京东快车和海投，它们都属于CPC的一种推广方式，也就是按照点击付费的。相对于快车来说，海投操作起来要简单些，相对的点击成本也低些。所以海投特别适合那些运营新手来操作。下面我会为大家详细介绍。

海投计划怎么设置

前面说过，海投计划操作起来是比较简单的，是比较容易上手的。这里经验总结出了几个设置心得可以跟大家分享。

1. 预算设置：因为海投本身有低价引流的特点，但是要让计划有足够的预算才行。要想有好的展现，海投计划基础的预算也要在100+以上，这样才能拿到好的数据量。前期需要跟踪，避免预算花完计划下线，保证下单峰值有展现。

2. 时段设置：分析出一个高点击时段的高峰值进行投放。一般为上午10:00—12:00，下午14:00—16:00，晚上20:00—24:00。可以在高峰值提高出价进行投放。

3. 出价设置：选择对应的三级类目，参考行业同行出价，默认显示的是行业高值，一般建议从行业中低值开始出价。

4. 特殊品类出价：海投里面的特殊品类（即竞品）是自动生成的，不同的品类出价不一样。要针对不同的品类行业单独出价，不然会是默认出价。

京东海投的设置技巧

1. 品类黑名单

对于不应该的品类或者不想推广的品类以及优化了还不行的品类可以选择加入黑名单的品类不进行投放。举个例子，比如女装店铺，它下面有多个品类，有上衣，有裙子，有裤装等等。如果一个品类前期数据表现不好，或者本次计划只是针对某一品类进行测款的，可以直接把不投放的品类直接加入黑名单。这样可以节约预算成本，提高ROI。

2. SKU黑名单

找出点击数据最好大于100的SKU分析，把ROI不达标的SKU添加进黑名单，这里注意要把“隐形加购成交”计入，因为海投带来的加购额外还是可以带来成交的。加入黑名单的SKU将不会继续进行投放。这样可以把资金集中在更合适的SKU上，增加计划的权重。

3. 否定词

海投属于智能投放，广告展现在哪里我们决定不了，但是我们可以决定哪些词进行投放。进入高级版商智—流量—关键词分析，找出已有一定数据量参考的词进行分析，找出访客高成交转化率极低或者为0的词加入否定词，否定词的上限为200个。加入否定词的关键词也不会进行推广。

4. 分支主题

（1）时段与折扣设置

不同的时段有不同的流量和转化效果，分时段折扣功能可以让您针对各时段设置不同的折扣出价。在流量高峰期，我们可以选择溢价投放，同样，在流量低谷期，我们可以设置折扣价推广。但是这个波动的幅度需要商家把控好。这样才能增加曝光量，提升推广的效果。

（2）PC 端和无线端都要出价

很多人觉得PC端流量低就不开了出价0.1，这种做法是不妥的。建议前期PC端也要开，然后根据数据的表现来调整出价。

（3）搜索位和推荐位分开做

海投是可以多开计划的，经常会出现海投一个品类下的不同的SKU，可以一个只开搜索位，一个只开推荐位。这种做法的弊端是京东不同账户的权重是独立的。

以上就是我为大家分享的关于京东海投的相关小知识了。

京东联盟是什么？京东联盟平台介绍

京东联盟是什么？

京东联盟平台是由京东商城推出的面向全网的广告交易平台，京东商城及其POP商家均是该平台的广告主用户，他们有海量的商品及交易额，由此产生了强劲的推广需求。通过精准的人群行为定向，智能播放广告，提升广告的转化率，同时提高媒体的效益。经京东许可的任何个人或公司加入京东联盟后，获取相应推广代码进行推广，当用户完成有效购买行为时，京东联盟会员即可获得佣金。

1.   加入联盟条件：

①  您需拥有一个聊天工具的个人账号，用于聊天工具推广；或有代码控制权的网站，添加并完成验证，您所产生的订单来源，必须与备案网站相符，否则将视为无效或作弊订单，无法获取佣金。

②  网站不能包含任何违反国家法律的内容；网站不能含有恶性代码及病毒，不能包含不健康的内容，如色情、淫秽、赌博、暴力、反动信息，基于种族、宗教信仰、国籍、残疾、性倾向及年龄方面的歧视内容等。

③  不能使用不当方式推广京东链接，不当方式包括但不限于劫持用户流量、通过弹窗、诱导点击、自动载入图片等手段生成cookie。

④  网站不得使用包含”jd” “360buy””jingdong” “jdsc” “jingdongshangcheng”等词或近似内容的域名，网站框架内容不得模仿京东官网，不得伪装京东商城。

2.   京东联盟会员注册

京东联盟账号分为个人和公司账号两种账号类型，京东联盟会员需要使用一个京东商城账号作为注册账号，京东商城用户需使用京东商城账号登录京东联盟，登录之后选择需要注册的联盟账号类型，个人或公司，之后根据页面提示填写注册信息，提交之后即可完成京东联盟用户注册。

3.   京东联盟会员推广

京东联盟会员注册之后即可进行推广。

点击首页-cps联盟-我要推广-选择推广方式（京东联盟目前有精选推荐、商品推广、店铺推广、活动推广、频道页推广、搜索框推广、推窗推广、自定义链接推广）-点击“我要推广”-进行推广位设置，推广位设置完毕之后点击获取链接即为获取的推广链接，联盟会员将链接投放到设置的推广位，当用户点击链接之后会跳转到商城，如果用户完成有效购买行为，京东联盟将会给推广的联盟会员计算一定的佣金。

推广位设置：

①  京东联盟目前支持的推广类型有：网站推广，APP推广，社交媒体推广，聊天工具推广，以及二维码推广。联盟会员可以根据自己的推广需求以及实际情况自行选择推广类型；

②  选择推广平台（pc或无线），联盟会员可以根据自己的推广需求选择；

③  设置推广位名称，推广位名称是联盟会员来查看推广效果的一个依据；

4.   佣金计算

①   佣金比例说明

京东商城及其POP商家均是该平台的广告主，即京东自营店铺和第三方商家店铺均可以通过京东联盟展示自己的商品去做推广，他们都会对商品或者商品所属的类目设定一定的佣金比例。

②   佣金计算方法：订单实际支付金额*对应的佣金比例=联盟会员应得佣金。

③   每日平台计算给出26天前会员的应得服务费， 每月27日（遇节假日顺延）平台结算上个自然月会员应得的服务费，届时会员即可随时申请提现，按税法规定达到起征点的小规模纳税人及具有一般纳税人资质的会员,需提供合法、合规、等额的增值税专用发票。提现后按照提现要求邮寄发票，款项会及时到账。

④   每月自动结算成功需满足以下两点：
1、每月14日前联盟账户的状态为审核通过的正常账户；
2、每月25日前联盟账户与京东钱包账户为绑定成功状态；
3、账户中可申请提现金额须在1元以上。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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