淘宝爆款怎么优化?优化技巧介绍!
2022-03-23|14:02|发布在分类 / 淘宝软件| 阅读:178
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淘宝的爆款大家都想去做,那么我们要如何去优化呢,就是如果想去打造一个持续的爆款,那么就要不断去做好,那么具体的优化步骤和技巧大家知道啊?请看详细的步骤,看看如何做到!
想做淘宝优化我们必须明白关键词,如何来选择关键词是重点,很多卖家会说来选择最热门的搜索词,点击率最高的词,那样就可以了,那么你想一想,这些词虽然热门,但对于咱们销量很小甚至还没销量的小店来说,淘宝肯定不会给予展示机会!
随意选用关键字,没有进行针对性地优化处理,不但不会带来多少流量,反而会影响店铺的权重。下面从热度把店铺的宝贝划分为三个阶段,在每个阶段应采用不同的关键字选用策略。
一、关键词人群
人的本质是会思考会制造工具以及使用工具,不知道大家有没有去想过,淘宝的本质是什么?
个人认为淘宝的有一点很关键,那就是让广大买家以最快的速度找到自己想要的东西。要想流量有价值,那么必须看到客户下单,有成交流量才有价值。但是今年的情况比之往年有所不同,那就是千人千面的人群越来越精准化。
1、标题
如果买家一搜就能很快找到自己想要的东西,这就是千人千面的意义。那么这个搜索,就包含在我们的标题当中。所以标题怎么编写就成为重要的一项任务。
(1)标题的组成
大家都知道,标题是由关键词组成的,关键词是由词根组成的。词根就是一个字或者一个概念,由一个或者多个词根组成关键词,再由多个关键词组成标题。如今有个别类目的标题数字可用60个字,这样能承载更多信息,让顾客精准找到自己想要的东西。
(2)假词的用处
冷门词最明显的就是那些没有搜索流量的词。很多人以为全标题是假词,其实全标题也是淘宝认可的一种关键词。这个关键词是商家用来拉站外的流量,简单点就是让你的朋友来购买。
另外,商家刷单的时候,为了让刷手快速找到宝贝,特意以品牌词+冷门词的格式来刷单,据实战总结的经验,目前带品牌的冷门词比全标题更靠谱。除此之外,半标题也是假词,经常出现在商家刷的时候。
讲到以上两点不是为了废话,而是要让大家明白一个点,在我们选择标题的时候,要选择有搜索流指数的关键词。
2、属性
属性其实是从关键词分离出来的,能够精准地描述产品的词。属性决定你的客户群体,是非常重要的。
3、主图
主图决定店铺的点击率,如果你主图没吸引力,那么就没有顾客没有成交。当然,主图也不止说图案,要知道标题也是主图的一部分。比如你可以看到有些图片上写着“限购一件”等字眼,这些词的目的是为了增加点击率。所以标题在主图的作用一个就是内容营销,另外一个就是价格匹配。
二、成长期宝贝选用精选词
成长期是指宝贝具有一定的销量与排名,这时候淘宝关键字搜索排名该怎么优化?这样的宝贝可以对应精准关键词+精准类目词,这时候我们应该知道宝贝成交的来源,就是通过精准词搜索来的。
那么怎么收集精准关键词呢?可以利用量子查看店里宝贝被搜索到的关键词,这些词就是属于我们的精准词。这些词为我们带来了搜索量和实际销量,我们完全可以就地取材,充分利用起来。
三、爆款就是选择最热关键词
当我们的宝贝销量大增,排名靠前,人气爆棚,这时候我们就可以放开手脚啦,宝贝竞争力强,底气也足,我们就直奔最热门的——全类目热词+宽泛类词+搜索量大的词。
那这些关键字从哪里收集?直接从数据魔方里找搜索量大的关键词,选中搜索次数这一栏,进行排序,就得到搜索量大的关键词了。
标题优化是打造爆款的重要途径,并且是重要的免费途径。很多卖家头痛流量的来源,头痛花钱引到店铺的流量不精准。但是如果做好标题优化这一项工作,就同时解决了这两大难题。所以无论对于新品还是爆款,不管是产品的哪个阶段,时时调整优化宝贝标题都是非常重要的。
马上就要开始双十一的第一波活动的尾款活动了,很多卖家也希望能够好好打造爆款商品,但是又不知道应该要怎么去打造,下面我就给各位介绍一下玩法攻略。
