他觉得还是你家的商品最好，便下单购买。在消费者使用后觉得商品真的不错，店铺靠谱，便常常来逛，由此又产生复购行为。

后续店铺不断通过营销活动或推广来拉新，不断吸引新客户，把新客户沉淀为老客户，形成了店铺的私域流量闭环，销量便蹭蹭蹭的稳步提升。

点击 → 转化 → 老客户复购 → 引进新客户 → 点击 → 转化 ………….、

这个良好循环是环环相扣的，每一步都需要我们去精进，比如如何提高点击率？如何提高转化率？等等………..

当然做好这些是店铺的根基，相信大家每天都在努力钻研，但是迫于没有成效，做了很多优化，但是销量不见涨！

饼饼非常理解大家的难处，便采访了平台多个类目小二，根据大家的运营经验以及平台的发展方向，整合了最有效的提升店铺销量一些小技巧无偿分享给大家哦。

 此处应该有掌声。。。

上活动，做推广，商品基础优化，这些商家们都了解，我就不一一赘述了，这里主要和大家分享一些商家可调整的运营策略和自己可在后台设置，马上就能看出 ( 惊喜 )效果的工具。

一、店铺商品风格统一

如果是我们平台的老商家们都可以深刻的感受到，从去年上半年开始，平台的流量由原先的偏中心化开始朝个性化转变，也就是我们常说的千人千面。

很多之前做产业带单品爆款的商家，在这种流量机制调整后，受到了不小的冲击。因为之前偏中心化的流量机制是每个消费者看到的商品是一致的，商品排名一定程度上取决于销量，流量机制调整后，按照用户喜好，浏览记录等千人千面展现，爆款销量在商品排名上不再具有突出优势。

而在这一变化过程中，我们发现上新较多，细分风格比较鲜明的一类店铺，成长势头相较原先做产业带爆款的店铺反而会更好。因为风格店铺的用户群体都有明确需求，用户粘性高，这一类强风格店铺在千人前面的逻辑下，不仅可以稳定流量，而且转化、复购率都会比一般店铺要高得多。

所以现在根据平台大环境的走势，商家们如果能够确定自己店铺的风格定位，圈定目标人群，那么对于提高店铺的整体销量是非常有帮助的。

二、设置关联销售

在平台这样的大环境背景下，以前一家店做1个大爆款就可以赚的盆满钵满，但是现在因为流量分散，爆款不好做，而且单品爆款容易风险集聚，可能你花了很多流量把款打上去，但是永远有人比你少赚1块钱，竞品很快就会赶超。

那怎么办呢？

鸡蛋不要放在一个篮子的道理大家都懂的，所以商品也不要只主打一款。店铺多上新一些风格类似的商品，但有的商家说，目前以自己的货源，资金支撑不了自己做多个商品，那么可以在一款中多出几个SKU。

当店铺已有一个热销款的时候或者店铺的整体流量处于稳定上升阶段的时候，那么我们可以利用设置关联销售带动店铺的其他商品或其他非热销SKU。提高流量利用率，减少跳失率，提高消费者的访问深度。

关联销售实质上是捆绑销售，一般可搭配的商品有以下几种类型，

①   互补关联

互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性，如主推商品为本子，那可以搭配笔，橡皮擦等同场景产品。

②   替代关联

替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代，如主推商品为酸辣粉，那么关联产品可以是干拌面，螺蛳粉等。

③   潜在关联

潜在关联重点强调潜在互补关系，比如主推商品为一字肩连衣裙，那潜在关联的商品可以为一些配饰，比如项链，耳环等 

仅仅设置了关联销售还不够，还需要有个诱因压倒消费者的心理防线，那就是消费者发现竟然买了关联商品刚好还有优惠！其实有时候消费者只需要一点点的优惠就会冲动消费，毕竟花钱是件很爽的事。

家居日常生活的易耗品，一般消费者不会只买一件，如果关联推荐中的商品价格又刚好可以凑个单达到满返条件，那么当然是买啦！所以有了优惠券的加持之后，更能刺激消费者的购买欲望哦！

三、设置营销工具

学会使用店铺的营销工具，可是促使店铺销量翻倍的关键！我们平台的营销工具有近10种，本质都很相似，无非就是满返、满减、满折、满送。比如：

①   【多件优惠】：多件优惠类型分为付钱、减钱、打折。那么针对这三种类型，建议商家们更多的选择减钱、打折类型，举个例子来说明，比如商品10元一件，第2件付8元，第2件减2元，第2件打8折，买家的注意力瞬间就会被“减”、“打折”等字眼吸引，所以促成交易的可能性更大。但是多件优惠有个局限就是只能针对单个商品，拉动单个商品的GMV。

②   【优惠券】：优惠券算是大家最熟悉的营销工具了，但是有些商家认为它就是变相  降价，而有些商家却认为虽然给消费者让利了，但是自己却收获了更大的效益。

那小编偷偷告诉大家设置优惠券的一个小技巧，大家不妨来试一试

优惠券的门槛可以设置为客单价的1.2到1.5倍，券额设置一般为门槛的5%，要给消费者很轻松就能达到的一个阶梯，去激励消费者凑单，买的更多，并以此提高客单价。

③   【短信营销】：短信营销是一个花小钱但办大事工具，因为它的平均投入产出比15以上，而且通过我们的测试，如果短信营销加上拼单返现工具一起使用，商品的转化率和复购率是最高的！

④   【拼单返现】：其实商家们不难发现很多营销工具要搭配推广或者活动一起来用才会效益翻倍，那在这么多的营销工具中，和拼单返现搭配算是强强联合了，因为拼单返现是针对全店商品，不受单个商品限制，并且也不受一个订单的限制，只要在一个自然日内，累计购买满一定的金额，就可获得一张平台优惠券。

