现在抖音直播间成为了各个品牌卖货的大卖场，直播带货，已经不是一件什么稀奇事了，但是，现在有很多人反映自己直播带货，商品转化率 总是很低，明明自己已经很努力的呃去吆喝去讲解，但是一点效果也没有。那抖音直播转化率低是什么原因？怎么提高转化率？一起往下面看看吧。

抖音直播转化率低是什么原因？

1.选品原因，定位不精准

带货，你要根据你自己账号的定位去带货，如果你是一个宠物领域的达人，你去卖牙膏牙刷，你觉得会有什么人愿意去买呢？本来大家喜欢你，关注你，很多啊一部分原因是因为你视频内容，如果你直播，带货去卖一些与之不相干的东西，转化率肯定低啊，举个极端的例子，你让本山大叔带货女士高端化妆品，围观的人估计会很多，但真正相信他、愿意掏钱的人能有几个呢？

2.少数主播享有流量霸权

直播本质是一种带货销售的方式，更加直观地让用户对产品有所了解。但是在很多短视频和电商平台上，直播却成了少数超级主播享有的特权。平台把更多的推荐流量给了头部主播，让用户必须看到它的内容。这对许多中小主播以及新手主播来，是一个问题，想要跨过这个时期还是很困难的，对此造成了很大阻碍 。

3.带货不专业

对产品不熟悉，对直播流程不熟悉，什么都不清楚，赶鸭子上架，觉得别人带货可以赚很多钱，所以自己也要去试试，结果一场下来，流量先不说，转化率低的可怜。事先的流程都没能好好熟悉，产品也没能仔细了解，导致直播过程中各种失误连连、低级错误不断。比如老罗，又想直播带货、又想对粉丝负责，屡屡犯错的结果就是，自掏腰包买单。这都是致命的错误，你对产品都不熟悉，怎么让粉丝相信你？你口误，说的折扣力度很大，结果粉丝纷纷下单限时的金额跟你所说的不一致，你要么自己掏腰包补钱，要么就是粉丝不下单，导致转化率低。

4.直播间没做好推广

对于大写大品牌来说，他们具有一定的品牌效应，会有一批忠实粉丝，但是对于那些刚刚起步的小品牌呢？直播间人都少的可怜，还谈什么商品转化率？所以，直播前，推广是必不可少的。

怎么提高转化率？

1.打造个人人设

想要提高抖音带货转化率，打造属于自己的人设和年轻化的品牌个性，是非常有必要的。

试想一下，摒弃传统的硬广式传播，转化为融合日常生活、工作场景的品牌植入，与产品使用场景深度关联，这样的带货视频或带货直播，是不是很难引起人的反感。是不是会有很多人愿意观看？

并且拟人化的IP受众程度较高，容易产生广泛的共鸣感，最后进行产品植入，并且反复曝光，这样吸引了用户眼球，博得了用户的共鸣感，还能提高用户对产品的好感度。转化率想不高都难。

2.选对品

在抖音带货，“七分在选品，三分靠内容”。有时候选品的好坏甚至决定了抖音带货内容产出利润的多少。在选品上把好关，是对粉丝负责任的行为。也是对自己账号的负责，粉丝会购买达人推荐的东西，第一是相信达人，第二就是真的觉得产品好用而且也需要，买了也不吃亏。

因此，不管我们是什么行业，选择一个正确的好产品至关重要。目前，抖音带货网红产品的特点就是：产品必须是要好卖，是刚需品，还要保证价格是最低的。

3.直播的推广

要吧自己直播的消息让广大用户知道，因为对于一个刚刚起步的拉挨说，很多人是不知道你的存在的，所以，直播间的推广一定要做好。

以上内容就是小编为大家分享的关于直播间转化率的相关问题了，干货满满呢，今天就分享到这里了。

抖音小店怎么显示在主页？有哪些功能？

我们在看抖音视频，里面拥有各种不同的视频，可以给自己带来很多的乐趣。很多商家加入到抖音小店里面。那么抖音小店怎么显示在主页?抖音小店存在哪些功能?

抖音小店怎么显示在主页?

1、打造好店铺和平台账号

商家和企业开通抖音小店，首先要围绕粉丝画像进行选款，找准自己的定位，是主打性价比，还是主打时尚单品呢?在抖音小店上传商品时，按要求准备好主图、详情页图片和商品质检报告，注意标题和图片中不要有违反广告法和平台规则的地方，不要使用极限词。抖音小店和平台账号是分不开的，商家和企业可以自己注册平台账号，也可以通过巨量星图与明星达人合作，如果是商家和企业自己注册开通的新账号，前期需进行“养号”，熟悉平台规则，账号稳定后每天发布数款视频，提高曝光率。

2、做好内容推广

想要店铺和商品让更多人看到、吸引目标用户购买，推广是少不了的，头条系可以在鲁班平台进行广告投放，利用大数据智能推送新闻、视频和产品，面对精准人群，成交率会比较高。抖音平台可以通过DOU+为视频进行加热，能够为商家和企业提供更多曝光和更多互动。

3、做好日常维护

商家和企业平时可以多拍摄和发布视频、文章等内容，增加曝光量，吸引更多粉丝关注，通过抖音直播带货也很方便，想要更多人来观看直播，可以直接加热直播间，提升直播间在推荐流的曝光量，吸引更愿意看直播的用户进入，从而提升直播间热度;也可以通过视频作品触达更多用户，增加曝光率，引导用户进入直播间，提升直播间的人气和热度。

抖音小店存在哪些功能?

1、首先是展示部分，商家可在抖音官网后台的商品橱窗里，设置展示商品的信息包括图片视频这些，用户可以从视频链接点进橱窗，也可以从企业主页点进橱窗，看到完整的商品信息。

2、咨询部分。除了可以直接在视频下面评论、私信商家之外，在购买页面还有一个咨询功能，在这里咨询能得到更快速的回复。

3、售卖部分。这部分不用多做解释，直接点击购买页面的“立即购买”即可，无需跳转其他平台，在抖音完成消费。和淘宝店铺不同的是，小店还支持vx支付。

好了，今天就分享到这里了，希望以上内容能够帮到你们。

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