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分享要点
1、目的
2、重点
3、细节
关于目的
大致可以分为以下几种:
①店铺层级/信誉
②DRS评分/好评/问大家
③销量
④搜索排名
⑤降直通车PPC
⑥活动门槛
我们针对不同的目的,侧重点和力度也当然不一样
如果追求店铺层级信誉的,那可以做关联套餐销售,通过一拖二一拖三等方式去补,不论是用搜索还是淘口令,只要控制好店铺层级数据就行。
如果你追求的是销量,可以通过淘礼金、淘客、淘口令、首页推荐、关键词等入口补,但是要注意做订单稀释,以免被系统稽查删单。
如果你追求DRS评分,好评等,可以参照做销量的方式做,但还是要注意数据不要太暴力。
绝大部分的商家补单是为了搜索排名,做关键词搜索,从而获取免费的搜索流量。
不管你是以上那种目的,我们操作前一定要了解一些“误区”,从而避免踩坑。就像上面私聊我的那位朋友一样,盲目的补了几百单,结果效果甚微,更有甚者被删单降权的,钱花了没有任何收货。
关于重点
不管你补单的目的是什么,都必须基于“数据”的平稳度。
在补单前,先明白一些基础概念
关键词权重=销售额+DRS+标签
单品权重=销售额+DRS+标签+纠纷率等
店铺权重=信誉+层级+DRS
平台竟争下,影响流量的维度是:关键词权重>单品权重>店铺权重
有些新店在新品阶段,补了关键词,但是排名并不稳定是什么原因呢?比如说一个1钻的店铺销量100单,5个关键词每个补20单,竞品店铺是皇冠,销量150,10个关键词每个补15单,同关键词皇冠店排名高。这也就是说明不要以为的死钻关键词权重,横向的提升单品权重和店铺权重也是非常必要的。
1、下架前一天及后一天,小幅度递增或螺旋,这取决“店铺权重”;
2、7-10天后,根据“单品分析”,以“生意参谋-搜索分析”数据标准,逐步替换“没用的词”;
3、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名,且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时,直通车每天预算50-100元定向烧;
4、根据“单品增长情况”,调整直通车、补单、甚至超级推荐的力度、方向;
5、在“广告预算”充足的基础上,对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”;
6、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产;
大致的框架逻辑就是这样了,大家参照的做就可以了。
关于细节
1、“关键词”找不到商品怎么办?
有些新店新链接没有任何数据和权重,所以没办法获得关键词排名。这个时候就需要商家前期上架前就做好标题优化。侧重一下精准长尾词的选取。前1-2天通过全标题/半标题或者淘口令进店拉单品权重,后续用这些精准长尾词+核心关键词+竞品流量词来做。切记:优先做有数据的词(竞品流量成交词)在做排名靠前的词(核心词/类目大词)
2、关键词有排名没流量怎么办?
通过生意参谋分析这个词的搜索人气,再分析产品主图。搜索人气低于500就说明市场需求太小了,流量自然就不稳定。需要我们想办法把词根裂变出更多词组,向搜索人气更高的词上发展。
3、关键词排名不稳定怎么办?
先看单品权重和店铺权重够不够,再添加多入口和更多词,轮流刷关键词,提升坑产,同时把长词逐渐做短,慢慢去掉长尾词,做流量词和核心大词。
4、关键词数据怎么控制?
表格运用是运营必备的,通过表格把我们重点关注的数据记录下来,每天更新研究,发现哪些数据下滑了,就重点做这个数据,同时也要注意实时数据的增长变化,做好流量预估,让核心的转化率,收藏加购率和UV价值保持平稳。
这个问题还有疑问的话,可以加幕.思.城火星老师免费咨询,微.信号是为: msc633。
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