说了这么多，都不如您自己亲自试一试，效果好不好，数据告诉你！

四、店铺更需要金牌销售而不是客服

客服是商家们都容易忽略的一环，大家想想，如果客服能够抓住大部分来咨询的消费者，会怎么样？根据大盘数据显示，如果店铺询单转化率高，那么至少可以提升10%的销售额。因为来咨询客服的消费者已经有购买意向了，只要大家聊开心了，钱包就是你的！所以如何在聊着聊着的过程中让消费者就把单给下了，是商家们都要提升的必备技能，

方法，技巧要能善用才能发挥出它的最大效用，所以建议商家们可以根据自己店铺的情况以及所处的阶段，比如是点击率高但转化低，或者老客户的复购率低，流失快等等情况，找到影响流量良性循环，店铺快速运营的问题后，再来对症下药的巧用妙招。

今天的分享就到这里啦，希望对大家有所帮助，饼饼会每天更新运营小知识，如果有小白或者想转运营的，可以给饼饼留言哦，知无不言言无不尽！

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中小拼多多商家前期如何起步？中小商家怎么找款？

大家好，我是前三多多团长推广导师老煬，最近有人跟我吐槽说做不下去了，我也真是看不下去了。其实绝大部分中小卖家，为什么做不下去？原因很简单！起步做不起来，一直亏本一直做无用功！不单如此，选款也是一大痛点！明明品就不行，还是要硬着头皮冲，总觉得只要冲起来了就好，但其实就是个无底洞，一直亏钱。那么，中小拼多多商家前期如何起步？中小商家怎么找款？

中小拼多多商家前期如何起步？

1、选择转化不错的长尾词关键词进行优化。大家都知道长尾词好，但是长尾词究竟好在什么程度呢?不要总想着大词、热词，因为那根本就不是你的菜。

长尾词竞争的时候，销量在自然搜索中起的作用更为明显。我觉得这可能最值得我们去关注的了。如果要做热词，你要把销量做起来，也不一定会有自然搜索权重，但是长尾词，只要销量上来了，权重会比较容易的。

大词、热词本身就不属于中小卖家。在进行流量分配的时候，大词和热词肯定会优先分配给顶级大卖家，然后大词带来流量指挥有很少的一部分让中小卖家去撕咬。所以做好长尾词，开通直通车。

2.不要认为下架时间没用。无线端的快速发展对于中小卖家来说是一件好事，至少从下架时间的角度看(当然，别跟我说无线端下架时间权重低，低也不代表没有，苍蝇腿也是肉)。为啥呢?你想啊，在PC端的时间段，每个类目购物 集中的就那几个时间段，而那几个时间段，大家都是很明白的，所以大卖家会不断的拼了命的去抢，那我们肯定抢不过他们啊。

3.开直通车也是做精准匹配。同样，开直通车也一样，从本质上来讲，直通车也是词的竞争。大词出价的人必然多，竞争必然激烈，双十一的时候，那些大词、热词，出价到几十块钱的，不新鲜吧。其实同理，所有的付费流量，都不去抢那些竞争激烈的。再比如说钻展，其实有很多非常好非常好的钻展位置主要考虑流量的精准性，但是因为小，没有被人关注，那你为什么不关注呢?

4.个性化推荐流量是非常关键的。无线端的个性化要比PC端明显的多，你浏览过的店铺，你购买过的店铺都可能会以各种形式优先展现出来。这种东西我们叫他强个性化，那么，购买过的店铺，这是不好弄的，可并不意味着“浏览过的店铺”也不好弄。

中小商家怎么找款？

自身定位：认识自己

首先我们要明确自己的定位。就像推品一样，你的优势是什么，如何去放大自己的优势很重要。我有钱，我有好货源，我有相对靠谱的推品方法，或者以上我都没。绝大部分中小卖家，可能都是第四类。

我没啥钱，也没有什么货源，推品的技巧也不成熟，那我应该怎么做才能在这一行混到饭吃？还是老方法，遇到问题，针对性解决。

市场分析：做好市场调查，你已经赢了一半

话不多说，先给大家看一个牛X的案例，这个品是一个朋友的，自有工厂，拜托我帮他挑一个款推推看。最近几天闲得发慌，做好市场调查上架之后，发现竟挑出一个爆款来。

做好市场调查，你已经赢了一半。然而很多朋友可能知道这是什么回事，但是好像又不知道是怎么做，从而忽视了这十分关键的一步。下面是我本次推品前期详细的市场调查步奏，大家可以跟着我的方法尝试一下！

运营分析：制定自己的玩法

我有同款，我价格更便宜。那很简单了，上架搞就是了。

我没有同款，但是我款式质量比市面上的好。那就调查质量好的款式日销情况，根据利润空间来判断能否进场，这种情况需要测款，不要太盲目。

在你做好了细致调查以后，测款相对来说会轻松点，其实说白了就是测图，点击率合格了，看收藏，收藏合格了看转化，转化ok了可以开始推。

点击不行那就是主图不行啊，一天搞4张，1天测一批图，一个礼拜下来，找不到满意的你可以想想，你到底适不适合做电商，或者这个品到底适不适合这个平台了。

转化不行 ，想想是不是定价高了，还是卖点没呈现好，或是评价不够，还是流量精准度问题，针对性解决问题，运营的工作就是这样。如果老是亏 那就想想是自己运营技术不行，还是链接有问题。

我有同款，但是我成本比他们高。那就从内功里面下功夫，并不是说一定要拼最低价才能活，这里涉及到的内容太多了，我只能根据经验告诉你，如果你不是奔着TOP去的，价格不是相差的非常离谱，还是可以做起来的。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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